汾阳市白小勤

记者 万家成

4月10日下午，“大国清香 ·汾阳王酒——2023清香高质量发展论坛暨汾阳王品牌势能大会”在成都城市名人酒店举行。

活动现场，高朋满座。关心汾阳王发展的产区领导、酒类协会行业专家、一线大商纷纷莅临现场，展现出大国产区、大国品牌、大国酒商的聚力。而中国酒业协会两位领导——中酒协理事长宋书玉和秘书长何勇的到来，更展现出清香品类与汾阳王品牌发展的确定性。

值得注意的是，在本届火爆的春糖，清香大势在汾阳王品牌势能大会上尤为明显。许多参会者全程站立，只为悉心聆听这场干货满满的智慧论坛。

大国清香，根在汾阳，第二主干在汾阳王！

本次论坛最为闪耀的亮点，自然是政府、行业协会、超商三方齐站台，真正爆燃春糖！

汾阳王的快速发展，离不开产区政府的高度重视。本届论坛，汾阳王几乎集齐汾阳市地方政府的“半壁江山”，包括中共汾阳市委副书记、汾阳市市长贾永祥；汾阳市人大常委会主任白小勤；汾阳市市委常委，杏花村经济技术开发区党工委书记韩学尧；汾阳市人民政府副市长白继红等领导纷纷来到现场。

现场，贾永祥市长还特别进行了主题演讲。贾永祥表示，汾阳是一座与酒共生的城市，其产量占到全国清香白酒的50%以上，山西省的4/5以上。作为山西省委确定的特色专业镇，汾阳还将打造实力酒城，建设世界酒都，以闻名全国、享誉世界的清香型白酒核心产区为目标。

落点于汾阳王的发展，贾永祥认为汾阳王酒业已经形成高端化、品牌化的发展格局，希望汾阳王酒业能够继续传承发扬清香白酒文化和汾阳文化。

中国酒业协会理事长宋书玉和秘书长何勇的联袂出席，更是展现出中国酒业协会对汾阳王发展的绝对重视和对“大国清香”的看好。

现场，中国酒业协会秘书长何勇抓住四大增长极，为汾阳王的发展提出了建议，即提升品牌高度，扩大品牌受众，增强品牌能量，增加品牌密度。何勇希望，汾阳王要通过不断满足消费需求、深挖文化底蕴来提升市场对汾阳王品牌的认知，展现大国风采和个性之美，助力清香酒企和白酒产业共美好。

而山西汾阳王酒业董事长王再武也在现场讲述了大国清香的汾阳王渊源。汾阳王举旗大国清香，既有千年基因、又有天机所赐。2022年度，汾酒顺利实现260亿规模，这给清香阵营带来极大信心，汾阳王随之也走出山西，扎营环山西市场，过黄河，越长江，布局中原，放眼全国。

正是通过厚积薄发的不断积累，汾阳王实现了定位的升级。现场，王再武正式宣布：大国清香，将是汾阳王酒的新征程！这也标志着，汾阳王实现了品牌之路的再进阶。

发布百亿战略，献礼大国清香

在明确高质量发展新征程之后，现场，王再武、王宇涛双王并肩发布最新发展战略，展现出汾阳王发展的信心与活力，还将持续、稳健地迈向百亿目标！

王再武首先分享了12345品质芯片工程。具体来看，一个定位是大国清香汾阳王酒，要站在中国制造高端看清香，站在全国市场看汾阳王；两个支柱，就是品牌支柱和品质支柱。

三心准则，即人才是核心，渠道是重心，消费者是中心。今年，汾阳王加强了营销、管理、技术储备干部的培养，让更多年轻人走向市场。

四大自信，就是汾阳王经常强调的“产区自信”“品质自信”“品牌自信”和“文化自信”。五个突破，就是自我突破，团队突破，管理突破，结构突破，边界突破。

锚定大国清香，澎湃王者风范。在清香发展大势之下，所有清香企业都铆足了劲儿、撸起袖子加油干，而汾阳王也在承担更多的责任，努力扮演大曲清香第二的角色。

在百亿蓝图下，看汾阳王的全国营销战略。作为汾阳王未来的代表者，山西汾阳王酒业副董事长王宇涛与王再武携手论道汾阳王发展，说清了百亿目标设计的由来和内涵。而活动现场王宇涛与年轻的厂长王再武同框的画面，也必然流传为经典。

首先，王宇涛开宗明义地展现出对品类发展的自信，认为清香白酒将在今年迎来真正的爆发。在机遇面前，天生不凡、名字不凡、意义不凡的汾阳王拥有着高起点和身居世界清香核心产区的主角光环，已经在河北、河南、山东等市场上取得了一定的成果。

在此基础上，王宇涛正式在百亿蓝图之下发布了汾阳王12345营销战略。

具体来看，1是指一个目标，即2023-2028汾阳王营收实现百亿。

2是两大板块，2023-2025年，达成省内、省外两级市场的协同发展，内外持平；2025-2028年实现北方、南方两大板块的均衡发展，京津、长三角和珠三角的高地强占位，晋豫陕蒙鲁苏与鄂湘浙赣闽粤十二大核心市场板块共振。

