神丰满的恩典讲章

“你的忠诚也是建立在利益之上的。”赵总面无表情，不紧不慢地说出了这句话。

如同一盆冰水迎面泼来，湿透全身，凉透肺腑，我的心隐隐作痛，随即脑海中浮现出三个字：工具人！

整整10年，我付诸真心所践行的忠诚，在他看来只是冰冷的利益交换。我误以为的“恩情”，只是他获取我忠诚的筹码；而我的忠诚，在他眼里竟是如此廉价！

01

10年前，我应聘进入赵总的公司，给业务员老方当助理，干最累、最杂的活，拿最低的工资，但是我有一个理想，就是成为一名业务员。

我告诉自己，凡事都得从基础做起，我专业对口，英语能力出色，只要自己努力，将来肯定能成为一名优秀的业务员。

所以，尽管在最初级的助理岗位上，我还是对自己要求严格，每一个细节努力做到近乎完美。

同事们对我印象都不错，老方也说，自从我做了他的助理，他的工作轻松不少。

但是，每逢年终评比先进，老方总是不推荐我。甚至有一次，其他人推荐了我，老方却把我刷了下来，说年轻人经验不够，还需要锻炼。

这样过了3年，我有点郁闷，但人在屋檐下不得不低头，我还是一如既往地认真完成本职工作。

上天总是眷顾努力的人。

有一次，一位外商参观我们公司，我正好路过，就礼貌地跟他打招呼，没想到外商叫住我，向我了解公司员工的情况，我落落大方地做了介绍。

我很是开心，我的英语口语终于有了一次用武之地。作为一个初级助理，平时几乎没有机会跟客户较长时间面对面的交流。

本以为这只是一个小插曲，没想到一个月之后，赵总提出让我做业务，我当时激动万分。

我想，可能是那天我跟外商交谈，流利的英语和镇定自若的表现，给赵总留下了好印象。

可是事情没有那么顺利，因为老方不肯放人，理由是他那边工作挺忙，换个助理怕不适应。

我对老方有点不满，难道我要一辈子做助理？ 但是，我能有什么办法呢？

后来，由于赵总坚持，老方终于放人了！ 那天，我对赵总的感激之情，深深地烙进了心里。

02

成为业务员之后，我更加努力了，终于有机会做自己想做的工作，我累并快乐着。

赵总是业务经理出身，对业务这一块相当重视，即便现在成了公司老板，他对几个核心客户仍然在亲自监管。

然而随着公司规模的扩大，他本人能够分配给业务方面的精力越来越少，只能让他的助理接管更多的工作，但是助理跟不上节奏，经常令客户不满意。

有一天，赵总找我谈话，表达了他目前的困境，表示想让我接管他的部分业务。他语重心长地说：“对你来说，这是一个难得的锻炼机会，好好表现。”

赵总如此信任我，我非常感动。我暗下决心，一定要努力工作，不能辜负他。

接管了赵总的业务后，我跟他的交流多了起来，工作上遇到困难，他总是给我指点。渐渐地，我觉得他既像老师，又像父亲，我对他既尊敬又感激。

客户的订单越来越多，工作也越来越忙，我几乎每天都披星戴月地回家。

我住在一个偏僻的、开放式的老小区。有一次加班到深夜，我刚到小区门口，就遇到抢劫， 惊吓加受伤，我请了两天假。

赵总和夫人一起来看我，看到我简陋的住房，他们说了很多安慰的话，鼓励我努力工作，为自己创造好的生活条件。当时，我真觉得他们如同我的亲人！

后来，我没有申报工伤，没有报销医药费，在我看来，提工伤太见外了！

我更加拼命地工作，随之而来的，是业绩猛增。年底快到了，财务部开始计算提成，可以预见我名下将有一块大肥肉。

赵总把我叫到办公室，示意我掩上门。他说了很多表扬我的话，言语间不经意地提到他提拔我做业务，又给我机会接管他的业务。

接着，他注视着我，一字一顿地说：“业务提成不能按常规来，我会算一个金额给你。”

房间里静得有点沉闷，我木讷地发出一声“哦”。

“赵总确实有恩于我，就把这当成是一次报恩的机会吧！”我在心里对自己说，“赵总应该不会过分亏待我吧。”

结果，我只拿到了提成总额的1/10， 另外9/10归赵总.

