立白洗洁精厂家在哪里

厂家与经销商的关系有多重要？厂家与经销商的关系属于营销渠道关系的一种，涉及到营销渠道的执行力和厂家的生命力，如果这个关系处理不好，很难走向长远。

目前常见的厂商关系主要有三种：股份关系、领导关系和博弈关系，其优劣明显，下面将通过案例逐一介绍。

一、股份关系

股份关系也称所有权关系，是指厂家和经销商通过控股或参股的方式达到实际拥有或部分拥有对方目的的一种关系。

股份关系有多种入股类型，厂家可以入股经销商，经销商也可以入股厂家，厂家和经销商还可以相互入股。比如，厂家全资入股经销商，经销商就属于销售分公司。

【案例】格力的成功离不开营销渠道的股份关系

格力的营销渠道模式被称为“工商股份合作制”，其营销渠道为：格力公司→省格力合资销售公司→地区格力合资分公司。

省格力合资销售公司。格力总公司在每个省和当地的几个大经销商一起建立以格力为大股东的省格力合资销售公司，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。省格力合资销售公司的董事长由格力方人员担任，总经理按照出资比例共同推举产生，各股东年底按照入股比例分红，入股经销商形成利益联盟。

地区格力合资分公司。省格力合资销售公司以地区格力合资分公司的形式管理各个地区市场。地区格力合资分公司由各个地区的经销商和省格力合资销售公司共同入股组建，负责向零售商供货。

二、领导关系

领导关系也称管理关系，是指处于不同层次的企业自愿参与而构建的，在一家核心企业（厂家）的控制下运行的组织形式。

领导关系有多种类型，比如大品牌厂家与经销商之间的关系、大品牌零售商与厂家之间的关系、中小品牌厂家与专销商之间的关系，其营销渠道都可以发展成为领导关系。

【案例】把立白看成“渠道领导”的专销商

立白是创立于1994年的一家民营企业，现在已发展成为中国洗涤用品领域的领导品牌，拥有全国销量领先的洗衣粉、洗洁精、洗衣皂、洗衣液和助洗类产品，并获得了多项品牌荣誉。

立白的成功在于营销渠道关系的设计。最初，立白的专销商由立白员工的亲戚朋友担任，且只经营立白产品，这种忠诚不是一般经销商可以比拟的。厂家获得了领导力，使整条营销渠道齐心协力地推销，目标一致，利益一致，立白才能在国际品牌夹缝中拥有一席之地，取得了今天的成功。

三、博弈关系

博弈关系也称零和博弈关系，是指各渠道成员在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，故各方不存在合作的可能。

营销渠道成员之间的股份关系和领导关系是一种共赢关系。但是，在很多情况下，厂家在设计营销渠道时，上下渠道成员之间既不是股份关系，也不是领导关系，厂家和经销商之间谁也领导不了谁。

从博弈的一方——厂家的角度来讲：经销商仅仅是被利用的工具，经销商的主要价值在于帮助厂家完成任务。至于经销商能否赚钱，经销商的毛利率是否具有竞争力，市场上的价格是否稳定，这些都不是厂家考虑的问题。

从博弈的另一方——经销商的角度来讲：厂家仅仅是用来帮助自己发财的工具，谁家有促销就拿谁家的货，至于厂家的销售任务、区域品牌建设、网点建设、资源投入等，经销商不会按照厂家的要求执行。

【案例】汇源果汁负债114亿元黯然退市

2007年，汇源果汁在香港上市，创下当年港交所最大规模IPO的记录。上市即巅峰，随后汇源果汁开始走下坡路，到2017年，汇源果汁负债高达114亿元，2021年1月18日，汇源果汁从香港联交所退市。

汇源果汁曾是中国家庭餐桌的“标配”，还是很多人的童年记忆。汇源果汁销量曾占国内市场的半壁江山，从上市到退市，短短14年时间，汇源果汁到底经历了什么？

原因是多方面的，其中一个重要原因是渠道关系出了问题，汇源果汁与经销商之间不是共赢关系，而是博弈关系。

曾担任汇源集团他加她饮品有限公司副总裁的肖竹青认为，由于高层不稳定，导致汇源果汁的公司制度持续性非常差。“新官不理旧政，上一任领导对经销商的承诺无法履行，使得经销商很受伤，每次领导更替都有一批经销商成为炮灰，公司白白耗费了精力和资金。

由此可以看出，紧张的博弈关系无法带领厂商成功，博弈关系的营销渠道一旦遇到行业的竞争，无论是厂家还是经销商都将被历史所淘汰，而只有像股份关系、领导关系这样的共赢关系才能实现厂商共赢、渠道共赢、基业长青！

关妹琪1184想做立白洗洁精批发,但是知道去哪里批发,求介绍 -
夏惠梵18034308006 ______ 现在立白产品卖得非常好,做立白洗洁精批发还是比较可以的,要是想批发立白洗洁精还是到立白批发商那里咨询一下比较好.

关妹琪1184广州立白是个什么企业,企业旗下的产品有什么
夏惠梵18034308006 ______ 立白企业旗下的日化用品有立白洗衣液、立白洗洁精、立白洗衣粉,洗衣液.这些日化洗涤用品都很好用,均采用的是天然植物成分.

关妹琪1184广州立白集团是个怎样的企业,企业有生产什么日化用品
夏惠梵18034308006 ______ 立白集团是个大型日化企业的,企业旗下的日化用品太多了.家中常用的立白洗衣液、立白洗洁精等产品都是立白集团生产的.

关妹琪1184请问立白企业主营什么日化产品的呢,有了解立白集团的童鞋没
夏惠梵18034308006 ______ 广州立白企业集团有限公司,建于1994年,主营民生离不开的日化产品.平常用的立白洗洁精、立白洗衣粉都是立白企业生产.

关妹琪1184广东立白是一家大企业么,产品质量怎么样
夏惠梵18034308006 ______ 立白可是中国最大的日化企业了,口碑也特别好,就像那款很漂亮的立白透明瓶洗洁精,从包装上就让人耳目一新,我有用过,所以觉得很不错.

关妹琪1184请问下近些年以来,广州立白公司都有研发生产出哪些行业领先产品的呢... -
夏惠梵18034308006 ______ 很多的啦,近年来广州立白公司就率先研发生产出生姜洗洁精、超浓缩洗衣液等引领行业潮流产品.算是行业领先产品的了

关妹琪1184广东立白集团生产的洗洁精怎么样
夏惠梵18034308006 ______ 立白的洗洁精不错啊,昨天我还买了瓶茶洁天然洗洁精,透明装的,比其他的产品包装新颖,并且还更加天然环保,这都是老品牌了,用这个放心.

关妹琪1184立白属于什么产业 -
夏惠梵18034308006 ______ 立本是属于日化用品行业中的洗涤用品. 日化产业即日用化工品产业.日化产业中 产业分类 化妆品 其中,化妆品产业规模最大. 希望能对你有所帮助.

关妹琪1184广州立白主营的日化产品都有哪些,谢谢
夏惠梵18034308006 ______ 广州立白集团主营民生离不开的日化产品.立白洗衣粉、立白洗洁精都是集团生产的产品.近年来集团旗下的日化清洁产品都很受我们大众家庭的欢迎.

关妹琪1184大家觉的立白怎么样?立白集团是个大型企业吗?
夏惠梵18034308006 ______ 那当然了.立白集团是个民族大型日化企业的.企业有生产很多日化洗涤产品,立白洗衣液、立白洗洁精都是立白企业的主打洗涤用品.