百亿补贴是什么套路

图片来源@视觉中国

京东选择了简单直白的百亿补贴，淘宝希望通过商业设计来提供低价好货。两种动作，反映了两大巨头之间微妙的心态差异。

一位淘系员工认为淘宝今年的五大战略其实对应了五大竞品：直播——抖音，私域——微信，内容化——小红书，本地零售——美团，价格力——拼多多。

淘宝不会像京东一样对外展现焦虑，但一旦百亿补贴等活动撬动了淘宝的基本盘，淘宝或将被迫应战。

传统电商巨头的员工有一个共识：最好别跟着拼多多起舞。

2019年双12前，淘宝连夜推出“聚划算百亿补贴”，试图用拼多多的方式打败拼多多。后来，这个活动作为常态化入口固定在首页首屏，陆陆续续做了3年多。

在阿里内网上，过去有很多帖子吐槽百亿补贴活动：不够亲民，套路多，不如竞品简单直接。如今这些讨论基本归于沉寂。

但淘宝内部对百亿补贴形成了相对一致的结论，并被阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇在财报电话会议上传递给外界：“历史上没有人可以通过自身持续的价格补贴改变局面。”

对于此次京东掀起的百亿补贴大战，阿里内部基本持观望态度，因为他们早就尝过滋味。

当京东用百亿补贴“硬刚”拼多多，淘宝却将首页的聚划算百亿补贴入口悄悄挪到了第二屏。他们并不想参与这场春季补贴大战。

从活动力度来看，聚划算百亿补贴上某些爆款商品的价格并非全网最低。如iPhone14 Pro，补贴后为6889元，京东为6824元。在保价政策方面，京东提出买贵双倍赔，淘宝只承诺补差价。

淘宝对百亿补贴大战淡然处之还有另外两个原因：一是38大促还不是动真章的时候，按照淘宝的习惯，他们会将最强的火力用到618、双11这样的关键节点；二是自去年阿里元老戴珊出任大淘宝一号位以来，淘宝和天猫团队整合，狠抓了一波用户体验，淘宝的用户大盘基本稳住了。

一位淘宝小二告诉雪豹财经社，他对京东的打法感到疑惑：“百亿补贴的心智已被拼多多占领，在用户心中，这个标签不可能被贴到其他电商平台身上。”

一位京东员工则对雪豹财经社表示：“这次（百亿补贴活动）更像是老刘（刘强东）的个人意志。有同事说，花了那么多资源，别回头给拼多多打了认知。”

这一次，淘宝打算先隔岸观火。

不匆忙杀入价格战的修罗场，不代表淘宝绕得过“价格”这件事。

靠价格战争夺市场，是国内零售行业的老传统。从一开始的国美、苏宁，到后来的淘宝、京东，一路从线下打到线上。即使当两大巨头已站稳脚跟并试图向上攀爬，谋求更高利润率时，也很快就有新的搅局者出现，将竞争拉回到价格战。

2018年初，张勇在接受《中国企业家》采访时谈及拼多多：“没看到消费在往上走吗？”但也是在那一年，拼多多的用户增加了1.7亿。

直到2020年，淘宝才回过神来，拿出了淘宝特价版（后改名“淘特”），主打低价商品，瞄准下沉人群。在这里，你可以找到“一元包邮”的商品，买到和拼多多一样便宜的拖鞋、垃圾袋和塑料玩具。

但它没能阻止拼多多的上升势头。

通过前期简单粗暴的撒钱获客，淘特在2022年4月宣布拥有3亿用户，但很快碰到了天花板，且用户留存率不高。淘特负责人对外给出的理由之一是：微信封了淘特小程序，导致用户拉新遇到了瓶颈。

今年3月，淘特传出架构调整的消息，随后被公司出面否认。有媒体形容淘特目前处于“半废弃”状态，阿里的回应是：淘特将继续作为一个独立产品活下去。

2022年四季度财报，淘特作为“值得留意”的业务亮点被提到：淘特持续帮助日益增加的工厂直接向消费者（M2C）销售；四季度，在淘宝和淘特上M2C商品产生的支付GMV同比增长超过35%。

