燕窝价格一克多少钱2022
“吃燕窝,我只选燕之屋碗燕。” 曾经代言人刘嘉玲的一句话,让燕之屋快速出圈,明星姣好的容颜让不少女性直接将燕之屋产品与滋补、养颜挂钩,当成养生、送礼的选择。 随着品牌影响力、市场规模不断壮大,燕之屋试图推开资本市场大门。从2011年首次IPO突遭“毒血燕”事件折戟,到如今通过港交所聆讯,燕之屋五次闯关,终要“上岸”。
11月19日,厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司(下称“燕之屋”)通过港交所主板上市聆讯,中金公司及广发融资(香港)为其联席保荐人。
虽然距离上市仅一步之遥,可市场上关于燕窝产品是糖水混合物的质疑,燕之屋“砸”钱营销导致的净利率较低等问题依然困扰着该公司。
“糖水”疑云
中国有着广泛悠久的食用燕窝的文化基础和消费历史,一直是燕窝产品的主要市场和最大消费地,成立于1997年的燕之屋也是燕窝行业的老玩家。
从业务端来看,燕之屋的产品主要分为三类:纯燕窝产品、燕窝+产品及+燕窝产品。其中,纯燕窝产品占据大头,近几年的收入贡献度一直在94%以上。
资料显示,2020年-2022年及2022年、2023年的前5个月(下称“报告期”),燕之屋总收入依次为13.01亿元、15.07亿元、17.3亿元、6.97亿元、7.83亿元。其中,纯燕窝产品分别贡献12.54亿元、14.43亿元、16.38亿元、6.65亿元、7.39亿元。
但纯燕窝产品并非字面意义上的100%纯燕窝,燕之屋此处指的是即食产品的燕窝投料比≥1%并最高可达6%。对此,市场上也一直有着燕窝产品其实是“糖水混合物”的质疑。
以燕之屋招牌产品碗燕(碗装即食燕窝)为例,2022年碗燕产品系列有54个纯燕窝SKU在售,标准价格在每碗198-598元间,这主要取决于每碗燕窝投料量以及单盒产品的碗装数量等。
如2022年上市的碗燕星钻款,在淘宝旗舰店内,星钻6碗装礼盒活动到手价为1830元,折算每碗305元,对应净重100克。同时其详情页写明,该产品配方为“纯净水、燕窝、冰糖”,其中燕窝投料量为4.5克。
换言之,去掉超4.5克的燕窝,其余约95.5%的配料都是“糖水”。若忽略纯净水及冰糖价值,粗略计算1克燕窝价格超67元。
这还是定位高端的星钻款,若是定位中高端的小红碗款则更不“划算”,后者每碗净重138克、标准价298元/碗,燕窝投料比超2.7%,折算后每碗中仅有超3.7克的燕窝,其余97%以上都是“糖水”。
若忽略纯净水及冰糖价值,粗略计算1克燕窝价格超80元。
对比燕之屋自家的干燕窝(浅杯状的优质原料燕窝)能明显看出价格差异,该产品2023年前5个月的平均售价仅27元/克,且此前三年价格基本在27/克、28元/克间徘徊,即食燕窝是其两三倍的价格。
如此看来,即食燕窝虽然解决了干燕窝煮炖时间过长的问题,也溢价甚多。
这在燕之屋的毛利方面也有所体现,2023年前5个月,燕之屋碗燕的毛利率为62.4%,是所有细分品类里最高的一项,如鲜炖燕窝为45.7%,其他瓶装燕窝为50.1%,而干燕窝仅41.3%。
这也使得,以碗燕、鲜炖燕窝、其他瓶装燕窝等产品为业绩主力的燕之屋的毛利率维持在较高水平。报告期内,燕之屋毛利率分别为42.7%、48.2%、50.8%、51.6%、51.9%,呈上涨趋势。
记者关注到,毛利水平较高的碗燕其实一直在调整产品结构,变相涨价。
报告期内,该产品对应平均售价依次为每碗163元、172元、174元、175元、177元,价格稳定上涨的同时毛利率也在攀升,期内依次为55.6%、58.3%、61.6%、61.8%、62.4%。
广告费高过净利
一个问题在于,毛利水平较高的燕之屋却一直不怎么“赚钱”。报告期内,公司净利润率依次为9.5%、11.4%、11.9%、12%、12.8%。
