特别火的瑜伽裤

图片来源@视觉中国

随着飞盘、桨板和腰旗橄榄球的火爆，“lululemon”也越来越频繁地出现在社交平台上。

运动场上，女孩穿上这个品牌的瑜伽裤，展示着自己姣好的身材，并且开始穿着瑜伽裤出街，为它赋予了更多的时尚属性。

当一条瑜伽裤售价达到千元依然能被无数人追捧，就足以体现品牌感染力，也足以让其他运动品牌感到焦虑——9月初，lululemon发布了2022财年第二季度业绩：净营收同比增长29%，达到了18.68亿美元，归母净利润同比增长39%，达到了2.9亿美元，折合人民币约20亿元。截至美东时间9月6日，lululemon市值401亿美元，在运动品牌领域仅次于耐克。

在电话会议上，首席执行官Calvin McDonald还表示，与去年相比，中国地区的营收增长超过了30%，并且表示看好中国市场发展，认为“我们（lululemon）在中国仍处于增长的早期阶段”。

相比之下，耐克在中国市场连续第3个季度营收下跌，阿迪在8月发布的2022年第二季度及2022年前半年业绩报告显示，阿迪在大中华区销售额同比下降35.1%。

面对安踏、李宁等国货运动品牌的冲击，从瑜伽裤这条细分赛道脱颖而出的lululemon显然是阶段性抗住了压力，但细分赛道也容易触碰到天花板，在靠着“瑜伽裤中的爱马仕”俘获中产女性后，lululemon推出男装服饰和高街奢侈品牌Lab以及个人护理系列，收购Mirror，在今年更是推出四个新系列，不断扩展自己的流量池。

通过财报，我们还发现了一个有趣现象，lululemon的线上电商业务营收占比已经达到了41.5%，对比阿迪耐克，甚至是安踏李宁，都是一个颇为惊人的数字。

lululemon的营业收入主要分为三部分：线下直营门店，线上电商以及其他（包括奥莱店、快闪店和健身镜等）。

2022年第二季度财报显示，公司运营的线下直营门店营收总计约9亿美元，占总净营收的48.3%，线上电商营收总计约7.8亿美元，占总净营收的41.5%，其他收入总计约1.9亿美元。

用电商拓展销售半径，增加变现的效率，已成当下所有零售品牌的必选动作。阿迪2022财年二季度及上半年的业绩报告中，来自电商的收入占比接近20%；安踏半年报显示，电商收入占比约17.6%；李宁半年报中，电商收入占比则在28.5%。相比之下，lululemon的电商营收占比是一个颇为惊人的数字。

其实在2020年之前，Lululemon的电商营收占比并不算高。在2019年第四季度，线上电商营收占比还在33%左右，线下营收占比在59%，2020年的疫情影响，线下消费者迁移至线上，并且保留了线上消费习惯后，让线上渠道成为了拉动lululemon营收增长的核心。

2022年第二季度，lululemon的电商流量增长超过40%。在中国，除了官网以及早早经营的天猫旗舰店，lululemon还在今年7月19日开设了京东旗舰店，尝试男性客群的获取途径。

偏向于男性用户这点也可以从商品销量和分类中看出：在京东旗舰店，销量最高的是性别色彩更淡的背包，而天猫旗舰店销量最高的则是女士长裤。在京东旗舰店的商品分类中，男性产品被放在了更前面的位置，而天猫旗舰店，女性产品被放置在更为优先的位置。

同时，天猫旗舰店还通过直播带货形式与消费者沟通，相比于普通主播，这些主播大多是运动爱好者，与lululemon想要宣传的运动理念契合。

lululemon在微信端的线上经营更加具有代表性。其微信公众号与微信商城、线下门店、视频号和小程序互通，公众号是主体，商城实现线上购物，线下门店可以让消费者进行线下体验，视频号进行短视频内容种草，小程序则能完成热汗社区活动的报名。

此前，lululemon通过各个门店在线下招募门店大使，这些门店大使是当地的健身教练和健身爱好者，而通过门店大使组织各类免费的活动推广品牌与产品，又能达到社群传播营销目的，增强消费者的粘性和关注度。这样的营销模式成本低，靠口碑效应打破圈层，结合lululemon的线上端，能够达到更好的传播效果。

2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，在北美地区开设了7家门店，在欧洲则开设了2家门店，线下门店总面积达到2258平方英尺。

