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浙江是一个靠海通江的四通八达的好地方，因此也孕育出了优秀的浙商。马秀慧这个原本很是普通的浙江女子就是一个很好的代表。她本是不被家里人待见而送人的，却凭借自己的智慧和拼劲儿与丈夫一起创造了一个灯光的世界——欧普照明，她也成了灯具帝国的大王。

一、低到尘埃的开始

养父母本就是开厂子的，马秀慧在这样的家庭环境中长大，喜欢经商也就顺理成章了。但是她却没有靠着家里的便利条件，而是选择在结婚之后和丈夫王耀海一起去广东中山闯荡。

嫁给王耀海的时候，她的养父母其实很反对，就是因为对方的家庭条件太差。但是她却认准了人，后来的事实证明她看人的眼光跟她经商的头脑一样稳、准。但是生活光有你情我愿是不行的，他们得为日子做好打算。

1994年，他们在中山租了一个小小的门脸，从表姐那里批发环形的灯管来卖。浙江商人很善于通过亲缘关系构建自己的原始生意圈子，马秀慧把这一点运用的很好。他们就这样在不经意间一脚迈进了属于自己的天地。

那个时候他们没有想过"发展"这个词，只要不赔钱能维持生活，每天卖出去的能够支付今天的电费、租金等等，就很知足。

丈夫王耀海的工作就是用三轮车给客户送货，一天之中来往很多次。

那时马秀慧已经有八个月的身孕了，心疼丈夫辛苦，想帮他搬货却被温柔禁止。她就挺着大肚子上门收货款。看似较弱的浙江女子，善良的心底却也有一股子韧劲儿，当要账被看不起时，她一句"这钱本就是我应得的，又不是你们施舍的，你们这样子做生意也是做不成的"能让对方脸红。

这样的经历，也使得今天的欧普从创立到现在都严格遵守一个铁规：货款必须45天之内现金结账。所以欧普的现金周转从未出现过问题。

二、 节能灯给的机会，她抓住的太不容易

转机的出现，源于一根新型的灯管。当丈夫带回来告诉她这是一种绿色能源灯时，他们立马意识到这将成为一种灯具发展的趋势，于是果断决定办自己的厂子。

那个时候把3万元的全部积蓄投进去，他们是抱定了不成功就认栽的决心。当然，前奏曲也没有那么顺利。一年的送货时间他们只有自己的销售网络，根本就不懂技术，只能请人来合作。但是厂子刚开业，技术人员就坐地起价开出了各种条件。

王耀海人在外地，只能马秀慧拿主意。一咬牙，不惯着可以换了！她说："志不同道不合，我宁愿赔了这笔投资。"可见也是有魄力和远见的人。也正是从那时起奠定了以妻子为台前丈夫在幕后支持的基调。

他们把名字定为"绿明"，取绿色照明之意。当产品上市后，一"泡"而红。然而还没有高兴太久，他们就被残酷的价格战给打得不知所措。其他厂家跟风而卖，却是用的劣质原材料。

丈夫支持她不改初衷。理由是节能灯本就是为节约资源而造的，劣质材料的灯节能效果肯定会大打折扣，这样做就是对自己、对社会、对消费者不负责任。

正是由于这种坚持，使他们经受住了价格大战，同时经受住了市场最基本层面的竞争筛选，并且马秀慧也找到了自己企业的定位：让普通的老百姓都能用上全球最好的节能灯。"欧普"这个名字由此产生：向欧洲最先进的节能灯看齐，让节能灯普及大众。

三、 灯具帝国大王的光明路原来是这样走的

当初八个人硬是成了一个小工厂，到后来有了自己的品牌名字，打开了市场站住了脚跟，再到逐渐发展，马秀慧并没有满足，反倒是让一次日本考察给狠狠地伤了心：人家那边的灯才叫灯啊，技术是我们国内没办法抗衡的。

这让他们积极寻求技术整改的出路，后来引进三菱的原材料，甚至与日本合资开办公司，都是为了掌握"核心技术"。

夫妻两个的确不走寻常路。当节能灯具市场接近饱和时，他们又想出了丰富公司的产品线，极具前瞻性的瞄准了吸顶灯市场，直到现在行内说起吸顶灯，还总用欧普灯来代替。

像别的公司那样坐等批发商上门要货？不，马秀慧要打破它，她建立了省会、地级市乃至县镇的分销网络，同时全国设立专卖店，专卖店下面就是分销商，使得产品的流通速度加快，同时公司对于市场信息的响应速度也得以提升。甚至还从迪拜第一家国外分公司开始，接连在国际上开设分公司，奠定了他们国际化的路线。

马秀慧夫妻是成功的，但是他们却有自己的认知，那就是学会回报社会。每年都向教育基金捐款10万元用于救助那些困难的孩子。汶川地震捐款1000万元，是照明行业最大的一笔。后来又陆续捐帐篷等救灾物资。

正是那些无数的默默捐赠，使他们获得了照明企业的首次国家级政府最高慈善奖：中华慈善奖。同时还被中华健康快车基金会授予"光明无价"的荣誉奖牌。

当拥有176亿的马秀慧笑着说自己其实并没有多少钱时，她是实在的。她想到的是自己公司那4500多名员工的发展，想到的是怎样用希望之光照亮大家前行的路。

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