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2023大幕已开，随着全球经济回暖，中国出海企业迎来崭新的春天，迸发出盎然的生机与活力！Meta致力于全球出海企业的创新服务，为了赋能中国企业出海，Meta联合创业邦精心打造“拥抱Meta，迎接全球商机”出海品牌创造营，帮助中国出海企业找准方向，在海外落地生根，实现快速增长！

Meta出海品牌创造营将以“展位+宣讲”的形式，聚焦中国领先出海城市的跨境园区，锁定最核心的出海人群，分别在深圳、广州、厦门、杭州、上海、成都六大城市开讲，深度解答出海企业的疑难问题。此外Meta还将联合官方代理商、电梯媒体等合作伙伴，在当地的跨境商务园区设置特色体验展位，展示精选的Meta跨境商务内容。

4月14日，Meta出海品牌创造营第三站厦门场成功举办。

Meta旗下平台汇聚了数以万计、独具特色的内容创作者，他们凭借天马行空的想象力，用别出心裁的方式讲述着品牌故事。出海企业能通过与Meta官方代理商合作，选择心仪的内容创作者共创品牌内容，高效提升销量。Meta大中华区新业务拓展总监魏鑫Vincent做出精彩分享。

Meta大中华区新业务拓展总监 魏鑫Vincent

出海企业想要通过DTC破局电商海外市场，需做好以下几点：

首先企业要掌握与客户的关系，让商品主动找到客户。品牌与客户通过Facebook和Instagram等渠道建立直接关系，第一时间将品牌价值、产品信息传递给客户；通过把控渠道来管理客户群，以挖掘客户群的最大价值。

其次，企业要个性化营销讲述品牌故事，建立品牌意识。Meta摆脱了平台千篇一律的营销模版，通过细节展示营造良好的购物体验，全方位地展示品牌价值。

此外，企业要营销驱动产品迭代。品牌要与消费者直接互动，以获取需求偏好、购买周期等信息，来帮助产品设计、改进与创新，协助优化产品的选择与设计，降低库存。

在美国，几乎所有的网上购物者都会使用社交媒体，其中最广泛的就是Facebook旗下应用，购物者会在这里发现品牌、寻找灵感和下单购物。

借助Facebook和Instagram，出海企业能触达世界各地的优质受众，向他们营销推广。Meta的解决方案背后有机器学习的强大支持，并且在深入了解用户兴趣、偏好和行为的基础上不断完善。这种个性化引擎能帮助任何地方的商家触达新的国际受众，为品牌找到最有可能喜欢它的人群。

Meta始终关注中国出海业务的发展，致力于为中国出海企业提供帮助，雨果独立站营销经理张秋萍分享了利用Meta广告产品降本增效的方法。

雨果独立站营销经理 张秋萍

张秋萍提到，Meta作为企业出海渠道的第一首选，其具备强大的社媒吸引力，客户体系盘大，有机覆盖率高，针对性更明确，拥有强大的再营销能力，此外还有低门槛、高成效的特点。

Meta广告算法为“总价值=广告主出价*预估行动率+用户价值 /广告质量”，“预估行动率”主要看贴文反馈广告账号数据表现；“用户价值”主要看转化率、页面访问深度、页面停留时长及跳出率。出海企业给用户创造价值，平台收到反馈，就会给企业便宜的流量或质量更好的流量。

消费者从触达信息到成为“铁粉”通常需要经历知晓阶段——考虑阶段——购买阶段——留存阶段——拥护阶段，想要借助Meta打造行之有效的广告，就要明确目标、受众、素材和策略。

出海企业根据营销漏斗逻辑建立品牌认知、激发购买意向、促成行动转化；并要明确广告给谁看，花钱的用户在哪里，同时找准核心受众、自定义受众和类似受众；根据不同的受众对素材的反应进行A&B测试；在广告策略上进行ABO测试、Automate Rules、CBO扩量。

中国企业出海已从供应链出海走向品牌出海，新格局下中国企业出海生态有哪些变化？创世伙伴CCV合伙人聂冬辰表达了他的独到观点。

创世伙伴CCV合伙人 聂冬辰

中国企业出海主要分为4个阶段——从手工商品和简单轻工业品出海，到家电和电子产品品牌出海，到移动互联网技术和应用出海，再到如今的科技创新出海和企业家能力向外扩张。

今天，随着中国的产业链成熟节点带动出海新方向，国内的技术发展具备优势。首先，中国的移动互联网品牌巨头众多，产业链和真实场景应用优势显著；其次，在产业链条上绝大部分节点中国均全球领先，在自动驾驶、机器人、5G、AI、大数据、工业互联网等科技领域，中国产业链多节点优势必将再次造就中国企业成为国际性的伟大企业。

