港剧2023最新港剧粤语在线看

本文作者：董董

版式设计：而漪

陈自瑶Yoyo、陈敏之和马国明穿着空乘服，出现在机舱，是在做什么呢？

答案一：拍戏。

答案二：带货。

是的，日前，身在香港TVB位于香港将军澳的电视广播城直播间的他们，通过淘宝直播，进行了一场长达12个小时的直播带货。

这场以《冲上云霄》为主题的直播，以一波回忆杀，成功斩获7320万元的GMV，累计观看人次达690万。

相比当年熬夜拍戏的辛苦来说，变身主播的三人，可以说超额完成了任务。

和3月7日晚，TVB在淘宝的首场带货直播的2350万元GMV相比，企划更周密、还原度更高的第二场，足足有三倍多。

而现在香港人口是733.32万，TVB2023年收视率最好的剧集，同样是马国明主演的《隐形战队》收视率是23.4（约151万观众）。

如果这么计算的话，这一次直播的收视率，足以秒杀TVB之前的所有剧集。

第一场直播，使得TVB的股价一度涨超98％，创历史最大涨幅。

第二场直播，不仅诞生了收视奇迹，更给了TVB向直播业务倾斜的信心。

在前期和抖音的合作，虽然并没有产生非常大的效益和声量，但也让初试水直播带货的TVB尝到了“甜头”。

据其2022年中财报，电商业务贡献营收4.61亿港元，同比2021年上半年增长26倍。公司上半年商品交易总额（GMV）为5.09亿元，增长60％，期间完成的订单量升幅逾1.6倍。TVB认为，这主要是得益于TVB试水直播带货。

转战淘宝之后，TVB更是将彼此的合作称之为“开启电商直播行业的重大里程碑”。

在第一次直播前，“保守”地将目标定在50万-100万的TVB和淘宝，也许都没有想到，这场双向奔赴，居然会有如此亮眼的开局。

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IP+艺人+货品+情怀

拿出拍港剧的专业度搞直播

“电视台最大的资产，就是声誉影响及旗下的艺人，如何将这些变现呢？就是直播带货。”香港浸会大学财务及决策学系副麦萃才教授这样表示。

当下的TVB，急于“变现”。

3月29日，TVB公布2022财政年度业绩，全年亏损扩大24.7%至8.07亿元，相当于每股亏损1.84元，不派息。TVB随后宣布，约5%的员工将被遣散，亦会大幅调整节目制作预算，一些未能达到预期收视及经济收益的节目，将被终止。

3月30日，《冲上云霄》在淘宝直播，重启。

TVB曾经的辉煌不再，但时代的“遗产”，依然富足。

手握大把艺人，他们一开始选择的是更为娱乐向的抖音。

2022年4月，TVB入驻抖音并打造了一个“带货矩阵”，TVB识货（港式甄选）、TVB识货（香港严选）、TVB识货（美味甄选）。

一年运营下来，积攒了大约百万粉丝。有数据显示，这三个账号的场均销售额约在1万元到25万元。

这口“甜头”，显然没有让TVB满足。

于是，2023年3月1日，TVB宣布，透过旗下上海翡翠东方传播与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同合作超过48场电商直播。

和在抖音，以素人主播为主，明星穿插“空降”为辅的做法不同的是，在淘宝，TVB把压箱底的都拿了出来。

第一场，陈敏之和陈豪搭档，背景是港味十足的“鲍鱼铺”。16年前那一场《溏心风暴》，又再一次席卷了80后们的心。

曾经被视为减分项的语言关，居然并没有引起用户的反感，相反，粤语腔满满的直播间，更是给“回忆杀”添了一把刀。毕竟，大家之前看港剧，几乎都是看的粤语版。

和大家所熟知的明星直播只是卖个脸形成对比的是，在TVB的淘宝直播间，明星们看上去更像在“演戏”。

再一次演绎了“鲍鱼小王子”唐志安的陈豪，一边说着“好啲啲唔得噶”一边热情推销起了一款名为“溏心风暴”的鲍鱼罐头。“同朕check下边个无买”这句经典台词，更是在直播之后，被其他UP拿去进行了二创。#陈豪直播卖鲍鱼梦回溏心风暴#也随之冲上微博热搜。

而为了回馈死忠粉的捧场，TVB给大家发放的福袋可是一张难求的TVB艺人签名照呢！

第二场更为逼真的场景搭建，明显补足了第一场的不足，还加上了背景屏幕连续播放《冲上云霄》片段。

第二次担当大任的陈敏之明显比第一场看起来进步了不少，推销珍妮小熊饼干的时候，会主动打开包装，和大家分享饼干的味道和口感。而马国明则配合地当起了“吃播”，不管味道好不好，他吃得真的很开心的样子。难怪会有网友发出了这样的感慨：“半小时吃了三瓶燕窝、两罐鲍鱼，这飞机餐吃得太香，引诱我下单。”

像香港鸡蛋卷、香港酒店、兰芳园奶茶等香港特色商品，这次直播选品更是超过50款。

而马国明他们的粤语和港普，更是让不少人打出了“梦回TVB”的留言。

TVB旗下上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)总裁彭明晔表示，这样“港剧式”的直播更适合TVB。接下来的直播内容方向，要将影视IP、艺人IP作为重点内容融入直播场景，并成为消费者购买产品的主要原因。

在他看来，要进行这样的直播，需要对影视内容、艺人特点有深刻理解，让整场直播的购物体验像是看剧一样，即使延绵数小时，大家依然意犹未尽，“这些工作恰恰是TVB最擅长的。”

