玩具业务员的销售话术

【地推APP拉新】地推是什么？如何有效地推？地推真的可以月入10万吗?一文带你了解地推行业！

地推是什么？
地推APP拉新怎么做？
如何才能有效地做好地推？
地推真的可以月入10万吗？

各位好奇心旺盛的小伙伴们，对这些问题充满了好奇吧！刚刚踏入这个领域的时候，我也是一头雾水，超级想通过各种渠道了解这个看起来辛苦但似乎又超赚钱的行业。所以，今天就就给全面大家拆解下~

一、地推是什么

1. 地推的通俗理解

地推其实就是在我们生活中，面对面地向客户推销东西。地推APP拉新嘛，就是让新用户下载一个APP软件。

比如说，你可以发传单来宣传辅导机构的课程，摆个展台来推广炫酷的电子产品，还能在楼下发优惠券让大家去尝尝新开的美食店，或者在街头巷尾摆个小摊位，吸引顾客下载APP还送上小小的礼物。总之，地推就是玩出花样，让推销变得有趣又有料！

2. 地推和网推最大的区别在哪

地推是我们在高校、社区、公园和商业区等实地进行推广的超赞营销方式；而网推则是通过在线平台、社交媒体等网络手段进行推广。

单个产品而言，地推的效果真是杠杠的！因为通过地推获得的用户更加真实可靠，而且地推方便快捷，我们可以亲自为客户解释和演示产品的使用方法，还能省下大笔广告费用。在地推过程中，我们更注重与用户的互动和沟通，使转化变得更加灵活轻松。

3. 地推行业两大群体

①地推项目方

就是那些手里握有项目的大Boss啦！有服务商，他们一般是和APP官方、企业、品牌方打交道；还有渠道商，手里抓着各级地推渠道，真是手到擒来；别忘了代理商，他们分级别，大代理结算可是相当稳定的哦！就是这帮人在这地推江湖里搞得有模有样的。

②地推团队

就是那些面对面向客户推销各种东西的团队啦！比如说，有些团队专攻帮教育机构拉新顾客，有的则是专门找实体商户合作，还有一些特别擅长搞APP拉新。就像是地推团队的小能手们，各有各的绝招！

4. 地推行业目前形势

嗨，玩地推的小伙伴还是相当多的哦！

① 地推这行门槛可低了，不拘泥于啥硬性条件。就算你没读过多少书、文化水平也普普通通，也能在地推这片天地里崭露头角。更别提需要多少启动资金了，轻松入场！

② 听说地推月入高，那就迎来了一波又一波新手。加入一个经验老到的团队，或者后来者自己建团队，对接官方、服务商、渠道商，团队成员各司其职，同时搞多个项目也不是啥问题。

③ 想轻松又捞钱？兼职地推正合适。剪辑、翻译、拍摄等技术含量高的兼职可不是普通上班族能搞定的。但地推不一样，只想挣点零花钱，随时随地都行！

APP拉新项目一直都是大热门，尤其是那些方便实惠的社交团购APP，简直是福利满满。还有那些礼品卡啊，对实体店的吸引力简直不能小觑，简直是引流的利器。再说说充电桩推广，与新能源扯上关系的项目也是前景一片光明，充满了发展的活力。总之，这些项目简直是前途无量，让人充满期待啊！

二、如何有效进行地推

1、地推时间选择

避免冲上上班高峰期的浪潮哦！我建议选择中午饭后或者晚饭过后，就在人们休闲玩耍的时候出动。大商场的话，最好挑周末人流高峰期，大家吃饱喝足，正好你去推销更容易被接受；写字楼要小心，别打扰到午休的同事们；校园地推最好选在放学前后，家长在等孩子的时候最有可能抽空聊聊，因为放学后急着带孩子回家,会匆忙离开。

2、地推场地选择

根据目标人群，选择地推场地。

①写字楼主要人群：白领、行业精英、年轻群体等；适合推广金融类、旅游类、社交类、企业服务、健身类。
②学校主要人群：学生、家长等；适合推广教育类、技能类、社交类。
③小区主要人群：家庭主妇、老年群体；适合推广百货类、养生类、生鲜配送类等。
④夜市主要人群：儿童、青年、中老年群体；适合推广各类APP等。

3、地推方式选择

① 散发传单\n别忘了关注派发的地区、时间段，还要能回答客户的问题。

当然，传单的形式也很关键，是选择名片、卡券，还是单页、小册子，这得具体看产品。

② 固定推广点\n就是在特定地点设置宣传牌、小物品和传单。注意选择地点、设计文案、培训人员、准备物料，这实际上是要“制造氛围”，随着推广人员吸引更多人，负责展台的人就要引导顾客并进行讲解。