聂冬辰分析道，在今天的出海阶段中成熟企业和成熟企业家是主角，“同胞竞争”激烈；同时很多出海模式并起，而不是温柔的线性演进。

聂冬辰判断，中国将产生更多国际性科技类独角兽，凭借完整的产业链和Know-How优势，AI、自动驾驶、机器人等高科技产业将处于世界领先地位；在科技金融、元宇宙\\数字孪生、Web3.0等领域，中国企业家的能力向外扩张效应明显。

打造体系化的市场营销能力和本土化、精细化运营是出海企业长青的根基，企业如何高效获取客户？KingCamp创始人徐国庆给出了他的答案。

KingCamp创始人 徐国庆

“打动客户”需要掌握新方法，徐国庆提出了7个新思路。具体为：打造有文化属性的品牌、打造创新技术型产品、“全球化思考，本土化执行”、数字化驱动供应链的高效与稳定、打造体系化的市场营销能力、线上线下一体化以及精细化运营。

徐国庆认为，品牌是企业战略中的战略，是企业经营核心中的核心，为品牌赋予文化属性是引爆出海品牌的第一法门，希望中国出海企业秉持“长期主义”，坚持创新，专注在自己擅长的领域做到极致，聚焦优势资源，保持开放心态，赋能自己与他人。

如何用全球化竞争维度思考品牌、产品和营销，真正做好DTC品牌？totwoo智能首饰创始人王洁明分享了他的独特思考。

totwoo智能首饰创始人 王洁明

今天品牌出海必须要面对“10项未知”，这些未知可以分为“未知的工具”——语言和内容的未知、建站和物流的未知、支付和收钱的未知、流量和渠道的未知、合规化的未知；以及“未知的人文”——目标群体喜好的未知、KOL和合作伙伴的未知、知识产权和规则的未知、政治文化习俗的未知、团队还是外包的未知。

从“跨境卖货“向“品牌出海”，品牌由小变大需要经历以下步骤。首先企业要有一个好的品牌故事；其次重视品牌VI视觉的一致性，精心策划包装，因为包装也是产品的一部分；同时重视文案中的每个词语，重视视觉效果，因为视觉本身也是一种交流；还要做好售后服务；最后重视品牌的知识产权。

王洁明指出，产品力是品牌力的核心；出海企业要确定能赚钱再投品牌；此外还要重视人才，要花更大代价去招人；同时尊重知识产权，老老实实做好供应链；此外还要舍得花一些貌似没有直接效果的钱，更要“尊重时间”。

对于出海企业来说，“支付”是决定用户体验的重要一环。企业如何优化支付环节、提升抗风险能力，顺利出海？Oceanpayment资深行业经理任霞为大家答疑解惑。

Oceanpayment资深行业经理 任霞

影响出海企业支付成功率的因素主要是网站的用户体验和支付技术及运营能力带来的支付摩擦。

新用户注册是否简单流畅、物流方式能否正确选择、小语种是否支持覆盖网站等将影响网站的用户体验；而支付技术及运营能力带来的支付摩擦也有很多——支付方式不全，缺少本地消费者偏好的支付方式；支付公司风控能力弱，无法保证交易的安全与合规等等。

出海企业要完善支付方式，为消费者提供更多卡种和支付方式的选择，这将显著提高付款成功率；同时致力于风控精准识别及3D校验，提升交易的风险识别和安全处理技术；并通过当地的收单行、多收单行资源，有效提升银行授权通过率。

今天随着大量出海“新手”不断涌入市场，卖家之间的竞争愈发激烈，企业应该努力减少消费者支付失败的问题，支持多样的支付方式，满足主流国家消费者的支付习惯，按照一定逻辑展示支付产品，同时添加产品说明和引导，并优化支付logo。

凭借创新的产品和解决方案，Meta不断帮助出海企业创造客流触点发掘客户，并与广大客户建立和维持有意义的连接。通过“拥抱Meta，迎接全球商机”出海品牌创造营，Meta的星级讲师、出海领域领军企业负责人和经验丰富的优秀代理商为企业出谋划策，带来独家的出海洞察，同时提供一系列实用工具，进一步赋能出海品牌，迭代海外营销推广实力，帮助企业在海外市场打响知名度。

接下来，Meta出海品牌创造营杭州场将于4月21日举行，更多精彩活动，敬请期待。

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