猿辅导学费价目表图片
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花朵财经观察出品
编辑 | 铎子
2023年6月28日,著名投资者高瓴资本创始人张磊,被骂得好惨。
这天,粉笔创始人兼CEO张小龙喝了点小酒,头晕脑胀的发了个朋友圈吐槽,某位价值投资者,标榜自己投教育是为了做公益,却在解禁第一天狂卖。
他还说:“你们一定远离那些口头上说要做价值投资的人,尤其姓张的人。”
言毕,他配图《价值》一书,作者为高瓴资本创始人张磊。
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张磊,何许人也?
要知道,他可曾入选2022年中国最具影响力的30位投资人,高瓴集团的资产管理规模甚至超过千亿元。
身为一家上市公司老板,却敢于狂怼张磊这样的投资圈顶流大佬,张小龙凭啥这么硬气?
挑战“一哥”地位
一句“宇宙的尽头是考公考编”,足以让张小龙再狂上几分。
据国家公务员局网站发布消息,2023年国考计划招录3.71万人,比2022年计划招录人数增加18.7%。这是国考招录连续第四年扩招。
2021年至2023年,分别有157.6万人、212.3万人和259.77万人参加公考过审。
“考公热”持续升温,最大的赢家之一就有张小龙。客户数量稳步增长,让张小龙一直跑很快。
最新业绩财报显示,2023年上半年,粉笔科技实现营收16.82亿元,中公教育实现营收17.28亿元,二者仅相差0.46亿元。
不仅如此,二者营收愈发接近的同时,还存在“一升一降”的增速差距。
2023年上半年,粉笔营收同比增长15.92%,中公教育营收同比下降22.38%。同期,中公教育归母净利润8198.17万元,不及粉笔经调整后的2.88亿元。
与此同时,粉笔正在冲击中公教育的行业“一哥”地位。
根据弗若斯特沙利文报告指出,2021年粉笔以4.3%的市场份额在中国职业考试培训行业排名第二,仅次于中公教育。
而从2023年中报数据可以看出,粉笔超越中公或不远已。今年上半年,粉笔线上平台平均月活用户数达920万,就已排在全行业第一。
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“我们不追求行业第一,可能明年的营收会达到,不过第一、第二没有太大价值,我更希望企业能够经营稳健、利润可持续。”此时,张小龙的心态明显也平稳了许多。
当有人问起“希望粉笔成为一家怎样的企业?”
张小龙的答案则是:希望粉笔能成为让人信任,甚至尊重的企业。用户提起粉笔的时候,会觉得产品是可靠的。培训过后,就算没考上公务员,学员的综合素质也能提升,这对后续找工作也有价值。
生活贫穷
谈起找工作,总是站在镜头前帮人考公上岸的张小龙,其实也曾一度迷蒙。
1983年,张小龙出生在四川一个偏僻的山村。生活贫穷,是他当时身上最大的标签。
小学时,为省1块钱的车费,他不惜步行3小时到30公里外的镇子上课。14岁时,他又因家里无力承担学费,无奈辍学到成都建筑工地打工。
所幸1年之后,他家得到了救助,张小龙才得以回到学校继续读书。
但贫穷从未离开张小龙。
2002年,高考期间,张小龙当时填的志愿,都是哲学、历史、人类学、社会学,这种专业。
老师都觉得特别奇怪,跟他说:“你是我们学校相对成绩比较好的学生,你不能填这个专业,这些专业是不好找工作的,就哲学这种专业,都不知道它是干什么的”。
可张小龙最终还是不顾高中老师“专业会影响就业”的劝阻,坚持报考了贵州大学哲学系,至于为什么?