③ 活动充场\n办一场活动或者开新店，能为气氛助兴。常见的活动有游戏发布会、4S店团购、展会、开业典礼，以及APP充场推广软件等。

目前，APP充场类比较普遍，就是在工作室定量下载注册APP，根据下载量结算佣金。

④ 街头推广\n指的是逐一推广街上的店铺。

比如推广收款码、点餐码等。要提前准备尽可能多的话术和营销方案。

⑤ 大楼推广\n面向小区、写字楼等地方，拜访并推广产品。

通常需要征得物业或安保人员同意才能推广。比如推广健身卡。要准备一些适当的小礼品，方便与小区居民、写字楼员工展开交流。

⑥ 合作推广\n通过与一些商户合作，实现自己营销推广的目标，比如异业合作。注意合作双方要有相似的消费群体，互相进行导流。

比如，火锅店和奶茶店合作，商定好火锅店的客户凭借消费小票到奶茶店可以领取两杯奶茶，回到火锅店结账；奶茶的成本是6块，售价16块，那么火锅店以12块的价格结账，实现薄利多销。同理，购买奶茶的顾客用小票即可获得多少元的火锅抵用券。

4、地推礼品选择

①夜市\n首选那些发光类小礼品啦！比如说，光彩夺目的冰糖葫芦、手指灯、网红气球、小灯笼、仙女棒、兔耳朵、还有小夜灯。用丰富的色彩来吸引老少人群。

②综合型商场门口\n因为大商场每个时段的人流量都不一样，适当选在“全员休息日”最好。可以选择一些气球、仙女棒、玩偶花束、兔耳朵、小灯笼之类的，就像在夜市一样。这样方便分发，而且拿着也很轻松。

③大型超市入口\n比如说商场的地下超市入口，通常你会看到各种业务员摆着展台，推广话费卡、信用卡等。可以选择一些粮油百货、儿童玩具之类的。也可以搞点抽奖活动，比如一等奖送小型家电，二等奖有餐具、厨具、保温瓶等，三等奖有保鲜袋、垃圾袋……

④学校附近\n对于低年级的同学们，可以选择一些钥匙扣、小扇子、发圈、口哨、卡通贴纸、卡通铅笔橡皮之类的。而对于高年级的同学们，可以考虑一些文具套装（上面有机构LOGO）、笔记本、笔筒之类的。

⑤小区门口\n吸引大妈大爷们的话，可以准备一些桶装油、方便面、餐巾纸、洗衣液、洗手液、洗洁精、饮料、垃圾桶之类实用的礼品。

⑥景区附近\n游客可能会感到口渴、热，或者突然下雨没拿伞，或者小朋友们想要泡泡机玩、摆拍等，可以选择一些水、饮料、小风扇、伞、帽子、气球、泡泡机、小风车之类的。

⑦写字楼\n考虑到办公环境，可以选择一些实用的礼品，比如纸巾、数据线、水杯、收纳盒、笔记本、小型盆栽、小暖手袋、便利贴等。

5.地推心得总结

今天要记得点一下发出去多少物料，有了多少用户的联系方式，成功成交了多少单，地推的时间都记录清楚了，还有走了哪些地方等等。别忘了总结一下，这可是为了下一次地推更加顺利做好准备哦！

