牛马夫妻

夫妻二人中专毕业，却靠卖大米年入45亿。不仅如此，更是凭此成功上市，如今身价高达百亿，成为全村人的骄傲。

其创立的品牌力压各大老牌，一举成为各大平台销售第一，连续四年成为东北大米预包装零售市场按收入计最大的公司。

他们就是十月稻田集团股份有限公司的创始人——王兵夫妇。

南方人爱吃米饭，按理说只有南方人最懂米饭，但众人都没想到的是，仅靠卖大米就成为百亿富翁的竟然是来自辽宁的一对夫妇！

那么，他们究竟是如何另辟蹊径，才能打败各大老牌企业，把大米卖成了用户眼里的网红，成为资本市场显眼包的？

近年来，随着人们生活水平的提高，大家对吃都有了更深的研究，从以前只追求便宜消费升级到如今更注重食品质量了。

特别是南方人每天都吃的米饭，大家不再是为了填饱肚子而狼吞虎咽，更是会十分注重大米的色香味。

而早已闻名天下的东北大米自然是深得大家喜爱。

东北大米一处种植地

特别是地处北纬45度的五常地区，因其得天独厚的地理环境，成中国最知名的优质水稻产区，其产出的米具备更多营养与风味。

王兵夫妇也正是抓住了这样的消费心理，才创办了“十月稻田”这个品牌。

而要说起王兵夫妇的亿万富翁之路，还得从王兵的家族说起。

王兵是1976年生人，出生于辽宁沈阳，其家族本就是“大米世家”，无论是父母还是大伯，都是从事的稻米、杂粮加工的生意。

可以说王兵从小就是在米堆里长大的，对大米那可是看生见长。

但出乎意料的是，后来去到辽宁省沈阳市化学工业学校选择专业的时候，并没有学习与粮食加工相关的专业，而是选择了橡胶工艺专业，和大米加工可谓是风牛马不相及。

不过在学校里他认识了人生道路上最重要的女人，也就是后来的妻子——赵文君。

赵文君是王兵的师妹，比王兵低两届，学习的是贸易经济专业。

两人自朋友介绍之后就一见如故，不仅在学习上有许多交流，还经常约着一起吃饭看电影，很快就确定了恋爱关系。

毕业之后之后，两人一同进入了厨房主食食品行业工作，并在2005年成立了沈阳信昌有限公司，开始做原粮贸易生意。

在这期间，王兵主要负责采购，赵文君则是负责营销。

王兵

其实那个时候的他们和传统卖大米的商贩并没有什么两样，也是用面包车拖着大米运送大米和杂粮到市场去卖。

虽然也能赚到一些钱，但也都是辛苦钱，每天起早贪黑搬着几十上百斤的大米四处奔波。

然而，那个时候的线下渠道几乎都被金龙鱼、福临门等粮油巨头给垄断，小品牌几乎很难存活下去。

王兵夫妇二人只能是靠着东北大米的品质在夹缝中生存。

这样的生活一直持续到2010年，当时国内的电商贸易开始兴起，大家都开始尝试网上购物，传统的交易方式受到一定打击。

王兵夫妇二人平日里也是赶时髦的人，任何新鲜事物都喜欢尝试一下。就这样，两人直接关掉了门店，在家里研究起了电商交易的各种知识。

2011年，两人成立了十月稻田公司，并创立了“十月稻田”和“柴火大院”两个品牌。

由于一开始就是盯准了电商贸易，所以王兵选择与京东合作，设立频道专卖大米。

夫妇二人也没想到，竟然会有那么多人选择在网上购买大米，其产品上线第一周就比他们在线下一个月卖得还多，最多的一天直接卖出了上千包！

经此一战，两人越发地觉得自己的想法没有错。

就这样，两人之后将全部精力都放在了电商平台上，并且去到北京组建了专门的营销团队。

组建团队之后的第一年，十月稻田就成了京东同品类的第一，营业额相比于去年增长了300%，成绩极其恐怖。

尝到了甜头之后，王兵又开始拓展天猫、1号店、当当网等多个电商平台。从2018年开始，十月稻田连续四年霸榜同类目销售额第一！

而销售渠道彻底搞通之后，王兵夫妇又开始琢磨起上游的生产加工线，开始打造产业链。

在这一系列操作之后，十月稻田在2022年市场份额达到14.2%，更是在当年卖出了45亿的好成绩。

品牌打响之后，十月稻田立刻受到了资本的关注和青睐。到了2020年，仅在A轮融资当中，他们就获得了3亿元的融资。

到2023年2月，也就是上市前最后一轮融资之后，十月稻田的估值就已经超过145亿人民币。按照持股比例计算的话，王兵家族的财富竟达到了惊人的140亿元！

10月12日，历经12年打拼，这家专卖大米的公司终于正式在港交所挂牌上市，募资净额为7.16亿港元。

而要说王兵夫妇二人为何能力压各大老牌，主要还是差异化和高净利润。

在传统品牌还在主攻线下的时候，王兵就已经开始研究如何打电商战。

右三为王兵

不仅如此，王兵夫妇还在包装上下了不少功夫。

在几年前，大家在超市看到的大米几乎都是20斤、50斤装的，但是王兵却摒弃了这样的观念，转而做起小包装。

不仅做了10斤装、5斤装，更是做了1斤装的。

这样小规模包装产品刚出来的时候，被业内人士嘲笑了很久，说王兵夫妇就是异想天开，表示家庭根本不会买这样不划算的产品。

却是，放在大家庭里，这样分量确实太少了，他们根本不会看一眼。

但这样的产品受众并不是大家庭，而是那些不经常做饭，又或者一个人在外打工的租房独居的人。

果不其然，这确实是一片蓝海，小包装产品一经推出，确实受到了不少人的追捧，以至于金龙鱼、福临门等各大老牌巨头也开始纷纷效仿，做起了小包装。

新潮的包装，严格的产地追溯，并且还经常与各大明星以及IP联名，让产品一下子就与平日里“土气”的粮油品牌区分开来。

明星代言

至于净利润，十月稻田也是靠着前店后厂的完整产业链，将成本压缩到了极致。

根据数据显示，虽然金龙鱼在2022年的全年收入达到2575亿，但是其净利润仅有1.17%，只有30亿元，而反观十月稻田，却有17.2%的净利润。

上市后，借助二级市场的东风，我想十月稻田或许会更上一层楼。

但文章最后，笔者想说的是，作为关系国计民生的粮油行业，有些时候并不需要花里胡哨的包装和营销，甚至口感都是其次的，而重中之重的应该是食品安全。

无论是十月稻田还是那些老牌，如果有任何企业敢越过这条红线，我想民众都不会答应，相关部门也不会答应！

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