后来张小龙回忆说:“我们家的条件特别差,哲学专业是学费最低的。然后同时我又选了一个学校收费最低的贵州大学,我们一年的学费只要一千五百块钱,住宿费只要三百块钱。”
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显然,之所以做出以上选择,很大一部分原因是因为张小龙的家庭条件比较差。
进入大学后,张小龙也倍受打击,真确了解到了“哲学专业确实就业难”,相对其他的那些专业,师兄师姐们都挺焦虑。
无奈之下,他只好先后参加法律、行政管理专业自考,期间同时还备考了公务员进入面试,希望借此为自己日后的工作提前做准备。
而在大学期间,他80%以上的时间,除了上课,都是在图书馆里度过的。
因为买书买得特别多,他一个月只有两百块钱生活费,最糟糕的时候甚至早上去买六个馒头,因为中午是没有的,然后早上吃两个,中午吃两个,晚上吃两个。
到本科毕业后,张小龙为了用知识改变命运,又选择了继续考入中山大学哲学系进行硕博连读。
不过,此时他仍在为银两发愁。
为此,他开始做起了培训,补贴自己的生活费。然而,这成了他命运齿轮转折的开始。
宇宙的尽头成为考公考编
2006年,张小龙开始在华图教育担任兼职讲师,意外踏入职业培训这个行业。
刚开始时,张小龙还没有想把这当作一个事业,纯粹就是想补贴自己的生活费,就还是想做纯粹的学术研究。
然而,随着后续深入的了解,他慢慢发现这个行业本身需求越来越大,一句话总结就是:大学生越来越多,宇宙的尽头成为考公考编。
到2011年,即便是兼职讲课张小龙都已经成为中产人士,大概一年能挣五六十万元。于是,他决定专心从事职业培训行业。
彼时,张小龙转正成为了华图教育的全职讲师。凭借出色的表现,他被提拔为华图教育的要职。
原以为这就是张小龙的尽头了,但在线教育的突然崛起,让他的人生突然加速。
2013年,随着在线教育以一种颠覆传统线下培训的形态逐渐崛起,由于看好在线教育的前景,张小龙当即决定加入刚创立不久的猿辅导,担任公职人员考试产品运营总监。
2014年,猿辅导将其职业教育的公考题库、司考题库以及考研题库都归于粉笔题库旗下。次年,粉笔网又正式从猿辅导拆分出去,张小龙担任CEO。至此,粉笔正式转型。
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不过,相对于中公、华图这些老牌厂商,已经在市场中享有颇高的知名度,第一批用户怎么来,张小龙刚开始就犯了难。毕竟大家对在线教育,尤其是一个小的机构,信任度并不高。
名师+价格,后来成为了张小龙的制胜法宝。
据他回忆:“自己做题库做得比较早,这个吸引了一些用户,自己因为在行业里面讲了比较久的课,有些同学认识自己,就所谓的算是一个名师,有一定的名气,第一批用户,主要从这些渠道来的。”
此外,线下的课程当时一般是一万块钱,线上录播的课程大概是四千块钱。为了快速打开市场,张小龙说出了:“我们就卖一块钱,九块钱,十九块钱。”
张小龙在赚到人生第一个1000万时,他还果断印了100万本学习资料,以一元包邮的价格回馈用户。
靠这些人的口碑,粉笔也一点一点做起来了。
但他的这种做法,引来不少争议。
某次,张小龙去参加一个论坛,那个活动很直白表示:“你们先是搞一个免费的题库来蓄水,蓄水了之后就来养鱼,把它养大了以后,就来捞鱼。”
创业经历一段时期后,张小龙也开始了企业的内部改革,进行重要的结构调整。
他从学员学习加强监管、限制招生规模、围绕学员通过率进行教师考核,三个方面进行了发力。
在学员学习加强监管方面,张小龙可谓手腕相当强硬,如果学员的到课率不够,作业完成度不够,这样的学员将被劝退。
此外,他又会增加对一些学员的经济激励,给考试通过的学员发奖学金,请他们向在读学员分享学习经验等。
在限制招生规模方面,他则严格限制“考不过退学费”协议班的数量。半年报显示,粉笔的退款负债由2022年12月31日的2.75亿元减至2023年6月30日的2.22亿元,退款负债与营收比仅为13.2%。