今年2月，淘特宣布将持续加码淘工厂，大量招聘淘工厂运营人员（小二）。3月，淘特称源头直供工厂同比增长103%。根据张勇在财报电话会上的表述，淘特的工厂货/农产品直达消费者，是提升商品价格竞争力的业务模式之一。

百亿补贴并非巨头们的一时兴起。

刘强东在复出后告诉员工：低价是京东唯一基础性武器。在京东零售提出的2023年四大必赢战役中，下沉市场放在了第一位。一位参与了京东百亿补贴活动的3C商家表示，他的店铺38大促期间的单量较去年增长了30%以上，“说明真金白银的补贴对GMV有明显拉动”。

淘宝2023年的五大战略中，“价格力”开始变得更受重视。张勇对分析师表示：“价格永远是消费的王道。”区别在于，京东选择了简单直白的百亿补贴，淘宝则冀望通过商业设计来提供低价好货。

这意味着，淘宝在2023年依然有一场价格战要打，只不过目前淘宝小二们还没有收到消息。按照阿里的内部节奏，这一切要等到3月绩效季过去后，各大战役包括owner任命和KPI拆解在内的各项事宜才会逐层落地。

也许，到今年618，外界才能窥见淘宝价格战的真实火力。

淘宝的身份焦虑延续了很多年，每一次战略改变都相当于再造一重身份，在用户心中贴上新标签。淘宝员工群里有个永恒的话题：淘宝的用户心智到底是什么？

回过头看，淘宝的用户心智似乎是被竞争对手定义出来的。

起初，淘宝等同于“线上购物”。京东凭借3C品类杀入牌局后，淘宝的心智变成了“低价+女装”；2018年前后，拼多多崛起并抢走了低价标签，再加上抖音、快手等内容电商声势渐起，淘宝又被定义成了调性介于京东和拼多多之间的“货架电商”。

一位淘系员工这样解读今年的五大战略：“五大战略其实对应了五大竞品，直播——抖音，私域——微信，内容化——小红书，本地零售——美团，价格力——拼多多。”

可以这么解释淘系产品的多元化：它们要捍卫多重身份，种草、拔草、本地、低价，这些心智都想要。

据QuestMobile公布的2022中国移动互联网用户时长占比，腾讯系、抖音系、快手系、百度系、阿里系分别为33.6%、24.5%、10.2%、8.0%、6.2%。

淘宝2016年便上线直播功能，并捧红了李佳琦和薇娅两大头部主播，但随着抖音、快手闯入战场，情况立刻不一样了。从五大战略的排序来看，淘宝将抖音视为头号敌人，内容电商是最有可能颠覆整个战局的。

比夺走用户时长更可怕的是，抖音也在抢夺低价心智。他们通过直播聚集大量商品订单，拥有更多与源头工厂砍价的筹码。

据中国互联网信息中心发布的报告，截至2022年12月，中国网民规模达10.67亿，只比半年前增加了1.5%。这意味着2023年，互联网巨头们正式进入存量竞争时代，这会让每一次价格战变得更凶狠。

淘宝的危机感不言而喻。

一位淘系员工告诉雪豹财经社：“公司风格不同，淘宝不会像京东一样对外展现焦虑，淘宝一向强调长期主义。但淘宝用户和京东、拼多多都有重叠，一旦类似于百亿补贴的活动撬动了淘宝的基本盘，那么淘宝可能不得不应战。”

阮葛泄1854百亿补贴和官方旗舰店有什么区别? -
蒲莲蕊18470719115 ______ 百亿补贴和旗舰店有以下区别:1. 货源不同:百亿补贴的商品来自大牌官方旗舰店,保证正品和完善售后;而旗舰店的商品则由品牌方自行采购,可能存在质量问题.2. 价格不同:百亿补贴的商品价格相对较低,为消费者提供补贴;而旗舰店的商品价格可能较高.3. 优惠力度不同:百亿补贴的优惠力度通常较大,提供多种优惠;而旗舰店的优惠力度可能较小,甚至没有.4. 售后服务不同:百亿补贴的商品由平台提供售后保障;而旗舰店的售后可能由品牌方自行处理.总的来说,百亿补贴是一种电商平台为吸引顾客而提供的促销服务,而旗舰店则是品牌或商家在电商平台上独立开设的官方网店,两者在货源、价格、优惠力度和售后服务等方面存在差异.

