申请调薪怎么跟领导说
在当前形势下,各种怪相层出不穷。本文描述当前企业用工环境的复杂性和多变性,并以数据分析员工离职的原因,希望对人力资源部门有所帮助,一起来看看吧。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01ae57665bb8f896da.jpg)
今年的大环境大家都看在眼里了,各种怪相也层出不穷:有的公司一边裁员一边招人,结果新招进来的人力成本反而更高了。有的公司觉得大环境不好,员工应该更拼命保住饭碗,结果人反而跑得更厉害了……
人力资源问题能不能用数据分析?当然可以,而且比主观判断来得更准确。今天就先聊聊:员工离职问题。
一、数据角度看离职
员工离职是很正常的,因此单纯计算一个离职人数、离职比例其实意义不大。要关注的,是那些会影响收入,推高用工成本的关键性离职:
- 销售带着大客户跑路了,订单直接没了
- 核心开发人员删库跑路,项目交付延期,回款回不来
- 不肯给有经验的员工涨薪,结果发现市场上同水平的更贵
- 兢兢业业老黄牛被新上司作跑了,新招的不稳定,来来回回换人
- ……
面对这些复杂情况,很多公司会直接问:“为啥离职呀?”大家都懂得,除了极少数非常不满的人会怼天怼地以外,大部分人都说的是场面话,很难直接问出来个啥。这时候就得看数据了。只不过,首先看的不是某个指标,而是员工标签。
二、认识不同岗位的差异
不同部门的人,离职动力完全不一样:
- 销售部门:太有本事很容易被对手挖走,太没本事的压根赚不到钱,这两类都会离职。
- 营销/开发/运营:有经验的人在市面上很抢手,薪资随着经验增加水涨船高,很有可能人家看到外边有更好的了。
- 人力/行政/财务:这些部门市场价相对稳定,但工作量有大小之别。既然哪里都是打工,人家肯定选个没那么苦逼的。
清晰了方向以后,可以分门别类找数据发现问题。
三、销售部门的离职分析
销售部门可以直接看工资:
- 过往1年内累计收入排行
- 过往1年内单月工资超过XXX的次数
- 最近3个月/6个月内薪资变化情况
这样看,主要是为了避免有些人业绩不均衡,某个月一个大单,其他月份就不干了的情况。理论上只有能持续挣钱的才是健康状态(如下图)。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01427f27bcab31b358.jpg)
一些业务指标也可以起到辅助作用:
- 负责的大客户数量/大客户业绩
- 连续服务一个大客户的时间
- 新开发的客户数量/新客户业绩
手上大客户多,大客户关系深的尤其要关注离职风险,收到蛛丝马迹要。新客户开发能力强的人,更有可能觉得别的公司的奖金制度更有吸引力。
销售部门还有个特殊问题:利益冲突。比如某一个优质客户线索,领导偏心分给了自己的亲信,导致其他人不满投诉。
这种情况下,即使投诉的人收入不错也会离职。因此如果遇到类似问题,需要以销售团队经理为单位进行统计:如果某个人被投诉很多,恰好他手下又有几个业绩持续很好的“铁杆队伍”,那就得单独评估这个经理对公司的价值了。
四、营销/研发/运营的离职分析
这些热门岗位核心问题是:我司工资 VS 市场工资 的差距。这些热门岗位一般刚进公司的小白薪资很低,但有2年、5年经验以后,薪资会成倍成倍地往上涨。有些岗位,比如开发,运营,数据,还有机会进大厂,行业薪资差异会让他们跳槽后薪水再翻一倍,这谁能抵挡住诱惑。
搞笑的是,有些企业真的就宁愿放着有经验的老员工走,再花大钱用市场价招新员工,结果残存的老员工一看:自己薪资被新人倒挂严重,离职动力更高了。人力成本就是这么越滚越高,恶性循环。
完全比肩大厂薪资肯定不可能,此时比较好的策略是:给达成相应资质的人高于普调,但低于市场价的涨薪幅度,作为挽留措施。这时候会有部分员工选择留下来。具体要挽留多少,可以视组织发展计划而定(如下图)。
如果公司在上升期,本身每年就需要扩充大量有资历的人,那么就可以选择多挽留内部员工,此时节省的是外部招聘的成本。
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0153ea60aa1cc71fd0.jpg)
注意!有些公司的组织策略,就是:不用有经验的人,就可劲压榨菜鸟劳动力。这种情况下就没必要对比市场工资,反正菜鸟们跑路了我再招就是了。
这时候考验的是我等打工人的眼光了!如果你发现:公司的离职率很高,2年司龄的员工极少,每年也不咋调薪,恭喜你入职了一个压榨型公司,这时候别听领导画大饼,攒够1年经验赶紧跑吧!
五、人力/行政/财务的离职分析
这些支撑型岗位市场薪资没有跳跃,本身稳定性也高一些,于是有些人会习惯性地欺负老实人,比如摊派太多工作,比如逼着员工加班,比如发配干各种杂事。
这些都会引发不满和离职。只不过很多系统问题并不会反应在数据上,只能通过以下侧面数据进行反推(如下图):
- 员工平均每周工作时长
- 员工申请调休次数/调休时长
- 员工假期使用数量
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t013b50c08afe3551f0.jpg)
特别是,如果某个员工工作时长明显很长,超过小组其他人,调休/休假又很少。不管是什么原因,你都能想到人家肯定一肚子气。这时候就得主动关注了。
当然,这里又有一些公司就系喜欢搞加班文化,领导早上10点才来公司不干活,优哉游哉一整天,下午5点开始摇人开会,然后所有人加班到夜里12点。这个考验的就是我等打工人的心肌劳损程度了,如果感觉胸闷、心悸、心绞痛,赶紧跑路吧,活命要紧!