对于lululemon而言，线上与线下的结合，已经成为了增长的双轮驱动。线下门店通过各类活动和体验吸引消费者，形成社群传播，线上通过社交媒体种草和电商平台触达更多消费者。

这也可以从lululemon转向欧洲市场的操作看出，在电话会议上，首席执行官Calvin McDonald表示lululemon即将进入西班牙，其中电子商务网站已经开始运营，巴塞罗那和马德里的两家线下门店也即将开业，并且预计西班牙将成为未来的一个强劲市场。

虽然没有专门提及中国市场规模，但从财报和电话会议的一些发言可以推断，lululemon正在中国市场高歌猛进。

2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，其中有8家店开设在中国，lululemon新计划中还表示，中国大陆的门店数量在2026财年将达220家。除此之外，lululemon目前在中国经营着79家门店，其中一线城市40家，二线城市25家，三线城市14家，从一线城市到三线城市，lululemon在中国走上了稍显“下沉”的道路。

在电话会议中，首席执行官表示lululemon在中国还处于增长的早期阶段，品牌之后还将采用与在所有其他市场一致的D2C模式来发展品牌并吸引新客。

lululemon此前一直在针对一个特定的“super girls（超级女孩）”细分市场：24-35岁的女性，未婚未育，喜爱旅行，受过高等教育，精通媒体，运动能力强，拥有自己的公寓，年收入在8万美元。

图片来自lululemon微博

针对这一细分市场，lululemon的产品在质量与版型上下了功夫，减少了尴尬的透明度和“骆驼趾”问题，同时通过小logo、优质质感与优良剪裁版型让瑜伽裤成为可以外出穿着的时尚单品。

同时，近两年飞盘、陆冲、腰旗橄榄球和桨板等“新城市运动”在年轻人中流行，这类富有趣味、时尚度和社交属性的轻运动，吸引着越来越多的女性加入，女性健身设备市场也在扩大。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，2021年女性人均年消费额达6362元，同比增长近50%。

女性消费者对运动设备的需求，加上这些运动所需要的社交属性，和lululemon的女性定位与擅长的社群营销的模式不谋而合，适合运动的瑜伽裤，也频频出现在这些轻运动中。

2022年夏季，lululemon在中国举办了夏日乐挑战，有超过2000位嘉宾参与了在中国内地20个城市举办的超过60场活动。lululemon也与健身软件Keep合作，通过和大使合作推出课程吸引用户，参与人数也已经超过了10万人。众多用户在社交平台上发布了各地lululemon社群组织的橄榄球、飞盘等线下活动，而出现在这些活动中的运动设备也在不断反向种草。

通过瞄准“超级女孩”这个特定细分市场获得成功的lululemon，也不得不面临流量天花板问题。

2019年开始，lululemon推出了个人护理产品系列，还推出了首个男装时尚品牌Lululemon x Robert Geller，以及更加简约休闲的奢侈品牌Lab。2020年，lululemon收购了健身镜公司Mirror，将运动社交从线下搬到了线上，弥补了家庭健身场景的不足。今年3月开始，lululemon还陆续推出了鞋履系列、网球系列、男士高尔夫系列、徒步系列产品。

推出新产品增加SKU，吸引新顾客，并推动现有顾客的消费。

2022年二季度，lululemon男性业务增长了27%，女性业务增长了24%，配饰业务增长了80%。

品牌新推出的腰包价格只有王牌瑜伽裤产品的三分之一左右，这类价格更低的产品能够吸引到愿意尝试的新顾客，首席执行官Calvin McDonald专门提到了腰包产品对新顾客的吸引力，表示“用创新吸引新顾客，然后提高他们的消费。”同时，二季度现有顾客的交易额增长了17%，Calvin McDonald也将一部分原因归结为新品类扩张与创新。

只是在不断扩展品类时，lululemon也不得不面临更激烈的竞争。

一方面，lululemon加码扩展的新品类，不少都已经早早有品牌入局，并且已经完成了消费者心智教育。徒步系列的竞争对手包含更加具有品牌力的凯乐石、猛犸象、土拨鼠和北面等品牌，鞋履系列虽然有着为女性设计的背景，但也需要与耐克、亚瑟士和Allbirds等专业性更强的运动鞋履品牌竞争。

