游戏设计从恶搞玩家开始
昨日,《咸鱼之王》在游戏行业内的关注度显著提升。原因在于,这款游戏在22号当天登上了国内iOS畅销榜TOP3(目前排名第5),仅次于腾讯旗下的“双巨头”。
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在此之前,《咸鱼之王》的最高畅销榜排名仅为第七。这款曾经在小游戏赛道上独占鳌头的“吸金霸主”,如今在App端再次刷新了自己的纪录,实现了新的突破。这无疑是对《咸鱼之王》从小游戏成功转型到App端的充分肯定。
同样,这也进一步证明了,小游戏的潜力和价值远未被充分挖掘。
挤进App端前三,小游戏领域的成功典范
许多热衷上网冲浪的玩家可能已经对《咸鱼之王》有所见闻。在过去的一段时间里,无论是在短视频平台,还是在朋友圈等社交媒体,只要存在互联广告的地方,你都有可能看到《咸鱼之王》的身影。这款游戏的宣传力度之大,让人难以忽视。
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数据来源:Data Eye《咸鱼之王》近7天买量素材数
《咸鱼之王》App的前身是一款在微信小程序中广受欢迎的小游戏,其玩法以轻度的放置卡牌为主,并加入了点击屏幕参与攻击的元素。游戏将三国武将以“咸鱼化”的形式呈现。符合现代人生活节奏的碎片化玩法以及高效的营销策略让《咸鱼之王》在众多小游戏中脱颖而出。
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在高额的买量成本背后,是同样可观的游戏收入。根据QuestMobile发布的报告来看,2023年3月《咸鱼之王》的MAU达到了7381.73万,且有业内人士估计该游戏月流水在今年年初就已经超过了4亿元。
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不过,《咸鱼之王》在小游戏领域的成绩并没有一开始就让它在App端延续佳绩。
《咸鱼之王》App端上线于2022年4月份左右,根据第三方网站数据显示,游戏上线初期的成绩并不是很理想,前两个月在的iOS畅销榜排名徘徊在100余位。直到去年11月,游戏才逐渐将排名稳固在前40名。
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图源:点点数据
而此次《咸鱼之王》的突然冲榜,主要由于游戏近日迎来了2周年庆。从21日开始,周年庆典期间将有限定皮肤的返场、累计充值奖励、大量礼包发放等活动,这些活动成功激发了玩家的消费欲望,同时也吸引了大量新老玩家。
值得一提的是,在去年的同一时间节点,《咸鱼之王》的畅销排行仅在30名左右。足以见得,如今的《咸鱼之王》在App端获得了更高的认可度和更广泛的受众群体。
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在小游戏领域,《咸鱼之王》的成功为其他游戏开发商提供了一个很好的参考范例。许多厂商受此启发趁热打铁推出新品,其中一些已经取得了相当不错的市场表现。
近期,一款名为《西游除妖》的咸鱼之王like就登上了小游戏畅销榜第6。游戏将西游人物Q版萌化,玩法上与《咸鱼之王》相似,同为放置卡牌以及点击屏幕攻击,不过在体验上整体节奏更快。
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此外,4399旗下在海外上线的《英雄你好狗》也有着异曲同工之妙。比起《咸鱼之王》的“咸鱼化”三国武将,《英雄你好狗》不局限于单一IP,采用了玩梗的趣味题材,结合各大IP形象进行恶搞。在港澳台地区,《英雄你好狗》曾一度跻身畅销榜TOP10以内。该游戏还在8月份登陆韩国市场。根据Sensor Tower数据显示,游戏上线当月的流水预估就已经接近3000万元。
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然而,《咸鱼之王》所带来的影响不仅仅是内容层面的热潮。在手游市场中,《咸鱼之王》的成功让越来越多的游戏开发者看到了小游戏的巨大潜力和价值。
直白的爽感冲击,平滑的付费档位
小游戏生态中诞生的《咸鱼之王》,为何在App市场也能站稳脚跟?
从游戏设计思路来看,《咸鱼之王》并没有完全局限于小游戏生态的用户习惯,它一开始就展现出了符合App市场的玩法设计:虽然采取混合变现的模式,但在游戏中内购的部分依然占大头(9成以上的内购,鲜少出现的广告,几乎不会影响游戏的观感);表面上看起来很轻度,但养成与数值深度达到了中度的水平;为玩家提供周期性的活动内容,重社交的属性也较为明显(公会系统、排行榜、PVP等模式)。
在此基础上,《咸鱼之王》又带着微信小游戏鲜明的特色入场,为App端的用户提供了不同寻常的体验。
首先是简单直观、直击爽感的游戏体验。相比大部分App端游戏较为复杂的机制与设定,《咸鱼之王》的玩法对核心玩家来说其实是可以一眼看穿的程度,不过它的奖励也同样来得迅速且明显,闯几关下来就能积累很多宝箱。这些奖励吸引玩家不停地点击,获得的素材也让玩家的战力获得肉眼可见的提升。
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然后是相对亲民、更加灵活的礼包定价。尽管高费礼包依然能够来到648元(甚至更高)的档位,但在实际游戏过程中,出现得更多的还是1元、3元、6元、10+元的小额礼包,消费的选择空间相比主流App端的手游更大。尤其对已经习惯了主流手游内购定价的玩家来说,频繁出现的小额礼包(但是对战力提升明显)无疑是一种积极的心理暗示。
甚至除了月卡外,还推出了可每日免费领取的福利卡,以及周卡、终身卡等消费档位。
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合理且过渡平滑的定价,极大程度地避免了玩家的抵触心理,减少被“压榨”、“收割”的感受;也让“尝试”的成本降低,为转化深度用户打下了基础。
此外,在游戏机制上,《咸鱼之王》也显示出了它的差异化。以我们最熟悉的“抽卡”举例,App端玩家已经习惯了稀有角色获取难度高、甚至经常出限定的套路——抽卡的爽感也来源于此。但《咸鱼之王》反其道而行,这款游戏的角色获取难度极低,玩家可以毫不费力地获得图鉴上的大部分角色,这也为玩家带来了前中期的良好体验。
在经历过相当漫长(6000关以前都可以微氪甚至零氪闯过)的“新手福利期”之后,玩家才会明显感受到卡关等负面体验,此时角色超高的培养上限、关卡显著的数值深度才显露出来。不过,随着前期时间与精力成本的积累,留存下来的玩家已经对《咸鱼之王》的黏性已经到了一个新的高度,也具备更明显的氪金动力。
整体来看,《咸鱼之王》直观的游戏爽感,滞后的氪金需求,为App端玩家带来了差异化的体验,而这份体验的价值也从它的畅销榜排名中得以体现,或许能给到其他开发者一些参考。
结语:
我们常说,目前小游戏赛道其实也早已进入小游戏开发商的“红海”竞争,但事实上,对很多手游厂商而言相对还有空间。一方面是小游戏赛道前景依然较为乐观,品类和玩法上做融合迭代升级还相对手游有更多可发挥的空间;第二是以《咸鱼之王》在App端不俗的表现来看,现在的小游戏可以达到的商业化高度并不亚于原生手游,且目前手游行业的研发成本高、买量单价高以及可拓新品类难等特点,都在对比出小游戏的“性价比”。
那么,如今手游厂商还会看不上小游戏吗?
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