3是三大品牌，汾阳王、华樽、晋阳湖三大品牌互相补充补位，不同品牌不同序列，实现结构化、品牌化运营，打造一体化布局。

4是四大建设，包括组织管理和组织体系现代化建设；高端产品快速破局等。

5是五大引领，即从品牌自信到品牌引领；从产区自信到产区引领；从文化自信到文化引领；从品质自信到品质引领；从营销自信到营销引领。

值得注意的是，活动现场王宇涛对市场的规划、对渠道的承诺，大商与协会便是最有力的见证者。

现场，广东省酒类行业协会会长彭洪；福建酒类流通协会会长汪庆璋；广西酒类流通协会会长张洪建；山西省酿酒工业协会秘书长樊文毅；江苏省酒类协会常务副会长兼秘书长王建英；湖北省酒类流通行业协会秘书长顾虎；湖南省酒业协会秘书长郑应平；成都市酒业协会会长王墙等领导共同见证了汾阳王品牌势能的又一次飞跃。

大商论道，厘清势与市

品牌势能与市场势能，绝非口头表达，还需要看实际行动以及来自市场一线的观点。

活动现场，酒仙集团副总裁李书凯作为汾阳王的老朋友来了，他回忆了酒仙集团与汾阳王酒的故事，提出了如何讲好清香白酒故事的建议。李书凯表示，拥有辨识度，记忆度和舒适度的酒就是好酒。瞄定清香的长期主义，未来汾阳王还要布局千元价格带、打造腰部产品、深耕高线光瓶酒。

在“大国自信，清香汾阳王的势与市”圆桌论坛，知酒传媒创始人向宁、汾阳王酒业销售总经理靳利生、大成银通总经理唐松林、浙江物产中大副总裁赵昕东、咨询专家马金全、上海龙津商贸有限公司总经理高红军共同探讨汾阳王的市场未来潜力，将现场气氛推向高点。

赵昕东首先展望未来，希望牵手汾阳王，让客户喝上最好的清香白酒。他表示，清香品类天然匹配公司发展。不仅符合商务接待场景，而且具有高性价比和干净、饱满、圆润的口感。

靳利生表示，“大国清香、汾阳王酒”，汾阳王已经进入名酒国家队。

拥有产区自信、品质自信、品牌自信、文化自信的汾阳王，还将继续加码市场和运营，服务好所有客户。

高红军从三大方向，瞄定与汾阳王的合作。他表示，关于汾阳王发展，一是大国清香趋势；二是市场的责任和管控，三是市场销售目标。

一直以来对清香发展有浓厚兴趣的唐松林表示，汾阳王坚持大国清香，面对市场竞争保持酒价稳定，保证了渠道的利润，正是长期主义的坚持者。

最后，知酒传媒创始人向宁总结道，本届糖酒会迎来了压抑之后的爆发，但真正的好酒一直在糖酒会的中心舞台上。一直以来，知酒传媒都为清香呐喊。在后清香时代，汾阳王上阵父子兵，展现出清香后继有人以及清香发展势头。

回应百亿、定调大国清香，马上这么干！

“大国清香汾阳王酒”的定位充分说明了，汾阳王绝非短期商业。瞄定百亿，面相未来，王再武在现场表示，汾阳王酒明确以六大纬度构建大国清香汾阳王的硬核与内涵。

路线一：不仅三分天下有其一，而且三分天下有其主。

路线二：不是低端酒的贴地飞行，而是高结构的突破与尊重。

路线三：敢于怀疑经验，科创清香研发力。

路线四：以心相交，文创品牌感召力。

路线五：产区大场景，绿色好生态。

路线六：敬畏传承链，实现大国工匠的群体性崛起。

知酒君认为，正是通过以上六条路径，汾阳王在确定性再发展的底气之上扛旗清香，定盘未来。

正如王宇涛所说，过去，汾阳王在扎根本土、省城突围、走出山西的路径指导下享誉三晋、畅销山西30年。百亿蓝图绝非空谈，对此王宇涛向参会者分享了汾阳王的“五年计划”。

2023-2025年，将是汾阳王的加速快跑期，在30亿目标之下明确龙头引领；以南北联动战略，汾阳王将在2025-2026年达到50亿规模；2027-2028年，汾阳王瞄定全国，以大中国战略向百亿名酒进发。

南北并举，快速布位。现场，王宇涛还进行了市场的布局与规划的真诚分享，汾阳王将以“1+4+3+N”的市场布局结构指导原则开展市场工作。

具体来看，其市场布局是指1个“基地大本营核心市场”山西大本营市场；河北、内蒙、山东、河南构成4个“环山西省级战略市场”市场；京津、华东、华中南构成3个“战略纵深拓展大区域”；东北、西北等空白区域构成N个“局部特定性区域市场”，代表着更多空白机会。

在分享经验的过程中，王宇涛还对每个市场的未来发展战略进行了详细展开，展现出汾阳王因地制宜、精准施策的科学性与前瞻性，更表现出对市场的尊重。

一张“王”牌打到底，本次论坛，汾阳王终于在厚积薄发中秀出了肌肉，在明确而详细的规划中，在二王联手谋清香的盛景中，大国清香的发展动力更加丰沛！

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