汽车销售方式和话术
去4S店买车,跟销售的对话就是一场价格的博弈,他们身经百战,见过太多的买车人群,因此会总结一套让你防不胜防的话术,然后看人给价,你要是新手小白,不懂他们话术背后真正的含义,那么就很可能被套进去,多花不少钱。虽然今天这套破解话术不能让你买到全国最低价,但至少不会让你买贵。
第一条,你看中了我们这里哪款车呢?我们坐下来聊一下,好吗?这是销售在翻你的底牌,看你是不是外行,你要时不时的给他透漏,你还在看其他品牌的哪几款车,并不是非他们的这款车不买。甚至可以让他们安排一次试驾,说想对比一下,与其他车的驾驶感受。如果你一进来就表达出对某款车的热爱,甚至主动去问对方有什么优惠活动,那你就等着被宰吧。
第二条,你今天可以订车吗?刚好今天我们有优惠活动,过了今天就没了。这是销售在试探你的购车诚意,这个时候,无论你今天能不能把车订下来,你都要这样回答,只要价格合适,今天就可以订,买车的钱都放在卡里,随时都可以刷卡订车。只有把买车的欲望表现出来,对方才能给你报最低的价格。
第三条,你有没有去别的店看过,他们给你什么价格?这其实是销售在试探你的心理价格,他们心里很清楚,如果你说别的店给的什么什么价格,你说出来的肯定要比别的店真实报价要低,但这差不多会是你的心理价格,这样子他们就方便给你报价了。如果你确实到其他店问过价,并了解这款车近期的成交价,那么你可以说一个低价,然后再去互砍。如果心中没数的话,那千万就不要把自己的心理价格说出来,而要这样说,其他店我也去看过了,他们的价格你们也知道,你就给我个最低价,我们就订了。你这么一说的话,对方就不会跟你漫天报价,基本会与当地的行情持平。
第四条,你放心,我们肯定给你便宜,你最看重这款车的哪一点呢?这是销售在转移话题,为后边的价格谈判做铺垫。这个时候不要去跟他们聊什么配置,外观啥的,你就说最看重这款车的性价比。
第五条,价格真的不能再便宜了,这样子吧,我们再送你3000元的装潢礼包,怎么样?这个时候你一定要坚持住,就说,这些东西又不怎么值钱,我想价格再优惠一些。你这么一说,不仅把话题拉回来,为后面要赠品,也留了余地。
第六条,你这个价格真做不了,我去给领导申请一下吧。这是4S店的必备套路,因为这样才能给你一种价格到底的感觉。其实价格差不多已经谈成了,他们去办公室抽根烟后,就会回来告诉你可以,顺便会向你推销大礼包,保养等方案,反正就是想尽办法赚你钱。这个时候你就告诉他,这个价格我能接受,但是要把前边说的装潢礼包送给我,其实这些东西也值不了多少钱,可以的话,我马上就刷卡。这样子基本上就成交了,如果因为价格太低,确实送不了这么多的东西,那么你也要记得挑里边贵的,比如脚垫,护板,行车记录仪,汽车贴膜,那肯定就要选贴膜,这个更贵。
好了,你认为这些内容对你有用就点赞,没用就评论区见,最后问题来了,你买新车的时候遇到过这些话术吗?关注我,每天学习一点有用的汽车知识!
柯供姬978汽车销售好的话术和技巧? -
越浦冯17786761813 ______ 提问者: tcxkflma 汽车销售好的话术和技巧可以学习中国实战销售大师杜云生的绝对成交,无敌谈判和绝对说服力.这些简单易学实用的课程帮助过10万名以上的销售员获得成功,到百度搜 70688 打开排第一的网站就能看到了.
柯供姬978汽车行业用的销售话术叫什么话术 -
越浦冯17786761813 ______ 最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容> 原发布者:z82262838 1、了解顾客的背景了解顾客的背景,包括:顾客的购车经历、顾客的决策行为类型.若顾客已有购车经历,那他在购车方面会有自己的一套见解,而且会对先前...
柯供姬978有没有什么汽车销售电话话术技巧能够让客户快速成交的? -
越浦冯17786761813 ______ 汽车销售电话话术和我们平时的通话并没有太大的区别,但在平常中却藏着玄机和技巧.192job职场专家整理出一份汽车电话销售话术,供广大汽车电话销售人员参考.1、先聊家常电话销售最忌讳一接通电话就直奔主题,现在的人对于电话推...
柯供姬978汽车销售都有那些话术? -
越浦冯17786761813 ______ 汽车销售话术,终端销售话术联盟,很多关于汽车销售话术的案例及内容资料,可以参考一下,学习学习. http://www.marketerskill.com
柯供姬978如何销售汽车 -
越浦冯17786761813 ______ 1了解客户.知晓你的客户为什么要购买汽车,是自己用还是其他需求,在了解客户动机的基础上再行动,每个人都想成为购买者,但却不希望别人向自己推销.顾客的选择取决于理性的分析及感性方面被你及你的产品所影响的程度,感性方面...
柯供姬978汽车美容销售话术 -
越浦冯17786761813 ______ 兄弟,你这问题问得太好了...如果要具体回答,一本书都回答不完...简单给你说一下:销售话术,可以去看看销售类的书籍,从中得到一定启发.但仅仅有话术是不行的,你更需要的是:专业!如果你给客户的感觉是不专业,无论你用什么话术,客户都觉得你只是想从他腰包里掏钱.但如果你让客户觉得你专业了,你只需要几句话,便能让客户心甘情愿的消费.所以,你问的,要注意什么.回答便是:注意自己的形象【外在形象与专业顾问形象】
柯供姬978有没有关于汽车销售方面的专业术语和技巧,请帮帮我 -
越浦冯17786761813 ______ 1、信心!信心是来源于你扎实的专业知识和沟通技巧. 作为一名汽车销售人员,汽车和市场营销的专业知识是必不可少的.比如客户对你所推荐的车型提出异议并举例你公司暂没销售或不愿销售的车型时,你必须用有力的证据向客户证明你推...
柯供姬978在销售汽车方面有哪些话术能直接吸引客户贴近距离呢? -
越浦冯17786761813 ______ 优惠幅度,性价比,款式,直截了当的说出它的优、缺点
柯供姬978汽车销售话术技巧? -
越浦冯17786761813 ______ 提问者: ydxfxngp 汽车销售话术技巧可以学习中国实战销售大师杜云生的绝对成交,无敌谈判和绝对说服力.这些课程简单易学,实用性高,帮助过很多销售员成功提升的,到百度搜 70688 打开排第一的网站就可以看到了.
柯供姬978汽车精品销售技巧 -
越浦冯17786761813 ______ 精品销售不建议采用极端的硬推模式,你先了解各个产品的特点和功能,看到有顾客来,不要急着上前,可以送杯水,再退回自己的位置.应该观察顾客的眼睛在看什么.发现他的兴趣后,给顾客讲解一下,---成功的几率就高很多了.也可以站立在关键的展位前,等顾客到你的位置上,你热情的招呼一下,给他讲解你想要推荐的精品.再就是广交朋友,让更多的人认识你,并熟悉你,这样别人会主动的找到你.汽车精品在4S点--有他的好处,别人对你的信任程度大,外面的东西是便宜,但是对车主来说,这点小便宜是不太会计较的,