瓷砖销售话术

作者：壹江南

当你拿到新房的钥匙

以为打开的是一扇新生活的大门

殊不知，最先踏入的

却是一条布满深坑的装修套路

下面我将手把手传授经验

教你如何在这条崎岖的道路上完美避坑

01量房订金抵扣装修款

万万没想到吧，这第一步就是套路

量房一般需要预付13千的订金，装修公司会告诉你可以放到后期抵扣装修款。

如何避坑：开具正规盖章收据，注明订金可退！！

前期，至少找2-3家装修公司量房和初步设计。沟通过程中，设计师的水平和责任心，侧面能反映出装修公司的专业程度。

装修公司原则上选择正规的。如果有靠谱朋友装修过推荐，自然更好。

如何避坑：坚决不用父母的某某朋友，家里的某某亲戚之类的包工头

这种往往不签合同，细节都是口头承诺，碰到问题难以追责。

02报价=效果图=装修效果 ？

所谓装修设计，就是套路三步走：

1. 平面设计图

总结：户型就是一个框，家具家电往里装

2. 实景效果图

总结：一个模版套千家，高大上美人人夸

3. 装修报价单

总结：主材全包再优惠，十三四万真不贵

大多数人就稀里糊涂付了第一笔款，大步迈上装修这条不归路

如何避坑：

正确认识效果图与实际装修效果的差距

敏锐分辨设计师的饥饿营销话术

极力遏制马上签约的冲动

如果你决定把合同和图纸带回去好好琢磨，那么恭喜你，成为少数的聪明人。

请继续往下看

03装修报价套路多

套路1：多算尺寸面积

硬装的基础就是尺寸面积。比如拆改、吊顶、窗帘盒、踢脚线涉及到的米数，以及油漆、瓷砖、地板、吊顶、玻璃窗、淋浴房等涉及的面积，都是以单价*尺寸（面积）来报价的。而大多数业主把测量工作交给了装修公司，这就给了他们很大的操作空间。

如何避坑：自己复核尺寸

一个激光测距仪可以搞定。操作方法参照说明书，很容易上手。根据装修公司的报价单，进行尺寸（m）和面积（）的复测，可以有效规避装修公司在其中做手脚。对自己后期采购主材和购买家具家电，也有很大帮助。

套路2：水电改造增项

装修公司会以报价时无法估算具体费用这个理由来解释，大多数人也觉得合理。然后到装修后期结算费用大吃一惊，少则几千，多则上万。

如何避坑：明确水电点位，合同一口价

在平面设计时，要求设计师提供水电规划图，评估布线的合理性，避免装修公司多算多收费。落实水电点位数量、走线和一些细节要求，然后进行水电一口报价。合同注明，实际施工和设计差异产生的增项，概不负担。

套路3：油漆全套报价

这是大家很容易踩的一个坑。甚至人家要花钱拦都拦不住。真的想说一句：没必要！假设一套三室一厅的房子，需要油漆面积大约在200。如果只做面漆，单价在21元/。如果做全套，光打底+批腻子的单价就要额外增加26元/。更别说前期还有铲墙和挂网的费用，通通都是按照200平方来算的！！！一通操作，万把块又没了。

如何避坑：局部修补，全屋刷新

若非是几十年房龄的老房子，真的不建议油漆做全套。对新建墙体进行挂网，个别墙面发霉龟裂处进行铲除批嵌，全屋油漆刷新即可。要说油漆开裂，装修一年内热胀冷缩产生的细小裂纹，是完全无法避免的，做全套也是一样的。千万不要被三两句忽悠了。

套路4：全屋定制虚报

比起成品家具，现在大多数人更倾向于做定制家具。很多装修公司瞄准这个市场，会和一些品牌、厂家、甚至小作坊合作。装修报价中，定制家具往往会以低价诱客。等到签约后，他们的合作方设计师会再来跟你沟通方案，给出一个具体报价。往往比当初报价要贵上2-3万。更重要的是，他们的质量无法保证。