究其背后,其实是企业大手笔砸钱做营销扩大影响力,进而吞噬了利润空间。
十余年来,燕之屋陆续官宣过刘嘉玲、林志玲、赵丽颖等一线明星大咖为代言人,通过宣传片、短视频、海报等形式发挥明星效应,提升品牌影响力,且为了拉动年轻消费群体,代言人也逐渐年轻化;2021年1月,燕之屋还成为了国家击剑队指定燕窝产品。
种种营销活动的代价便是燕之屋的巨额销售费用。
报告期内,燕之屋的销售及经销开支分别为3.18亿元、3.99亿元、5.04亿元、2.06亿元、2.09亿元,分别占当期总收入的24.4%、26.5%、29.1%、29.5%及26.6%。
该项开支中的大头便是广告及推广费用,同期对应开支为2.36亿元、2.69亿元、3.26亿元、1.37亿元、1.25亿元,分别占销售及经销开支的74.3%、67.4%、64.8%、66.7%及60%.经计算,燕之屋在3年5个月的时间里共砸了超9.5亿元打广告。
形成反差的是,3年5个月时间里,燕之屋花费在研发方面的开支仅0.7亿元,尚不及广告费用的8%。
报告期内,燕之屋的研发费用分别为0.18亿元、0.19亿元、0.24亿元、0.09亿元、0.1亿元,分别占总收入的1.4%、1.3%、1.4%、1.3%及1.2%。
拿钱“砸”市场打影响力的原因或也与燕窝行业集中度较低有关。
聆讯后资料集中写明,中国燕窝行业较为分散,有超过10000名参与者。按零售额计算,2022年,燕之屋于中国燕窝市场排名第一,市占率约5.8%,且中国前五大燕窝公司所占合并市场份额为11.9%。
目前,市场上形成品牌规模的有燕之屋、同仁堂、小仙炖等,还有大量并未形成规模的中小品牌,加上市场上对于燕窝产品功效褒贬不一,这也使得打响品牌影响力显得尤为重要。
截至2023年5月31日,燕之屋线下拥有705家门店,包括91家自营门店、614家经销商门店。线上,其在京东、天猫、抖音等主流电商或社交平台拥有23家自营网店及13家经销商网店。今年前5个月,燕之屋来自线下和线上渠道的收入分别占总收入的45.2%、54.8%。
“毒血燕”风波
从2011年首次冲刺IPO,到如今通过港交所聆讯,燕之屋的上市之路走了十二年。
1997年,燕之屋创始人黄建发现了燕窝市场这片蓝海,创立了燕窝公司厦门双丹马,这也是燕之屋的前身。2002年,黄建在中国市场上推出现炖燕窝“现点、现吃、现炖、现送”的商业模式,燕之屋品牌也正式诞生。
公司真正“起飞”是在2008年,当年燕之屋请来了刘嘉玲代言,明星的广告效应帮助其快速扩大市场影响力。
2011年,燕之屋第一次向港交所提交上市申请,可随之而来的“毒血燕”事件也让此次冲刺半路折戟。
公开信息显示,2011年7月,有消费者购买了燕之屋的特级血燕10盏,结果在食用血燕后,突然出现发烧、头痛、恶心等症状。该消费者将血燕送检后发现,该产品的亚硝酸盐含量竟高达2371毫克/千克,超出国家最高强制性标准的33倍。
后经相关部门对血燕的大规模抽检发现,绝大部分品牌的血燕亚硝酸盐含量均超标。一时间,消费者信心受挫,燕窝市场遭到沉重打击,中国限制燕窝进口两年,大量燕窝品牌消失在市场上。作为始作俑者的燕之屋,上市美梦随之破碎。
十年后,燕之屋重整再出发,又一次提交港股上市材料,无果后又转战A股,却收到了证监会57连问,涉及燕窝实际功效、食安问题、分红合理性等。
经过几次反复辗转,燕之屋此番终于在港交所通过了聆讯。
但上市也并非终点,对于燕之屋而言,如何保持稳定的业绩增速与市占率、平衡广告费与盈利能力之间的矛盾、避免再现食安问题等依然是其面临的考验。
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柯注寇2282杭州原产地的正宗燕窝一克多少钱?