同样都是卖情怀，卖课出身的东方甄选靠主播们的现场妙语连珠，罗永浩时至今日依然在消耗“罗永浩语录”的资源。

而TVB，手握大把热播港剧的“王炸”和旗下训练有数、各具特色的专业艺人，背景有了、氛围有了，然后，粉丝来了，开始怀旧了，接着下单了。

TVB这一套情怀组合拳的打法，是摆在明面上的阳谋，而放眼望去，似乎暂时找不到和它同频的对手。

诚意满满的TVB，拿出拍片的专业度搞直播，至少，这两场交出的成绩单，证明了这条“IP+艺人+货品+情怀”的路，可行！

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摸着两个直播平台过河

淘宝的底气成就TVB的运气

这条路可行，有很重要的一个原因，是淘宝在为TVB保驾护航。

和TVB一样，淘宝也在求变。

自从戴珊上任中国数字商业板块总裁后，大淘宝就确定了“从交易走向消费”的核心战略。

在她看来，“电商已经从流量进入留量时代”，所以淘宝要从交易转向消费。

在近期举办的天猫消费电子9大消费趋势发布会上，淘宝天猫产业发展及运营中心、消费电子市场营销总经理彭艳萍表示，2023年整个阿里手淘的策略将由图文走向视频。“过去是图文时代，推荐信息流的70%都给到了图文，但现在是内容时代，未来手淘上推荐信息流的70%将会给到短视频、直播切片以及直播间。”

作为内容化战略最重要的一环，淘宝直播一直坚持着“专业有趣的人带你买”的内容主张。

像李佳琦这样的顶流很难再复制，于是，引进外部平台优质内容型主播，成为了淘宝的首选。

淘宝直播生态负责人虚罗曾表示，“你们能想到的（全网短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”从罗永浩、刘畊宏、李诞，再到TVB，淘宝广撒网的目的，就是希望能搜罗尽可能多的不同类型的主播，从而实现淘宝直播的多元化。

淘宝急于摆脱传统电商的角色，希望用户并不止是在需要购买某样商品的时候，才想到淘宝。但要转变用户的使用习惯，并不是一件简单的事情。

有数据显示，2021年抖音电商GMV在8000亿左右，淘宝2021财年GMV超5000亿元。

哪怕第一个想到开直播卖货的是淘宝，但不得不承认的是，在这场比拼之中，它并没有抢到先机。

与淘宝不同的是，抖音走的是“兴趣电商”路线，在大数据的作用下，哪怕是原本只追求娱乐的用户，也会随机被推送符合其兴趣爱好的直播内容。

而作为商家来说，可以在直播前拍摄相关的短视频作为预热，为直播吸引流量。被直播间吸引的用户关注账号之后，自然而然又会成为短视频的受众。

直播内容和短视频相辅相成，互相反哺，只要产品好、内容做的好，平台流量也会随之给与支持。

在抖音，并没有垄断流量的大主播，哪怕是像东方甄选这样的头部，也并不能和淘宝上的李佳琦相比。在抖音，更多的是中小型的主播。而抖音开放式的直播路径，又使得再小的主播也能依靠自然流量吸引对口的用户，并不过于依赖粉丝的内部消化。

但抖音的短板也很明显，商家们、主播们各自为政，没有一个系统的、可靠的供应链体系。

所以，抖音上的商品来源渠道过于丰富，其稳定性和安全性，以及其售后的服务能力，始终存在隐患。

在和TVB的合作中，淘宝的优势就得到了充分的发挥。

“首播前，基于粉丝的热情，双方临时把100万的货盘加码到1000万，这意味着，电商本身备货能力很关键。淘宝的整个旗舰店、供应链体系是稳定和充足的，也不用担心售后口碑，我们业务的同学快速响应，找各部门快速补充样品，顺利挖成直播售卖。”淘宝直播事业部总经理程道放表示，目前淘宝直播对于新人主播的宗旨是“拎包入驻”，“人货场”三块，缺哪块，补哪块。

淘宝的底气，成为了TVB的运气。

TVB这么多年的积累，几乎都集中体现在港剧和自制节目上，当下具有号召力的艺人，也很难复制巅峰期的影响力。

直播电商这个新领域，TVB还在摸着石头过河。TVB在供应链端的确具有一定的优势，但要支撑一场连续12小时的直播、上架209款商品，背后要是没有淘宝的强势介入，TVB是否能这样顺利完成，还是一个问号。

现在的TVB需要淘宝，同样，淘宝也需要TVB。

仅杭州就活跃着5万主播 图片来自公众号：互联网白话

2022年中国直播电商行业规模已经达到3万亿，这片红海中的厮杀，已经进入了白热化。

直播电商的下半场，扬长的同时，不能避短，有短板，必须补足。

无论是内容还是商品以及后续的服务，都是每一个直播电商平台需要完善的链路。

淘宝与TVB，至少在现在看来，是一场双赢的合作。

一而再再而三，三是否能变成N，现在也并不能轻易下结论。

毕竟TVB的怀旧粉大多是70、80后，那么，像Z世代那么大一片潜在的年轻用户，又该用什么方法去吸引他们来直播间呢？

曾经辉煌一时、打的也是情怀牌的东方甄选，最近也因为选品问题负面频发。从直播数据和粉丝数据来看，东方甄选似乎已经到了发展的瓶颈期。新东方创始人俞敏洪，最近表示，东方甄选接下来将会布局文旅产业。

怀旧牌虽老，但好用。只是一张底牌还是不够的。接下来，TVB还会打出什么样的牌？淘宝直播这个搭子，又能否一如既往地配合默契且给力？

拭目以待！

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