如何避坑：没经验认准大品牌，有经验直接厂家定制

正规品牌的优势在于：

1. 专业的设计师而不是流水的画图师

2. 智能化的流水线，保证产品的精度

3. 安装人员经验丰富，施工方法规范

4. 板材安全环保、五金质量有保障

5. 售后有维修，投诉有回应

正规的厂家定制同样具有上述大多数优点，且性价比更高。唯一需要的就是业主对设计尺寸的把控能力及沟通表达能力。

套路5：主材标注不明

主材除了前面说的全屋定制外，还包含瓷砖、地板、吊顶、门+门套、开关插座、洁具五金、龙头水槽、烟灶套餐等等。装修公司、设计师、施工队长，主材都有比例抽成，是利润的大头。说白了设计师就是半个销售。可能乍看报价，都是大品牌。可实际上，同样品牌不同系列的产品，差价真的很大。甚至有些是工装低端产品而非家装，类似样板房配套。

如何避坑：要求标明规格型号，自行比价

任何不标注规格、型号、尺寸的主材报价，都是耍流氓。应该要求设计师在报价合同中约定具体的品牌、型号和尺寸。我们可以通过线下门店或者线上网店进行同规格或类似规格产品的比价，往往自购更加优惠，且一样有保障。

套路6：隐形安装费用

装修报价中会涉及到很多安装的费用。其中开关插座、地漏三角阀这些是必备的。其他如灯具、台盆镜柜、马桶花洒、龙头水槽等，大多数网上购买会赠送安装服务，或者是收取入户安装的统一价格，一般来说，都比装修公司报价要便宜。而前面提到的装修公司的主材，往往默认不包含安装，由装修公司收取费用。这也是我比较推荐主材自购的原因。

如何避坑：删除非必要性安装费用

在装修报价期间，建议全部删除上述非必要性安装费用。装修是个繁杂的工程，很多人选择主材自购包含了安装，但是到最后结算，装修公司只罗列增项，忽略这部分应该删除的费用，而我们浑然不觉。

注意点：分阶段付款、约定延误赔偿

装修公司的合同，一定要约定好每阶段的时间节点，标明具体完工日期，最重要的是，延期情况下，每一日的赔偿金额。另外跟工期相关的主材自购时，一定要跟供应方约定具体的交货时间，工期前一周提前联系再次确认，若有变数也可尽早对应。

如果在正式签约前能规避以上问题，那么恭喜你，关于装修的坑已经踏平一半啦！

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都侦律2876瓷砖销售技巧和话术有哪些?
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都侦律2876瓷砖的销售技巧 -
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都侦律2876如何提高瓷砖销售技巧和话术? -
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都侦律2876标准营销话术有哪些? -
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都侦律2876如何销售仿古砖 -
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都侦律2876怎么跟客户聊天?(我们是做仿古砖的) -
双舒荣13823247157 ______ 1.开场白,开场白这东西没有万能的,也没有放之四海而皆有效的话术,因时因地因人不同而各有不同, 2.真诚与套路,与人交流最重要的一点就是真诚,少一点套路,多一点真诚,尽管公司教了你很多的套路,保持基本的礼貌,礼貌这东西差不多就成了,太礼貌了也膈应人. 3.需求,销售就是一个满足需求的活,如果没有,那你就给人创造一个需求,在销售满天飞的今天,给我一个不挂你陌生电话的理由,给我一个看见你职业的笑脸我不烦的理由,给我一个继续听你磨叽的理由.

都侦律2876有人买瓷砖,怎样推荐和说话 -
双舒荣13823247157 ______ 针对不同的 消费者是有不同的话术的,先要了解顾客的需求,不要上来就推销瓷砖,先从闲谈里了解顾客喜好,是注重瓷砖的品牌、品质、价格、服务等哪一方面,针对顾客的兴趣以及顾虑,来解答问题,从而卖出产品.望采纳!

都侦律2876瓷砖销售技巧和话术怎么提高呀? -
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