深入了解客户需求
作者：做装修的大为
话说装修圈最火的事，就算去年大s、张晓菲他们家的床垫了吧？
100万一张的床垫也确实让我们穷人开了眼。
回归正题，我们一辈子也用不上那个价格的床垫，对于大部分人来说，1万元可能就算不错的预算了。
我是09年装修，床垫也用了10年了，可能是年纪大了，原来那种床垫太硬了，想换一个。
我选床垫有三个标准。
1.价位，3000元左右的预算；
2.舒适性要适合我们；
3.环保。
先到了大连家具圈的天花板商场看看，大连五一大世界。
床垫区位于地下一层。
走了一大圈，金可儿价位在7000左右，丝链在8000左右。
最后一家是栖作，看好了一套4000元左右，各种与大品牌的对比，简单的说，栖作的所有产品跟大品牌都是同一个工厂出厂的，定位及营销的方式的原因，价位一般相当于大品牌，6折，高端品牌3-4折的价格。
可能是销售方式的原因，栖作这个品牌的销售话术，产品，价位都正合我意。
没有什么意外，我们觉得就选栖作了。
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