还有，遇到用户的问题也要留意一下，哪些回答不上来、哪些问题问得最多，都要做好总结。这样下次地推就能更得心应手啦！

                   一手资源是一款手机APP软件，汇聚全国100000+地推资源。

三、地推接单平台

一手资源是一款手机APP软件，汇聚全国100000+地推资源。

1. 一手资源平台的基本功能

①可以直接对地推项目、地推团队

平台首页【免费专区】和【地推项目】版块可以对接项目方；【推广团队】版块可以对接地推团队

                                                  免费发布合作需求

②轻松发布你的合作需求

如果你手里有酷项目、如果你是地推团队中的一员，那就按照我们提供的模板，免费发布你的信息吧。

另外，每天都有机会领取一张刷新卡，可以用它刷新你的合作信息，增加更多曝光机会。

③新用户登录享受丰厚福利

只要登录，就能领取3张联系卡，再完善一下个人信息，再领3张联系卡。这些联系卡可都是为了让你更好地对接平台上的优质地推项目资源哦。

                      一手资源APP上部分项目方资源

2. 一手资源平台的地推项目

各种类型的项目都有，比如快手极速版抖音极速版等拉新项目、引流变现类项目、礼品卡儿童手表等推广项目、腾讯王卡移动花卡等拉新项目，可参考上方图片。

3.一手资源平台的地推社群

①地推群是什么？

地推群指的是地推团队、地推项目方的等做地推行业人士聚集的一个微信交流社群。地推行业从业者可以通过微信群找到一群共同的圈子和业内的人。

②群内具体都有哪些人？

地推团队：摆摊、扫楼等地面推广团队

网推团队：工作室、自媒体等有线上流量的渠道

项目方：放单的一手或二手项目方

广告主：也是品牌方，官方甲方

服务商：量大、价高、好结算以及高效的推广团队

渠道商：量大、价高、好结算以及高效的推广团队

代放或个人：通过接一手项目下放到下面渠道赚取差价

③地推群的价值

可以交流在做的项目

可以介绍自己的推广团队

互相介绍自己的业务合作需求

互相学习地推行业圈内的经验知识

四、如何做到月入几万

相信不少小伙伴都听说过地推大牛们轻轻松松月入几万，是能做到，但也是有条件的。

怎么能获得这么高的月收入呢？有且不限于以下几点原因：

如果你是一位新手，想要做到这么高的收入，首先你得跟着有经验的人学习，其次你要选择不错的项目，第三有了经验和初步收益就可以招募团队、裂变下级、做大做强。

我们来看两个例子：

1. 儿童手表免费送项目

免费送出一台手表佣金在110-230，还有用户复充话费的管道收益。

假设单台手表佣金为140，平均一天推3台，一个月就是90台。

①如果你是一线地推员，那么一个月的收入是140×90=12600。

②如果你是合伙人/代理，自己去推有12600；开设一个下级你能抽取10%的分润13500×10%=1260，十个下级你的收入就是12600，自己不去地推，也可以躺赚。

2. 礼品卡项目

普通用户批发一张礼品卡的价格是5块，代理3块。

假设一张卡卖给商户是10块。你平均每家店铺推出了100张，一个月推了30家。

①如果你只是普通批发，一个月的收入是5×100×30=15000

②如果你是代理，一个月可以赚7×100×30=21000，你还可以招募下级同样赚取一定比例的分润。

五、地推小贴士

最后留给新手一些建议：

1.产品了如指掌

对自家产品了解透彻，向别人介绍要嘛专业，要嘛简单易懂。客户可能对产品一窍不通，肯定会有一堆问题，咱们要紧紧针对客户需求和痛点来推销。

2.找对目标群体

详细了解产品目标用户，市场调查要做足，前期准备得到位。有老前辈带带的话更好，能迅速掌握地推的窍门和技巧。

3.活力满满

地推的时候，首先整体精神面貌要棒，看上去精神饱满。学会观察眼神和肢体动作，找对时机搭讪介绍产品。建议优先选择中年女性、老年人或者带孩子的目标用户，这些用户可能更容易搭话。碰到一个人路过，或者对你的产品停留了3-5秒钟，这一定引起了他的好奇心、兴趣，当然也可能是一些调侃。无论出于何种目的，你都得主动上前介绍。

4.地推开场白

别过于强调推销，根据不同客户群体使用不同开场白。这点确实挺难的，而且因人而异，建议多学习老前辈们的方法和技巧，或者翻翻一些推销书籍。

5.厚脸皮

别怕被拒绝，脸皮要够厚，就大胆去吧，最好你有那种超级自信的社交痞子特质。地推其实很简单，但奇怪的是，竟然没几个人去做。很多人觉得自己会丢脸、害怕被拒绝等等，包袱太重。当你抛开这些，单纯为了提升自己的能力而尝试，一切就迎刃而解。万事开头难，难在踏出第一步。干地推的人谁没有遭受过成百上千次闭门羹，受过无数白眼，但是能够坚持下来的，做得好的，月入几万也是常有的事。

地推行业锻炼人的地方太多了，从新手到行业大佬可能只需要一个月，但这一个月的收获颇丰。

如果你对地推感兴趣，不妨深入了解后再入行。

如果你已经是地推人，那就选一个好项目，坚持下去吧。

风雨兼程的地推小伙伴们一起加油！动起来就完了！

创作不易，希望给个点赞关注，非常感谢！

大家也可以在评论区分享一下自己的第一次地推经历哦！

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