碧蓝档案日服下载渠道
自5月23日至5月25日,悠星的新老游戏齐发力,三款二次元同时冲入日本iOS游戏畅销榜Top 30。
新游方面,悠星于5月23日正式在日本运营的3D动作新游《深空之眼》,不仅当天摘得日本iOS游戏免费榜首,还跻身畅销榜Top 30。
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老游方面,运营3年之久的《明日方舟》在5月23日至5月24日连续两日登顶日本iOS游戏畅销榜,同时日本畅销榜头部常客《蔚蓝档案》排名也较之前有所上升,进入Top 20、Top 10。
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5月24日 日本iOS游戏畅销榜Top 21,悠星三款产品入榜 来源:Data.ai
自26日开始至今,悠星则保持4-5款产品稳定在iOS游戏畅销榜Top 100,除了以上三款,还有《碧蓝航线》和日式麻将游戏《雀魂》,《深眼之空》发挥尚不稳定,近期掉出Top 100。但总的来的说,悠星主运营的产品基本进入了日本的高价值榜单。
从名不经传到年峰值收入20亿,悠星的亿点成绩
2017年,悠星凭借《碧蓝航线》日服的巨大成功,从一家名不经传的小公司成长为明星二次元厂商。
我们从数据上直观看悠星的成长。根据AppMagic的数据,悠星从2017年至2023年的收入(不包含渠道分成和价内税的收入)从3亿多人民币涨至2020年的20亿人民币,并随后稳定下来。
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从2014年成立到2023年,悠星的成长可以分为三个阶段:
第一是2014年到2017年,自研探索失败。悠星成立之初走自研路线,研发了首款产品《诺诺来自异世界》,但以失败告终,随后转型做发行。
第二是2017年到2019年,代理发行业务起飞阶段。2017年9月,悠星在日本推出《碧蓝航线》,并将之推上了日本iOS游戏畅销榜的宝座,这是首款国产二次元摘得此桂冠,也让幕后的发行商悠星进入大众视野,成为了二次元新秀厂商。
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2017年到2019年,《碧蓝航线》是悠星主要的收入来源。2017年,悠星收入约3亿人民币,2018和2019都达到5亿多人民币。
第三是2020至今,收入爆发阶段。过去三年间,悠星平均1-2年发布一个爆款,相当高产。
2020年初,悠星发行的《明日方舟》大获成功,加上《碧蓝航线》稳定贡献以及2019年底上线的《雀魂》,将公司年收入推高至2.86亿美元(折合人民币约20亿元)。
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悠星2020年收入,来源:AppMagic
2021年11月,悠星又推出了一款二次元爆款《蔚蓝档案》,上线仅一个多月,收入达到4000万美元收入,加上《雀魂》收入上涨至3000多万美元,弥补了《碧蓝航线》和《明日方舟》收入下滑的份额,将悠星2021年的收入维持在2.7亿美元(折合人民币约18.9亿元)。
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悠星2021年收入,来源:AppMagic
到2022年,手握《碧蓝航线》《明日方舟》《蔚蓝档案》等爆款,悠星的表现相当稳,基本与2021年持平。
2023年,悠星可能创下收入新高。就目前运营的产品看,一是新游《深眼之空》开始贡献收入,二是《蔚蓝档案》仍处于营收上升期,今年前五个月是悠星收入第一的产品,达到6500万美元,还略高于该游戏2022年全年收入,且其他主力产品依然贡献不错的收入。从数字上看,今年前五个月,悠星收入就已经达到1.56亿美元(折合人民币近11亿元)。
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悠星2023年1-5月收入,来源:AppMagic
曾背水一战,如今悠星触角已覆盖全球T1市场
二次元有壁,日本市场有壁,可悠星在盛产ACG文化的日本市场脱颖而出,连续打造爆款,靠的是什么?
