洗鞋店宣传语

“大一就很想赚钱了，是闲不住的性格，要创业做生意，这辈子都不可能打工，但学历是敲门砖、书也要读好。”

近日，大三学生给同学洗鞋赚8万一事引发关注。九派新闻了解到，武汉东湖学院计算机专业大三的张同学，在学校周边开了一家洗鞋店，大约2个月的时间，赚了七八万元。

清洗完的鞋子封存好。图/受访者提供

2个月赚七八万元，对此网友表示质疑。有人称身边很多人不会花钱洗鞋，大学城附近不可能有这么大的消费市场；还有人对张同学的工作量、工作效率很好奇，认为一天收取和清洗几十、上百双鞋，难以做到。

“行业外的人，有些想法还是过于主观了。但我承认自己是大学生创业者中幸运的一个”，张同学告诉九派新闻记者，再多人不相信，他都是在如实讲述自己的经历。

他进一步说，拥有价格不菲鞋子的人，有洗鞋需求并已形成此类消费观的人，比大家想象中多；在各校各楼栋收取鞋子、集中清洗、修复一些鞋履问题等工作，都不是他一个人在战斗。

据其所述，目前一天可以洗七八十双鞋，每双鞋的定价在19.9到39.9元，每天的流水基本在两三千元。“洗鞋店的投资比较小，但是盈利还是很可观的，但要不怕累，也是挣辛苦钱。”

对话张同学

【1】是个闲不住的人

九派新闻：怎么开始的？

张同学：大学几年，很少去外面玩，一般都是在学校附近转来转去。我是个特别闲不住的人，大一大二一直在兼职，寒暑假也没闲着，都在外面工作，暑假可能就在家待一周，所以攒了一点钱。

上个学期就特别想开店，后来又觉得不能太鲁莽，考虑到一个人可能扛不下来这么多事，就还是先在店里兼职了一段时间。这学期就开始自己创业，起初店里我一个人忙前忙后，心有余而力不足，前一周的营业额一般，基本3、500元一天。

在楼栋收取需要清洗、修复的鞋子。图/受访者提供

为了宣传和客源，我经常会去“扫楼”，就是去各个寝室向同学介绍自己是洗鞋店的，说明我们上门取送。当时也有被拒绝、被赶走的经历，有人就说着“不需要”就把我推走，心情还是很复杂的。

确实很累，但结果不错。我用了半个月到一个月的时间，把校内的客户都把握到，他们要洗鞋就会找到我。

九派新闻：发展过程呢？

张同学：后来在学校里找了很多人做兼职，比如每个楼栋设置一个人。反正整个学校，前前后后都走遍了。后来再往整个大学城的其他学校发展，争取把周边学校的客户资源都拿捏到。

对于校外的其他学校，一是我前期兼职累积了一些资源，二是决定做这个的时候我都亲自去跑过两三天。也是会设置一些学生兼职，每天固定一个时间一个点，他们接了鞋我就去取，洗完了再送回学校。

九派新闻：有印象深刻的事吗？

张同学：出现过取送鞋子过程中丢了的情况，女生寝室一般都是送到楼下，没有等本人过来进行交接。有一天就丢了两双鞋，按照价格的60%来赔偿，现在已经是店内赔付的标准了。当时一双airforce 1、一双yeezy，那一天就差不多白干了，都是辛苦钱。

目前我们的收费根据鞋子价值来算，鞋店如果把鞋洗坏了肯定是要赔的。洗鞋在19.9元-39.9元，一开始定价会有担心，怕消费力不足。但总有需求的，这方面都是看人的消费观。

确实有很多人不愿意洗鞋，没有这个消费意识，认为2、30块还是比较贵的。但我们会建群，一个学校就有3-5个群，我每天都会发一些广告，培养消费意识。只要是“鞋脏了、下雨天”，就会来找我洗鞋。

【2】后期可能会扩大规模

九派新闻：怎么找适合一起干的兼职同学？

张同学：我看重能吃苦耐劳，毕竟这个活挺累的。我不太喜欢浮躁的人，收鞋洗鞋不是那种高大上的工作，他们得确实需要通过这项兼职来提升生活质量。

还有就是看工作效率和工作态度，找不到人、信息不回、丢三落四那种，不行。

九派新闻：有担心被取代

张同学：很多洗鞋店的人不相信每天有这么高的营业额，可能他们店的经营方式有问题。学校附近都有4、5家洗鞋店，只有我是校内大学生做这个事。

建议想做这个生意的人不要搞很大的投入，快速回本会让创业者更有信心。我比较重视取送服务、客户维护、培养消费意识等方面，也不担心被替代。

车辆后备箱装着各校学生的鞋子。图/受访者提供

在武汉，我觉得大学生的市场挺好。向我咨询并特别有兴趣的人，在大学按照我的方式来做，问题不大。我与人之间相处有自己的一套，都笑脸相迎，和兼职同学、顾客之间从没发生过矛盾。

九派新闻：后期有什么打算？

张同学：可能会给人培训，把这个模式推广出去，教有兴趣的人在大学城如何开店运营。很多网友说是不是要开始搞加盟了，我们都不收加盟费，就跟读书一样，收个学习费就挺正常的。

很多洗鞋工厂只教技术，但在大学城的店铺运营方面就教得比较浅薄，像快速回本、存活率这些点我就会给具体的建议。

【3】这辈子不可能打工

九派新闻：火了以后家里人说了什么？

张同学：我做这个事，爸妈都不知道。因为我从小是“留守儿童”，在外公外婆身边长大的。

妈妈看到我的社交平台才知道我在做这个事，今天看到新闻发了一个“棒”。

九派新闻：家里情况如何？

张同学：家里条件就小康，初高中就特别喜欢买鞋，那个时候心智不太成熟、爱攀比，出了哪双鞋看到别人穿我不买就觉得丢脸，挺幼稚的。

但当时的自己就有修复、洗鞋的需求，只是作为消费者，对这门生意的认识就很浅。

现在做这个事挺累、没空余时间，每天卡着时间11点到寝室，倒头就睡。能坚持还是因为自己从小对鞋子这块很感兴趣，有兴趣又能赚钱，就可以接受。

九派新闻：会耽误学习吗？

张同学：不会耽误学习，自己成绩还行，在班上当过团支书和副班长。

没想过不读书只创业，因为学历也比较重要，在社会上是个敲门砖，能力再怎么样、学历是个基础，慢慢才能让人看到价值。

没有考研的打算，不是这块料，“这辈子是不可能打工的”。

九派新闻记者　欧俏妤

编辑　刘萌

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【来源：九派新闻】

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