以上是离职分析的简单思路。当然,员工行为数据,比如加班、调休、奖金核算这些,也需要数字化系统支持,如果公司的HRIS系统不够强大,数据缺失的话,那也没办法了。
这里还会引申出三个更细致的分析:
第一:如何根据公司业绩量,配置合理的人员架构,控制人力成本
第二:针对有水平的人,如何保持薪酬激励性,不要让别的公司把他挖了。
第三:针对没水平的人,如何提高招聘甄别率,选择能多招有本事人的方法。
专栏作家
接地气的陈老师,微信公众号:接地气的陈老师,人人都是产品经理专栏作家。资深咨询顾问,在互联网,金融,快消,零售,耐用,美容等15个行业有丰富数据相关经验。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
题图来自Unsplash,基于CC0协议。
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
","gnid":"943c2a876261a63c0","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"420","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01ae57665bb8f896da.jpg","width":"900"},{"desc":"","height":"514","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01427f27bcab31b358.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"342","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0153ea60aa1cc71fd0.jpg","width":"1080"},{"desc":"","height":"559","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t013b50c08afe3551f0.jpg","width":"1080"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1691548140000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/eb0ed3c9212032e1faae561a4c2bc590","redirect":0,"rptid":"0be1c05e09447b9e","rss_ext":[],"s":"t","src":"人人都是产品经理","tag":[],"title":"挣得少?加班多?用数据分析挖掘员工离职的真正原因!
盛茗看3099怎样比较好向上司提出你的调薪要求 -
鬱黛狄18029399007 ______ 可以根据你的具体情况提出要求的,比如你的业绩水平提高了,还有你取得了什么成绩,再有为企业带来多大的效益等.或是物价上涨啦,还有就是货币贬值啦,之类的.你的工作年限啊,公司应有的福利待遇等,都可以搬到桌上来谈.重要的是你要让你的老板认识你的自身价值,要让他知道你是一个值钱的人!
盛茗看3099怎么向老板申请加薪?应该怎么说? -
鬱黛狄18029399007 ______ 1.有理有据 说服老板给你加薪确实不是一件易事,万一操纵不好,就有可能破坏自己在老板心中的良好形象,影响日后的工作.因此,在开口向老板要钱时,最好先制定一个谈话要点,然后有理有据展开.当他意识到给你加薪有百利而无一害,...
盛茗看3099如何向上级委婉的提出加薪的 请求呢 -
鬱黛狄18029399007 ______ 首先你要清楚你的能力,凭你的能力,薪水是多少你满意.其次你要清楚同行业的工资水平.最后你要知道公司的实力. 以上弄清楚之后,就可以向老板提出:你的工作业绩,你的工资不与付出相符,同行业工资水平,凭公司的实力能给你加薪.
盛茗看3099怎样跟领导上司提加薪? -
鬱黛狄18029399007 ______ 怎样跟领导上司提加薪? 1、首先写一份工作总结,表明一年来自己的工作成绩、工作表现,成长业绩;再说明愿意继续努力工作,最后表明想加工资. 2、然后找领导说:“有事想找您单独谈一谈”,单独谈话时就把总结交给他看,问可不可以为我加工资 谈话时注意,选择领导心情好的时候,领导心情不好就不会帮你了. 采纳好吗
盛茗看3099想跟公司申请加薪,怎么跟领导开口好 -
鬱黛狄18029399007 ______ 1.确保你有筹码2.预期要合理3.了解公司政策4.客观地评价自身价值5.收集市场上相似职位的数据6.跟上行业潮流
盛茗看3099如何和领导谈加薪 -
鬱黛狄18029399007 ______ 我和二楼三楼的朋友的意见都不同,帮你简单分析一下:不可以装作不知道再继续等下去,你在问题中也说了,升职是上个月的事情,也就是说你在发薪水的时候已经发现自己没有500元津贴了,如果再过一段...
盛茗看3099员工如何向老板谈加薪? -
鬱黛狄18029399007 ______ 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要:你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪.否则,突然提出,只会使老板反感.最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时,在评估结果出来之后,如果发现自己有加薪的空间,...
盛茗看3099要求加薪时应怎么和老板说? -
鬱黛狄18029399007 ______ 有些话早晚要说的,只是要挑一个合适的气氛,当交流得很到位时,比如你刚做了个不错的事,刚与老板一起谈成了个生意都喝了点酒很高兴时,就把话引过去:“老板,我现在做着两个人的工作,...
盛茗看3099给老板发微信提涨工资怎么说? -
鬱黛狄18029399007 ______ 当员工觉得自己的工资低的时候,可以向老板提出加薪涨工资的申请.……这是职场上很正常的事情. 但是,这件事情涉及到与老板如何进行有效沟通的问题,因此,需要自己精心组织好自己的说辞,这样才能更好地实现自己的目的. 具体来...
盛茗看3099想向领导提出加薪,要如何说好啊.
鬱黛狄18029399007 ______ 如果老板很看好你,而且不想你走,你可以放点风声让老板知道你想另寻高就