沃尔玛决策成功的案例

（图片来源：图虫创意）

沃尔玛平台的造富红利，已经有卖家率先尝到了。

近日，沃尔玛户外用品供应商雅艺科技公布了其一季度业绩情况，表现相当抢眼：公司实现营业收入6527万元，归属于上市公司股东的净利润达到1963万元，净利率高达30.1%。

这家上市公司成立于2005年，总部位于浙江省金华市下属武义县，主营火盆、气炉等户外休闲家具产品。而这些用于取暖和观赏的家具，主要消费对象正源自大洋彼岸的美国市场，沃尔玛是其主要的销售平台。

从过去的财报中可以看出，早在2020年，沃尔玛就是雅艺科技的最大营收来源渠道，在该平台的收入达到了1.23亿元，占公司全部收入的38.40%；而2021年1月至6月，来自沃尔玛的收入已经达到5766万元，占公司全部收入的25.06%。对比其他平台卖家还在开源节流求生存时，雅艺科技从2019年起销售额就一路暴涨近200%，三个月净利润接近2000万。

一位跨境电商行业内的人士告诉雨果菌，这两年几乎所有的亚马逊卖家都被平台“折磨”得不轻，从2021年开始一波接着一波的大清扫，再到物流运费、原材料暴涨，平台流量衰弱，致使中国卖家深感危机，立誓绝不能把“鸡蛋”放进同一个篮子里。不难发现，目前沃尔玛平台上的大卖，像通拓、泽汇和雅艺科技都做的很不错，且入驻沃尔玛的中国卖家也越来越多。

95%卖家报告盈利，做沃尔玛到底有多香？

5月17日，据MarketplacePulse发布的最新研究表明，自2021年3月沃尔玛宣布开放中国公司主体卖家注册以来，入驻沃尔玛平台的中国卖家就在不断增长。据了解，截至去年3月，沃尔玛平台上仅有5%-6%左右的中国卖家；今年4月，新卖家比例高达40%，一年增长8倍之多。今年5月11日，在最新增加的1000个沃尔玛新卖家中，中国卖家占比就高达51%，首次超越美国新卖家。

在许多人的印象中，沃尔玛或许还只是线下实体零售商巨头，但其实在北美地区，沃尔玛已经悄悄地坐到了电商第二的宝座了，且未来发展势头十分强劲。据美国沃尔玛2022财年数据显示，沃尔玛电商净销售额达到478亿美元，同比增长了11％，与2020财年相比几乎翻了一倍。预计到今年年底，沃尔玛平台将刊登超过2亿件的在线商品。

在这个有望成为电子商务领域“领跑者”的新兴平台上，各种规模的卖家都有大量的机会。近期JungleScout发布的《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，目前95%的沃尔玛电商卖家处于盈利状态，33%中小型品牌卖家利润率在20%左右；54%的中小型品牌卖家收入在10万美金以上，31%的中小型品牌年销售额超百万美金。

对于企业级卖家来说，57%的卖家年收入在200万美元至1000万美元之间，19%的年收入在5,000万美元以上。在这些卖家中，29%是供货商卖家(1Pseller)，79%是第三方卖家(3Pseller)，还有8%归属于1P和3P的混合型卖家。

在卖家口喊“摆烂”的行业背景下，沃尔玛为何能成为卖家的避风港？

首先，沃尔玛当前竞争压力小。据《2022年沃尔玛卖家状况报告》显示，沃尔玛月流量4.57亿，目前卖家数量15万左右，预计2022年再新增40000名，平均1个店铺能获取1918名顾客，相比其他平台，卖家更容易获取更多流量。

其次，沃尔玛自身的硬实力。拥有强大供应链体系，沃尔玛的WFS两日达物流，极大的简化了履约流程。据悉有90%的美国人住在距离沃尔玛实体店10英里的范围内，便捷的提货、退换货服务是其他电商平台无法比拟的。此外，电商板块正是其战略重点，沃尔玛在使用应用程序提升购物体验、开发新产品线和品牌、跟进社交电商和直播带货风口等领域持续发力。

再者，高粘性客户，0平台月租金。据JungleScout调查数据显示，31%的买家购物时首先在沃尔玛搜索，其凭借物美价廉、类目丰富的产品及便利性拥有了庞大的忠实用户群体。平台目前不收取月租费用，只收取产品的销售佣金，佣金比例在8%-15%不等，对中国卖家来说，开店成本较低。

最后，沃尔玛投入的广告成本较低。据数据显示，70%以上的卖家每月广告费用低于5000美金；沃尔玛CPC报价基本偏低，前期推新自动广告ACOS能保持在15%-30%左右。卖家值得注意的是，在沃尔玛开店，需对listing进行优化，做好关键词和产品调研工作。雨果菌获悉，4KMILES旗下的沃尔玛SKU优化大师专为中国沃尔玛卖家打造，平台更加适应中国卖家的运营习惯，能够帮助卖家自动分析、快速监控产品的关键词排名，制定合理的运营计划。

（图片来源：4KMILES）

精细化时代，卖家如何实现弯道超车？

如今有越来越多的卖家在沃尔玛开店，但想要开辟好这片新大陆，实现快速增长起量的目标，离不开内容的精细化运营。

据Salsify去年进行的一项研究发现，在沃尔玛平台销售Top10%的产品中，近三分之一的产品使用了沃尔玛RichMedia制作comparisoncharts（对比图表）、360-degreeimagespins（360度图像旋转）、video（视频）、imagegalleries（图库）、graphics（图形）等吸引消费者的兴趣，从而撬动更大的流量，转化更多精准的客户。