阮葛泄1854淘宝百亿补贴的手机可靠吗?是正品吗? -
蒲莲蕊18470719115 ______ 淘宝百亿补贴的手机大部分都不是翻新机,但是也有可能会出现少部分的翻新机.因为参加淘宝百亿补贴活动的店铺除了官方旗舰店以外,也有一些个人店铺,而个人店铺售卖的手机货源不明确,有可能存在翻新机. 消费者在淘宝百亿补贴活动中购买手机时,如果不想买到翻新机,建议尽量选择官方旗舰店进行购买,一般旗舰店的手机都是有正品保障的,并且基本都是品牌工厂直供的,售后保障服务完善,如果有问题是能够直接申请退换的. 如果消费者想在个人店铺购买手机,那么建议选择有资质的、正规的店铺进行购买,并且在选择手机时要选择支持七天无理由退换、运费险、正品保障等服务的手机进行购买,这样购买手机后,如果发现手机有问题,也是可以申请退换的.

阮葛泄1854为什么百亿补贴的东西发货这么慢? -
蒲莲蕊18470719115 ______ 下单量大、商品属于预售、商品缺货.1、下单量大:淘宝百亿补贴活动吸引了大量用户下单购买,商家面临大量订单需要处理和准备商品,发货速度较慢.2、商品属于预售:在淘宝百亿补贴活动中,很多商品属于预售商品,在用户下单后才开始生产或采购.商家要等待商品到货之后才能发货,导致发货速度相对较慢.3、商品缺货:商家遇到商品缺货的情况,会导致发货速度变慢.当商品缺货时,商家需要等待补货或重新采购,直到商品到货后才能发货给用户.

阮葛泄1854拼多多百亿补贴买手机靠谱吗?
蒲莲蕊18470719115 ______ 在拼多多百亿补贴的活动中,购买的手机是不是靠谱,主要看供应商是不是有资质.如果在华为、苹果这样的大公司授权的店铺里买手机,购买的手机肯定是有保障的....

阮葛泄1854什么是天猫百亿补贴官方频道? -
蒲莲蕊18470719115 ______ 天猫百亿补贴官方频道是天猫平台为促销活动而设立的一个官方频道.这个频道通常在天猫举办大型促销活动时推出,旨在为消费者提供更多的优惠和补贴.通过该官方频道,消费者可以享受到商品价格的实质性降低,以及额外的优惠和返利活...

阮葛泄1854网店多名“刷手”假装买手机,骗拼多多补贴,网店此举构成了什么犯罪行为? -
蒲莲蕊18470719115 ______ 这样的这个举动已经构成了一种犯罪的行为,而且这样的一种现象肯定就是欺骗消费者,在这种情况下肯定就是要引起相应的一些制裁.

阮葛泄1854网上买的儿童电话手表送电话卡是什么套路? -
蒲莲蕊18470719115 ______ 网上买的儿童电话手表送电话卡一般绑定的套餐都是坑人的,选择电话卡推荐选择中国电信新星卡,该套餐资费低、流量不限速、下载速度快、多款APP免流等.儿童智能手表的优越性在于它小巧而便捷,可以像手表一样的戴在手腕上,又能像...

阮葛泄1854武术是以什么为主要内容 -
蒲莲蕊18470719115 ______ 1988年的定义为:“武术是以技击动作为主要内容,以套路和格斗为运动形式,注重内外兼修的中国传统体育项目.” 新的定义是2009年:“武术是以中华文化为理论基础,以技击方法为基本内容,...

阮葛泄1854淘宝上百亿补贴手机是正品吗 -
蒲莲蕊18470719115 ______ 你好:很不错的,是官方补贴,可以购买. 百亿补bai贴商品的三大特征: 1、热销 热销商品意味着强需求,拼多多此举正是通过热销商品补贴来加强引流,最大化获客,从而带动其它商品销售,提升客单价,做大总销量.另外,排名靠前的热...