泰康养老销售上班真实感受

2023年3月29日华菱钢铁（000932）发布公告称公司于2023年3月24日接受机构调研，大成基金赵蓬、泰康养老王建军、前海人寿韩硕果、慎知资产李浩田、盛世知己投资胡春燕、杉树资产郑琼香、三亚鸿盛陈一雄、九祥资产张硕、开思基金王青云 董源、中信资管曾征、中信自营高明洋、工银瑞信万力实、中金资管徐榕、中天国富证券邓运盛、华泰资管固收钟英涛、安信自营刘超、华泰自营徐家琛、中邮证券刘意纯、上犹益憬范曜宇、Mashall Wace胡建军、BAMDavid Wei、长江证券赵超 王可文、中金基金邱迎昊、富国基金王建润、华安基金周慧琳、招商基金查汉斌、红塔红土陈晨、中银资管张岩松、泰康资产肖锐参与。

具体内容如下：

问：公司 2022年的产销量？2023年的产量规划？

答：2022年，钢铁行业受到产能、产量“双控”产业政策的限制，同时，2022年下半年以来受需求转弱影响，钢铁行业自发性减产。2022年公司钢材产销量分别为 2,657万吨、2,655万吨。预计今年限产政策将继续保持连续性，钢铁行业供给端将持续受控。公司将积极响应国家号召，依法合规组织生产，并根据下游订单需求和盈利情况来调整生产节奏。

问：公司过去几年在减债降负、降本增效方面做得很好，但 2022年公司长期负债却有所增加，能否请公司解读一下？

答：公司长期借款增加较多主要系 2022年特别是第二、三季度处于低利率环境，公司主动调整债务结构，同时增加长期借款和现金储备，财务报表更加稳健。

问：汽车行业今年以来出现了整车厂降价潮，对需求和信心都有打击，公司对此怎么看？

答：去年开始，汽车行业出现了分化。传统燃油车销售受到较大压力，同时新能源汽车保持高速增长。今年受特斯拉降价影响，国内汽车厂商出现降价潮，消费者观望意愿增加，汽车需求出现下跌，对公司下游需求产生一定影响，但影响相对有限，尤其是汽车板合资公司下游的需求和订单仍保持相对稳定水平。商用车方面，目前下游客户排产计划增加，环比去年四季度的低点改善、但同比去年仍有一定下滑。

问：宽厚板应用于哪些行业以及定价？

答：公司的宽厚板下游应用广泛，覆盖了造船、风电、海工、高建桥梁、工程机械等多个领域。近年来，造船、风电、海工、高建桥梁需求维持稳定较好水平。工程机械需求相较于去年下半年最差的时期也有改善。公司宽厚板 90%是直供产品，一单一议，在基价基础上进行加价，定价周期较普钢更长。

问：公司未来是不是还是会维持较高的资本性开支？主要是哪些方向？

答：未来围绕提升公司竞争力，公司在以下三个方面还会持续发生资本性开支一是着力推进品种结构高端化与系统降本增效，如华菱涟钢电工钢一期项目和华菱湘钢特钢项目持续推进；二是着力推进低碳绿色改造，主要包括超低排放改造项目和高效余能发电项目等；三是着力推进数字化智能化转型，主要实施方向为基于云平台的大数据应用、铁前料场及生产区域信息化及操作集中控制、设备能源中心功能扩展及应用、5G+及机器视觉技术应用等。

问：电工钢作为钢铁行业的高端产品，只有极少数公司在做，请公司介绍一下公司电工钢目前的产品结构和未来规划？

答：公司子公司华菱涟钢已经积累了十多年的电工钢生产经验，具有丰富的人才储备，2022年电工钢基料产销量约 150万吨，供应规模大、品种覆盖齐全，既有热轧卷也有冷硬卷，既生产无取向电工钢基料也生产取向电工钢基料，在取向电工钢基料供应方面，已实现普通取向、升级版取向、高磁感取向原料系列牌号全覆盖，2022年取向电工钢基料产销量超 40万吨。华菱涟钢已于 2022年 6月开工新建冷轧电工钢产品一期工程项目，定位中高牌号，将打通成品全流程，生产无取向电工钢成品并增加取向电工钢基料产量。目前该项目正在有序推进，预计一期第一步年内投产，实现年产 20万吨无取向电工钢、10 万吨无取向电工钢冷硬卷、9万吨取向电工钢冷硬卷；一期第二步建设期 14个月左右，实现项目总年产 40万吨无取向电工钢、20 万吨无取向电工钢冷硬卷、18万吨取向电工钢冷硬卷。项目投产后，将进一步提升公司电工钢产品层次，增强市场竞争力。目前公司正在论证电工钢项目二期。

问：请公司介绍一下目前各下游哪些领域需求较好，哪些领域需求偏弱？

答：2023年 1、2 月钢铁行业经营形势仍较严峻，进入 3月以后，随着气温升高，钢材消费旺季开始到来，需求和订单环比有所改善，但原燃料成本高位运行。

问：华菱衡钢去年盈利较好的原因？未来产量是否有进一步增长？

答：子公司华菱衡钢 2022年实现净利润 6.99亿元，同比增长 93.2%，主要原因有（1）其下游油气和压力容器两大领域需求相对景气；（2）2022年出口销量同比提升 31%，出口销量占比由 2020年 20%提升到 2022年 30%。出口订单定价相对较高，汇兑收益也对其盈利产生较大正向影响；（3）华菱衡钢 2022年初获得控股股东 10亿元增资推进产线升级改造，有助于降低能耗和工序成本，进一步提高产品质量和竞争力水平。