在张小龙看来,限制协议班数量,有利于激励学员学习,减少学员惰性。因为高退费协议班,一些学员会产生考不过也不亏的心理,这并不利于他全身心投入学习。
围绕学员通过率进行教师考核,张小龙则会以通过率为核心、对老师个人考核。张小龙在每一个小班都配置了班主任,班级通过率高,班主任奖金就多,通过率低就要被问责。
当线上发展到一定规模后,张小龙又对线下市场进行了拓展。
他将线上、线下教学更合理地进行了分工结合。即一流师资集中在线上开大班课,讲授最重要、最难的内容,线下小班教师的主要职责则是督促学习、针对性辅导和答疑。
此外,面试培训则以线下为主,因为面试的形式就是面对面的。
在张小龙的掌舵下,粉笔迅速发展占领市场。
到2022年6月30日,粉笔在线平台已积累约4320万注册用户及4930万在线付费人次,建有覆盖31个省、自治区及直辖市共计220多个城市的营运中心线下网络,累计超过190万线下付费人次。
2023年初,张小龙也终于带领粉笔登陆港交所,实现粉笔上市梦。上市当日,粉笔开盘上涨,市值超230亿港元。
从生活贫穷,到成为一方富豪,张小龙已然成为了一名知识改变命运的代表性人物。
只是好景不长,后来随着粉笔股价大跌,张小龙的内心随之起伏。
一个较窄的赛道
2023年年中,张小龙掌舵的粉笔股价迎来至暗时刻,仅短短13个交易日,粉笔股价下跌幅度就超过70%,市值蒸发百亿元。
紧随其后的是,张小龙“手撕”高瓴资本张磊:“解禁第一天无脑狂卖,搞得大家以为我们出什么大事了。”
不过,张小龙很快又回应称:“喝了点酒,只是调侃一下张老板,张老板卖得不多,错怪他了。”
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原以为这事到这,该告一段落后,结果谁也不曾料到,张小龙很快又“手撕”资本圈人员。
据张小龙朋友圈表述,他于9月13日到安信基金路演,一个谭姓基金经理,坐下来没有正眼看自己一眼,给自己聊了不到五分钟,一下打电话,一下回信息。
张小龙继续补充,这些他都忍了。然后这位基金经理拿起手机背面镜子对照着补妆,而且对着他开始挤痘痘,一怒之下他站起来走人了。
愤怒情绪激动的张小龙,还在朋友圈附上了这位基金经理的名片。
而作为当事人的谭钰娜回应称,是由于自己鼻炎发作,感觉鼻腔不适,用手机镜面做检查并用纸巾略作擦拭。
张小龙离开后,她还向粉笔CFO发信息进行了解释说明。
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事实上,近年来尽管粉笔的营收在持续增长,但利润在连年亏损。
2020年至2022年,粉笔实现营收分别为21.32亿元、34.29亿元和28.10亿元,期内净利润分别亏损4.84亿元、20.46亿元和20.87亿元。
虽然今年上半年粉笔实现扭亏为盈,实现净利润8150万元,但分析发现,粉笔的盈利或与降本增效有关。
上半年,粉笔持续优化人员结构、线下网点。从去年末到今年6月底,全职讲师缩减405人;期间,线下运营中心减少12个。
两年前,粉笔的员工规模曾达到约1.68万名,而截至今年6月底,收缩至7208人。
即便实现业绩扭亏为盈,就目前来看,粉笔的盈利是否具备持续性,似乎仍有待观察。
此前,张小龙还对外表示:“投资者此前较高估计了行业的市场规模和头部公司市值。目前公职招录考试培训行业的市场规模约五、六百亿元,中长期有望增至七、八百亿元,但仍是一个较窄的赛道。”
不可否认,当企业从初期成长阶段,逐渐迈入成熟阶段,张小龙或许还需拿出更硬壳的业绩,才能留住投资者。
(文章来源:花朵财经观察)
*本文基于公开资料撰写,仅作信息交流之用,不构成任何投资建议
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