谷雷衬13078695329 ______ 干燕窝二十至五十元左右一克.燕窝的定价随着市场需求、燕窝的品质、出售的产地以及燕窝的形态等都会有所不同,一般血但目前燕窝普遍定价在20—50元左右一克,超出或低于这个价格过多的要注意假冒或炒作行为.最-好去买戎么么的燕窝,他们的口感很好,样式多种多样,吃过的都说好.
柯注寇2282一盒燕窝多少钱 -
谷雷衬13078695329 ______ 燕窝的价格目前市场上都是以克重量为标准.燕窝分洞燕和屋燕,燕窝还分毛燕、净燕.其中毛燕又分:轻毛、中毛、重毛.还有:各种类型!它们又有分:盏、饼、条、角、碎各种不同类别.一克可以从几元到几百元!所以一克多少钱要看是哪一种,然后一盒到底是多少克这样才能够知道确实的价钱.
柯注寇2282燕窝卖多少钱一斤 -
谷雷衬13078695329 ______ 燕窝的价格参差不齐,且本身属于比较珍贵的营养品,一般是以克为单位计算价格.燕窝的价格取决于其品质,从20元一克的碎燕到100元一克的燕盏不等. 由于燕窝市场价格不透明,燕窝的价格水分也比较大.主要受几大因素影响: 1.是否...
柯注寇2282燕窝市场价多少钱一克 -
谷雷衬13078695329 ______ 你好! 国内的目前是10-100这样. 如果是进口高端的,100-1000这样的都有,主要还是看你选择什么样的,一般高端的,都是包装出来的.
柯注寇2282燕窝的价格? -
谷雷衬13078695329 ______ 您好!燕窝的价格差异很大,但是真燕窝的价格基本差不多.网上价钱燕盏一般在35-55元/克之间比较合理,那些10多元/克的燕窝除非掺假,否则很难让人信服....希望您满意...
柯注寇2282燕窝多少钱一克
谷雷衬13078695329 ______ 从几块钱一克至几十块钱一克都有.
柯注寇2282印尼进口燕窝一克多少钱? -
谷雷衬13078695329 ______ 俗话说“一分价钱一分货”,一般说来印尼的燕窝在40到60元一克,这指的是一般的燕窝.有一些品质差一点的燕窝,也有卖十几块钱,或者是几块钱一克的.但对于一些品相比较高的燕窝来说,价格也会往上面涨,品相越高的价格会越高....
柯注寇2282燕窝多少钱一个啊
谷雷衬13078695329 ______ 一般的一百一个,不是很贵
柯注寇2282请问大家买的燕窝一般都是多少钱一斤?
谷雷衬13078695329 ______ 燕窝价格是有分等级的,一般市面上买卖燕窝是以克计算价格的,一般燕窝的价格在七八十元一克,主要看燕毛和杂质的多少,形状的完整度.加工比较好的干净燕窝价格也略高,有些到上百元一克都有.窝主燕窝就不错,一克好像在80元左右吧.
柯注寇2282天然燕窝多少钱一克 怎么鉴别真假 -
谷雷衬13078695329 ______ 天然燕窝的价格都是随着原料的产量浮动,燕窝是期货.在市场上的都是白燕窝多,洞燕窝比较少.至于燕窝的价格,燕窝从品类型和品质的纯净度,普通的十元左右一克,顶级的可以从几十元一克到几百元一克!燕窝分洞燕和屋燕(就是白燕...