另一方面，一开始就将定位在“轻奢”的lululemon，在价格上就不占据优势。新推出的徒步系列价格中，运动裤在750-1680元。户外品牌猛犸象类似运动裤价格在550-3200元，而定位更高端的户外品牌始祖鸟的长裤价格在860-5000元，相同价格下，消费者可以在其他品牌找到更多选择。在测评lululemon徒步系列的视频下，有人就表示在同等价格下自己会选择更加专业的设备，认为lululemon还是更偏向休闲款式，颜值高但功能性不强。

而在lululemon引以为豪的瑜伽领域，竞争对手也在越来越多。

耐克在2019年1月首次发布瑜伽系列产品之后，在2020年1月又推出瑜伽系列Infinalon。

在服装供应链优势更强的中国，不少玩家也开始入局瑜伽裤。

李宁收购了美国专业运动品牌Danskin，并且在今年推出了采用创新科技面的“揉柔裤”，号称能够打造裸感体验，而之前lululemon的瑜伽裤就以裸感穿着体验获得了众多女性青睐。

2021年创立的轻运动品牌“焦玛”在今年4月完成了天使轮融资，而焦玛在2022年1月上线了裸感瑜伽裤，也希望通过细分品类切入市场。同样在2021年创立的轻运动服饰品牌COCOFIT也在5月宣布完成超千万元天使轮融资，而品牌下的一大类产品正是瑜伽裤。

随着轻运动在国内的兴起，越来越多瑜伽裤品牌正在出现，押注中国市场的lululemon，能否在之后继续获得高速的增长，继续向消费者贩卖生活方式，还需要更多的时间去证明。

毕迹虹2401压力裤瑜伽裤去哪买,推荐一下? -
益彼章15134246743 ______ 去买幸福原台湾跨境电商nonno运动压力裤,百度输入,找这个电商,这个裤子穿着很舒服,而且还不贵,物美价廉.

毕迹虹2401为什么穿瑜伽裤会有尴尬线? -
益彼章15134246743 ______ 瑜伽裤尴尬线是指瑜伽裤过于轻薄紧身,导致三角区隐私部位暴露出来,也勒的难受,会感觉很尴尬,而且女生也会显得“腚大腰圆”.瑜伽裤虽显身材,但三角区的尴尬的确让人烦恼.女性穿瑜伽裤的时候还是要注意几点.瑜伽裤,里面一定...

毕迹虹2401汽车灌瑜伽裤什么意思 -
益彼章15134246743 ______ “汽车灌瑜伽裤”是一种网络流行语,来源于抖音上一些卖瑜伽裤的带货主播.这些带货主播为了证明瑜伽裤的弹性大,容量非常好,于是就做实验,将汽车灌进瑜伽裤里.这个梗因此走红网络,被调侃为“汽车罐都能装进去”.

毕迹虹2401如何选购瑜伽服? -
益彼章15134246743 ______ 1,一般来说,以前穿的宽松的裤子,稍微有点弹力都可以当作瑜伽裤,棉、麻的都可以. 2,到一些款式比较专业的品牌店去选择,最佳的瑜伽服裤子最好是松紧弹性适中可以根据需要根据运动幅度自由调节,而这样的裤子在Lululemon、ufoyoga中都可以找到. 至于上衣,一般没有特别大的要求,只要适合自己就好. 3,一些内衣品牌店中,可以看到瑜伽服的身影,也可以去专业的运动商店购买,在健身房一般也配有标准的瑜伽服供大家选择. 4,网上的瑜伽服价格要相比专卖店中实惠很多,尤其是对于一些高档瑜伽服品牌来说是相当划算的,网上购物图得就是个便宜.

毕迹虹2401瑜伽裤里还用穿内裤吗? -
益彼章15134246743 ______ 穿着瑜伽裤,有人说会走光?其实这是相对于各领域和阶层的观念而言!其实很多现在被允许和接受的现象再过去都是“下流”“淫秽”不正经的,现在正经女性的性感衣着可比过去的比如唐朝宫女,清朝的妓女,风尘女子,交际花,…大胆性...

毕迹虹2401copperhead瑜伽裤怎么样 -
益彼章15134246743 ______ 不清楚,这个要看什么材料的吧,要适合自己,舒适及汗比较好,因为在运动时,主要以舒适为主.我目前练瑜伽穿提瑜伽公主的套装,还不错.

毕迹虹2401瑜伽裤子配什么鞋子好看 -
益彼章15134246743 ______ 瑜伽裤子适合穿在外面吗? 非得穿那就运动鞋吧,咖啡色那就白色黑色鞋都可以~要是有其他颜色的运动鞋,那就深色的会好看些吧

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