带着这个疑问,笔者咨询了一些从业者,得到的答案无一例外都是“他们懂二次元”。尽管如此,他们的成长之路也非一帆风顺,甚至曾背水一战。
在发行《碧蓝航线》前, 悠星这家公司在行业里是个小透明,不过公司CEO姚蒙可是二次元圈的知名人物。他与散爆CEO羽中、鹰角网络创始人之一海猫的故事也曾被外界津津乐道。
姚蒙是2007年成立的同人社团StudioGM(Game Master工作室)社长,并且在2013年与另外一个同人社团云母组(社长羽中)合作推出了反响不错的同人游戏《面包房少女》。随后他创立的另一家公司阵面网络获得《少女前线》的发行权,但在正式上线前,合约作废。
同时在2014年,在米哈游刘伟的引荐下,姚蒙和陈开认识了一位投资人,而悠星网路也由此成立。自研失败后转向发行,此时的悠星遇到成立以来的最大难题,公司没钱了,且当时行业都在讲自研自发,发行的门槛高了不少。
而姚蒙背水一战,卖了老家房子,筹集了资金,将一半投入悠星,代理了《碧蓝航线》,一半以联合创始人的身份投资并参与鹰角网络的成立,同时代理《明日方舟》。这三个决策,成为悠星逆风翻盘的关键。
《碧蓝航线》让悠星这家公司彻底出圈,《明日方舟》则奠定了悠星在二次元发行方面的实力。
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接着《蔚蓝档案》又牢牢稳住了悠星在二次元圈的地位,而今年新游《深空之眼》的加入,也有望继续提升悠星的整体盘子,将其推向一个新高度。
除了独到的产品和投资眼光外,悠星的运营之道同样值得称道。
姚蒙在《碧蓝航线》爆火后受访时提到,在最初做Yostar(悠星日本全资子公司)就下过一个指令,称在日本发行过程中要把自己当成一家日本公司来做,且当时中国籍员工和日本籍各占一半。
这个理念让他们的发行之路变得顺畅。《碧蓝航线》的成功,虽然离不开产品品质和市场时机,但是因为悠星的出色的运营和大胆的投放才让这款游戏真正出圈。他们在产品初期的千万级别的投放规模,在当时的日本市场并不常见。另外,以玩家满意为大前提的运营策略,好评如潮。甚至由于日服运营太过优秀,国服运营被许多玩家戏称为日服测试服。
且在后续的产品运营和推广中,他们将动画、同人和联动,三个日本市场本土化玩法都进行深度挖掘。
自2020年起,他们就开始玩转动画,针对各大游戏的制作动画,达到营销目的;官方同人方面,他们涉猎早,涉及图画、同人文、广播剧等;联动方面就不更用说,可以说是在日本市场的标配打法,悠星也不例外。
从市场角度讲,可能许多人对悠星的印象仍停留在日本市场,但实际上他们很早就剑指全球二次元市场,触角已经覆盖全球T1游戏市场——日韩、欧美和中国。
《碧蓝航线》日服上线次年,即2018年,他们就推出了国际服,2020年《明日方舟》的日、韩、欧美国际服也是同时上线。从收入数据上看,根据AppMagic统计,以过去三十天的收入计算,日本市场市场收入占比近8成,美国占比达到近1成,韩国市场虽然占比低仅4%,但也是其第三大贡献市场。
在海外拿下一城后,悠星即将攻入国内。今年3月,悠星已经获得了《蔚蓝档案》进口版号,并且开启该游戏预约。这也是他们进入国内市场的首款游戏,目前该游戏在好游快爆的评分为8.3。
除了大家熟知的上海总部和日本分部外,悠星还设立了韩国分部,用官方话说是“于源地深汲二次元文化,加速优质二次元游戏燎原全球的脚步”。
结语:
近年来二次元成为一个“香饽饽”的赛道,很多厂商都想来分一杯羹,但是大多数都铩羽而归。悠星的成功,进一步说明了二次元壁垒之深,唯有热爱、坚持深耕二次元的人,才有可能取得成功。
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