但卖家在实际运营操作中却困难重重。比如：费劲心思优化关键词，流量反而更低了；RichMediaContent内容创建无从下手，对于SKUs数量心里没底；产品内容质量越来越差，转化越来越少……

（图片来源：4KMILES）

针对卖家在运营中遇到的种种难题，4KMILES正式上线了沃尔玛SKU优化大师，以内容为出发点，促进整体流量提升。对于卖家来说，无论是Rich Media Content，还是关键词分析、产品内容质量分析等都可以在这个系统里操作完成，且优质的内容可以帮助卖家获得更高的权重和搜索排名，促进店铺转化率。Rich Media Content方面，在固定模版基础上卖家可以按照自己的需求填充内容，通过360度视图，让买家更好的了解产品，获得更多自然流量。并且对于已经注册了4KMILES账号的亚马逊卖家们，同样可使用沃尔玛SKU优化大师系统后台进行统一管理，非常方便。

（图片来源：4KMILES）

据雨果菌了解到，4KMILES隶属于艾盛集团，其依托自有大数据与智能技术和集团全球电商渠道能力，致力于为品牌提供全面的店铺运营系统和营销数据分析看板，切实提供跨境智能运营、高效决策，全链路数字化解决方案，赋能中国品牌在全球网络高速增长。

目前，沃尔玛跨境电商正在以惊人速度发展，值得国内卖家一试！当然，掘金的当下，4KMILES也不失成为您降本提效的好选择。

桂之倩1562物理信息技术的应用对沃尔玛的成功起到什么作用? -
蒙泪香18787862302 ______ 沃尔玛的全球采购战略、配送系统、商品管理、人力资源管理、天天平价战略在业界都是可圈可点的经典案例.可以说,所有的成功都是建立在沃尔玛利用信息技术整合优势资源,信息技术战略与传统物流整合的基础之上,强大的信息技术和后勤保障体系使它不仅在经营商品,更在生产商店,经营物流.

桂之倩1562关于物流在国外的一些成功案例 -
蒙泪香18787862302 ______ 物流信息化使得众多分销商(无论其是否有从属关系)都将面对一个组织或中心.由于物流中心是一个高度信息化的机构,因此任何来自市场以及生产厂商的需求都将在这里通过信息系统的广泛应用而得到快速响应,沃尔玛成功的奥秘就是---物...

桂之倩1562沃尔玛战胜竞争对手的成功策略有哪些 -
蒙泪香18787862302 ______ 呵呵 没什么策略 主要是 低价格 和 控制成本 沃尔玛 大多供应商 厂家直接供应 货是经销商 沃尔玛 能迅速占领市场 是应为 价格优势 和 供应低价 以及 成本控制的很好 沃尔玛 所影响到的是 他能直接 和 厂家叫板 要他低价供货

桂之倩1562请你用所学配送知识评价沃尔玛配送中心运作(成功的原因) -
蒙泪香18787862302 ______ 从20世纪70年代开始,沃尔玛着手建立配送中心,当时它应用了两项最新的物流技术:交叉作业(cross-docking)和电子数据交换(EDI,electronic data exchange).供货商将货物运到配送中心,配送中心根据每个店面的需求量对货物进行重...

桂之倩1562沃尔玛的成功带给我们什么样的启示 求心得 不要网上百度的案例 -
蒙泪香18787862302 ______ 刚好政治上学了一点关于这方面的.1企业内部要制定符合本企业发展的和服务与社会的良好政策与方针2要以诚信为本,诚信经营,树立良好的企业形象,扩大企业宣传3顾客就是上帝,事事为顾客着想,处处为人民考虑,做好做大做强一个对社会有所贡献的好企业!

桂之倩1562沃尔玛为什么能做到全球最大 -
蒙泪香18787862302 ______ 很多人都曾研究,沃尔玛为什么会成功,结论大致相仿:低价、顾客第一、扩张有道…… 在美国阿肯色州本特维拉市沃尔玛的总部,每个工作日都会上演的经典场景是,各部门的采购人员与供货商口干舌燥地进行谈判,艰难地一分钱一分钱地...

桂之倩1562沃尔玛<W - MART>如何成为龙头?
蒙泪香18787862302 ______ 20世纪60年代,在美国兴起了众多的零售商店,经过40多年的争斗搏杀,沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起,到目前为止,沃尔玛商店总数达到4000多家,年收入2400多亿美元,列全球500强首位,创造了企业界的一个神话. 沃尔玛几十年来蒸蒸日上,而且不断扩张.在全球经济不景气的情况下,沃尔玛仍然以良好的速度增长,仅仅在中国,它就计划到2005年开100家店.沃尔玛成功的秘密就在于它注重细节,从细节中取胜. 1)小城镇出大效益 2)“保证满意”“顾客永远第一”,说到容易做到难 3)永远向竞争对手学习,学习每一个先进的“细节” 4)注意顾客的每一个“细节” 5)降低经营成本,注重每一个“细节” 零成本促销,全心全意为顾客省钱

桂之倩1562关于沃尔玛的一些 -
蒙泪香18787862302 ______ 刚刚出炉的全美“财富500强”排名中,沃尔玛成为全美(同时也是全球)最大的企业,去年收入达到2198.12亿美元,商店总数4000多家.一家销售日常生活用品的零售企业,其规模超过汽车、钢铁等大型制造企业.它成功的秘密何在? 肯尼...

桂之倩1562家乐福、沃尔玛!急███ -
蒙泪香18787862302 ______ 零售王国沃尔玛的成功秘诀 1996年8月,全球头号零售品牌沃尔玛(Wal- Mart)进入中国市场,在深圳掀起购物旋风,使传统百货零售业目瞪口呆.沃尔玛的营销秘密是什么?沃尔玛凭什么建立起称雄世...