问：近期市场热议“中特估”，公司作为湖南省大型国企，对此怎么看？

答：首先，现在国资监管对于国有企业，包括国有控制的上市公司的监管和考核在不断的优化和完善，比如现行“一利五率”的考核体系新增了净资产收益率这一考核指标，从过去更注重绝对值到综合考核管理者对股东的报能力，这与资本市场投资者诉求更加契合；其次，在国有上市公司报股东方面，也有越来越多共识，上市公司及其各方股东都有动力去提高分红比例；最后，过去民营企业在体制机制灵活性等方面被给予了估值溢价，与之对应地，国有上市公司在体制机制方面也更加灵活，同时在公司治理、规范运作、财务报表稳健性、信息披露透明度方面等相较民营企业可能更有优势。期待市场给予国有上市公司更多关注，期待国有上市公司估值迎来合理重估。

华菱钢铁（000932）主营业务：钢材产品的生产和销售。

华菱钢铁2022年报显示，公司主营收入1686.37亿元，同比下降1.71%；归母净利润63.79亿元，同比下降34.1%；扣非净利润62.11亿元，同比下降35.12%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入437.94亿元，同比上升21.46%；单季度归母净利润12.48亿元，同比下降34.88%；单季度扣非净利润12.51亿元，同比下降32.2%；负债率51.88%，投资收益1.47亿元，财务费用-1802.02万元，毛利率10.32%。

该股最近90天内共有7家机构给出评级，买入评级2家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为6.66。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3861.2万，融资余额减少；融券净流出129.7万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，华菱钢铁（000932）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力优秀，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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常阙伯1844泰康的电销好做吗?? -
井录子13714846072 ______ 电销是通过泰康现有的一些电话拨出,对客户销售.有底薪,有提成.电销还不错,收入也满高的.现在是泰康的一个重点发展业务项目,泰康电销一年几个亿的业务收入很好的.

常阙伯1844武汉泰康人寿保险公司做销售工作难度大吗?工资待遇好不好 -
井录子13714846072 ______ 难度比较大,不过一般都会培训,比较锻炼人吧,就算你最后受不了压力去其它行业做销售会驾轻就熟

常阙伯1844泰康人寿保险公司的老前辈们,不知道你们在泰康工作,都有什么心德,是否能拿出来大家一起分享一下? -
井录子13714846072 ______ 还行,我见识过平安、泰康、太平职场,开过早会. 其实都差不多,关键还在于所在的团队,其相差很大的,更关键的在于你自己.

常阙伯1844泰康人寿银报工作累吗? -
井录子13714846072 ______ 我做过泰康人寿银行保险的工作,感觉还可以吧,早上8点到公司开个早会,开完后就可以去你的银行网点蹲点,或者往返于各个银行网点,来销售你的理财产品,白天一天都在外面,自己管自己,然后晚上有的公司是4点半回到公司,开个晚上的会议,然后就可以下班了.就是一整天在外面跑跑答答的,说累也累,说不累也不累,看你自己怎么要求自己了,想多挣钱多出单就得累点的,想混日子那就比较轻松的,可以去做自己的事情.

常阙伯1844在深圳泰康人寿做电话销售员怎么样呢?好做吗?? -
井录子13714846072 ______ 看你个人,销售行业主要看个人表现了 电话销售的好处就是你每天上班8个小时6个小时打电话,每天200个客户打出去,一个月要是没业务都对不起你自己流的汗.

常阙伯1844该不该去去泰康人寿工作? -
井录子13714846072 ______ 看你的介绍情况,应该是正规内勤职位,再问问有没有五险一笔,底薪多少,如果有五险,底薪试用期后超过2000元,那就没错了!让你在营销部工作是想看看你的能力,组训的煅炼机会可能多点,好好表现,展示一下你的能力,可能前途无量! 基本可以确定就是正规内勤!不用担心,好好去做.

常阙伯1844大家对泰康的业务员有什么看法 -
井录子13714846072 ______ 业务员素质有高有低,有的单纯追求自身利益,不考虑客户的实际情况,给客户推销一些不适合的保单;有的业务员是真的为客户着想,给客户带来合适的保障.所以也不要听信业务人员的一面之词,业务员向你推销保险后,不要仓促决定,可以推脱考虑几天,然后打客服电话咨询或者在网上查询一下该款产品,做一个全面的了解,分析利弊并结合自身的经济情况,觉得合适才买.如果购买后拿到合同,一定花时间去看一下,上面明确了该款产品的保障范围和额度以及退保的金额等.回执签收日后有10的犹豫期,这也方便你进行二次考虑.

常阙伯1844去泰康人寿工作怎么样 -
井录子13714846072 ______ 不怎么样.我刚离职.一言难尽.

常阙伯1844有人知道南昌泰康人寿保险公司?那里上班怎么样?我应聘的是电销岗位. -
井录子13714846072 ______ 在泰康做了5年,公司还是不错的,潜力也蛮大的!销售岗位,还是要靠你自己努力,公司只是一个平台!当然也可以了解了解经纪人!

常阙伯1844请问现在做保险行业的工作好吧?泰康人寿的怎么样? -
井录子13714846072 ______ 保险公司是个不错的行业!很锻炼人的!可以去试试