自从有了第一次，以后的每一年，我都只能拿到提成总额的1/10。 任何事情，一旦形成常态，也就成了习惯。

03

转眼，我进公司已经第六年了。

这年年初，公司出台一个激励政策：凡是业绩做到规定指标， 可以去某个大学进修半年，提升学历，拓宽视野。

我一直坚信知识改变命运，关于提升学历，我有浓厚的兴趣，所以我更加拼命地工作，提升业绩。

年底，我超额完成指标，跟我一样完成指标的还有另外四个人。我满怀期待地等待人事部的通知。

其他四个人，都收到了通知，他们已经在谈论进修期间如何平衡公司工作，而我却迟迟没有收到通知。

我询问公司人事部，人事部的同事说名单里没有我的名字，名单是赵总定的。

我找到赵总，赵总无奈地说，进修的名额只有四个人，他也很为难，希望我体谅他，他说我还年轻，以后还有很多机会。

赵总无奈的神情和诚恳的态度，给我一个感觉：是因为他把我当自己人，所以只能暂时委屈我，就像一个家长，为了对外显示无私，不得不暂时委屈自己的孩子。

事情就这样过去了，至于他说的“以后还有很多机会”，我却一直没有等到。

04

公司很注重企业文化，赵总定期给我们开会，描绘公司未来的蓝图，谈理想，谈情怀，谈忠诚、谈主人翁精神。我一直很敬佩赵总，他儒雅、亲和，事业心强。

我想，我会永远对公司忠诚，因为这里承载着我的理想，丰盈着我的青春。无数个夜晚，我在这里埋头苦干，这里已是我的第二个家！

我成了赵总坚定的追随者。他定的某些政策，有时候得不到员工的支持，他就会单独跟我交流，让我第一个执行。每一次，我都能很好地完成任务。

这好像成了一种习惯，他有困难的时候，总是推我当标兵，当榜样。事后，几句夸奖，就拉近了我们之间的距离。

我进公司的第8年，公司发展遇到瓶颈，为了拓展业务、加强竞争力，赵总决定到苏北设立办事处，主要任务是开发具有价格优势的货源工厂、控制货源工厂的产品品质和生产进度。

由于苏北路途遥远、条件相对落后，没有人愿意去。

赵总找到我，谈了公司的困境、生存和发展等方面的问题，然后，他注视着我，眼里充满恳切，郑重说道：“必须要有一个可靠的人担此大任，你就是我最放心的人。”

对公司，我是有感情的，这么多年，我处处维护公司形象，就像维护自己的家。

对赵总，我是充满感恩的，我永远记得，是赵总给我机会成为一名业务员的。

现在，公司有难，赵总有求，我义不容辞。

我到了苏北，开始了没日没夜地工作，跑工厂、算价格、赶生产、管品质等等，事无巨细，亲力亲为，不敢懈怠。

我用了整整一年的时间，理顺了各项工作，给赵总交了一份满意的答卷。

05

我申请调回了本部，因为我已30多岁，家人催促我生一个宝宝。

很快，我怀孕生子，人生看似圆满。

当我休完产假回来，本以为会接手原来的业务工作，没想到公司并没有交接的打算，我成了一个边缘人。

后来，我得知，接管我业务的人是赵总的弟弟，所以，我是不可能回到我原来的工作岗位了。

考虑再三，我找赵总交流，我推心置腹，讲到10年来我对公司的感恩、忠诚。本以为他会像原来一样认可我，没想到他面无表情、不紧不慢地说：“你的忠诚也只是建立在利益之上的。”

原来，在他眼里，利益高于一切，企业文化、团队凝聚力、主人翁精神、蓝图、情怀，都只是一种管理手段而已。而我，一开始就被利用，只是我太天真，以至于在“感恩”的路上越走越远。

06

迷途10年，我终于清醒， 原来我一直是个优秀的工具人！

赵总急需一个人接管业务的时候，我恰好出现了；我被劫受伤的时候，赵总适时收买了我的心，让我更拼命地创造效益；分配提成的时候，赵总紧紧抓住了利益，而我被所谓的恩情绑架。

赵总卡掉了我的进修名额，只用三言两语便圆滑摆平，“以后还有很多机会”只是永远不会兑现的敷衍；赵总推我当标兵、当榜样，几句好话就让我不远千里去卖命。

唯一值得庆幸的是，我有被利用的价值，在一次次充当工具人的过程中，我实现了自我成长。

投身于职场，如同行走于江湖，暗流涌动，浮浮沉沉。此时，不论你我正挣扎求生，还是已成功逆袭，愿我们出走半生，归来仍是少年！

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