直通车投产比持平公式

如果我没有猜错，各位电商人最近都有上新链接吧。能够不上新链接，一直吃老本的电商运营应该是不存在的，毕竟老板不允许你躺平。

话说咱们上新链接的目的是什么？不就是希望能有新的利润增长点，多赚点钱嘛。我把一个链接做起来后，接下来要做的事也是上新链接，做人要留一手，上新链接就是在找后路。

在上新链接这块，其实分两种情况，虽然你的链接是新的，但是你的品有新老之分。我们平时说上新链接，大多是上老品，就是已经在推的品，觉得推的不好，重新起个链接来推试试。

或者老链接已经吃透人群，起个新链接来拓展额外的人群。你看有的商家就一个品，但是人家能上几百条链接，就是老品新吃。

上链接比较简单，不就是上架嘛，难的在于怎么把新链接做起来。本篇题目是老品怎样推，与之对应的自然有新品怎样推了。

做拼多多这么久，我就发现了，咱们在推新链接时，新品和老品的打法是不一样的，这里来跟大家分享下老品新链接该如何推。

一、推老品第一步：基础要做好

不管是老品还是新品，基础肯定都是要做的，我有尝试过完全不做基础（销量和评价）去强推，大家知道那是什么样的感觉吗，就像推开铁石心肠人的心扉一样难。所以，再唠叨一句，新链接没有做好基础前，千万不要去开车。

新链接的基础我建议是几万销量加几百个评价即可，你看现在有的链接是百万销量，但是评价只有几条，你就知道有的运营在做基础这块有多么的激进，比如在我的电商交流群有电商老司机推新链接标配100万销量。

如果你对这个链接很有把握，就是要把这个链接做起来，那我也建议直接百万销量起推。

二、推老品第二步：看是否比价

这就是老品和新品的区别了，为什么叫老品，就是这个品在拼多多上已经有人在卖，且卖的很好了，这意味着什么？意味着什么人吃你这个品，系统已经有了明确的数据，你这个品只要去开车，根本不需要走学习阶段，系统就知道推给谁。

为什么要去看是否被比价，就是进一步判断系统有没有识别到你这个品，如果被比价了，恭喜你，系统认出你这个老油条了。如果活动建议折扣在8折以上，那么就没有被比到价，系统认为你是个小萌新。

这只是初步结论，有的品有新品标，但是你去报秒杀，一样提示同款最低价，我大概猜出来，明面上提示没有被比价，其实就是客套而已，实际上你的链接是不是新品装老酒，系统清楚的很。

三、推老品第三步：通过竞品数据决定广告出价

大概知道系统是否比价后，就可以去开车了，那么直通车出价出多少呢？你就要去看竞品了，因为你这个是老品，就一定会有价格对比。你这个链接卖价比同款价格高还是低？如果卖的高，那算了，不会有太多单量。如果卖的比竞品低，恭喜你，有搞头。

咱们先说卖价高的情况，你直通车肯定要高出价的，不然不会有曝光。那你就要根据卖的好的竞品数据（卖价、日销）来推测他的出价。如果别人是玩自然流，那你出个高价还是能抢到不少单量的。

如果对方也是玩强付费，这就要看谁的供应链更牛，谁的成本更低了。你跑一阶段，按照保本去推，看能不能跑的动，跑不动就不妙了，说明你的成本没有优势，要拉起这条链接得大出血，不然起不来。

再说卖价比竞品低的情况，你也按照保本去出价，如果没猜错，大概率肯定跑的起来。因为竞品要赚钱，他们多半留有10个点左右利润，你比他价格低，会有权重加持，同时还有投广告且不要利润，那么系统必然会给你流量，就看你能不能接的住了。

四、推老品第四步：放大单量

老品不管你怎么推，出价高或是低，总能跑的出单来，不像新品，你可能投产1都不一样能跑的出来曝光。对于已经有单但是单量不多的老品新链接来说，你的最大问题就是如何放大单量。

大家要知道链接的单量是什么决定的？是排名，而排名=出价*权重*质量分。放大老品的单量就是玩熟这个公式就够了。

首先人群是有的，假如这个品平台上日销5000单，top链接拿了2000单，你要想从竞品手里夺下1000单，在你没有权重的时候，你只能通过提高你的出价，哪怕是亏钱。

只要排名得分超过top链接，你就能被灌入流量，进而形成单量，单量的逐渐递增，会带来权重的增长，权重涨了意味着，你可以降低出价维持单量了。

所以，接下来你的操作方法要么是高出价持续拉单量，短期的亏损是正常的，舍不得孩子套不住狼。要么就是少亏点，通过活动的助力，比如报秒杀，上了秒杀，转化率翻一倍，在出价不变时，权重会有提升，可以加快你抢量的进程。

五、推老品第五步：收割盈利

当你觉得链接的日销接近预期时，就可以准备收割了。做人呐，不要贪得无厌，你不要想着今天5000单了，明天10000单，平台的体量有限，如果你的胃口是无底洞，那你链接永远赚不到钱，知道适可而止才有托价的可能。

你的目标是300单，就努力冲到800单，然后去拖，等日销稳定在300单时，就能稳定的赚钱了，不要想着别人每天2000单，我要利润比竞品高，单量比竞品多，这样说吧，平台的规则不允许这种情况发生。

六、最后

以上便是老品新链接的打法，控制好节奏和欲望是主要的。对数据的波动也要有敏锐性，能从单量和曝光的增减，判断出有无进一步放大单量的可能。

虽然拼多多直通车只有一个出价，操作简单很多，但是你对抗竞品，抢竞品的人群可没那么好操作的。多上链接，多开车，找感觉，推的多了，你就知道，原来退店才是电商运营的终极归宿，哈哈。

专栏作家

老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。

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