简易永动机

内容驱动增长的商业时代，告别了传统“搜索”体系。

鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻

“无内容，不电商。”这是短视频、直播成为占据用户在线时间的主流方式后，商家们默契达成一致的结论。

事实的确如此。以抖音电商为例，从去年开启的内容生态建设工程仍在持续。今年3月份启动的“春雨计划”，拿出200亿流量扶持优质作者和商家。

回顾过去半年，在抖音电商平台出现了张同学、刘畊宏、东方甄选等现象级大V，但其实在垂直细分领域，涌现了不少非大众所知的优质内容达人和商家。他们是如何持续打造符合自己品牌调性的内容，以此来实现“用户终身价值”的深耕，是值得大家持续研究的课题。

抖音电商“搭台”

哈佛大学商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼在《客户的想法：对市场思想的基本洞察》一书中提到，“我们95％的购买决策都是在潜意识中进行的。”

那么，又是什么能够影响消费者购买决策的潜意识形成？答案可以归结为“内容”。广告是一种反复灌输品牌价值形成消费者心智的内容形态；短视频、图文的“种草”也是一种潜移默化的影响方式；直播中达人推荐，更是一种直接的信任关系的转化。

正如营销专家赛斯·高汀在自己著作《许可营销》一书指出，“成功的营销活动，都有一个规律，其内容获得了用户的许可和赞同。”

一位从事传统零售超过20年的专家告诉鲸商，即便在传统线下商圈，也需要“内容”引流，对他们而言，“快闪店”、“临时商演”、“有奖互动”等等都是常规运营中的内容形态。只是时至今日，信息量过剩，无论线上还是线下，要通过内容吸引用户的停留时长，对内容本身的要求更高了。

比如，直播带货发展早期，直播间往往用折扣吸引用户，低价似乎成了唯一的卖点。而一个月前东方甄选的爆红，让更多人感受到直播带货的内容进化，已经步入新的阶段，

东方甄选2021年底入驻抖音电商，从农产品切入。摸索半年后，在今年6月初，原来新东方的英语老师董宇辉在直播间的一场“双语”直播带货片段意外“出圈”，这也让东方甄选被大众所知，直播间同时在线人数从过去的百人规模，迅速蹿升至几万、几十万，位居抖音电商带货榜前列。

不少财经媒体对东方甄选的逆袭做过研究，归根结底还是他们在“内容”上的与众不同，他们的直播间是一种“知识、情感的场景带入”，把产品软植入到内容分享中。

把大米卖成了来自大自然的馈赠；把儿童图书卖成了爱的陪伴；把龙虾海鲜卖成自由探寻的体验......

东方甄选跳出了过去强调低价的套路，更注重调性内涵的唤醒，让用户的情感需求与物质需求达到了高度吻合。作为抖音电商内容生态进化的典型代表，东方甄选的大受欢迎也反映出一个趋势，在竞争日趋激烈的今天，商家、达人正逐渐告别过去粗放式的策略，越来越倾向于选择精品化、差异化、人格化的内容路径来突围。

而优质内容“沃土”的培育，离不开抖音电商为良好内容生态长期持续搭建的基础设施建设。2022年，第二届电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将兴趣电商升级为全域兴趣电商阶段，通过覆盖用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好生活的多元需求；通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通，为商家生意带来新增长。

内容的触达，最能吸引用户的兴趣。3月底抖音电商启动“春雨计划”，首期提供200亿精品流量用于创作激励。

4月底，抖音电商还推出“优质作者精神”，构建正向的达人带货价值体系。即“滚烫事业、成己达人”“真实可信、专业有趣”“高效履约、共赢致远”“守规立信、助益社会”，引导电商作者从自身、消费者、商家和社会这四个维度，建立明确的价值导向，并以此对其经营行为进行校准。

随着电商用户对消费体验的要求不断提高，需求也呈现多元化细分。如何通过专业化、精细化的内容，让用户发现、记住或选择自己，更多商家和达人摸索出了一套内容驱动增长的公式：GMV=内容宽度x转化深度。

这也正是抖音电商春雨计划“100种美好生活方式”所倡导的。在这个主题活动中，你可以看到美食、美妆、数码家电等各行各业的达人分享自己的美好生活，介绍心仪好物。

可见，360行都能在这里找到适合自己擅长的表达方向，用输出内容干货带动产品销售。随着商家、达人贡献的优质内容不断累积，抖音电商内容宽度的边界也将进一步延展，促使行业良性可持续发展。

据悉，春雨计划也将通过一系列激励政策，扶持更多有创作力的达人，为用户持续带来优质内容。

商家、达人是“主角”

内容驱动下，新电商和传统电商有何区别，从过去的“人找货”变成现在的“货找人”。鲸商曾接触多家电商公司，他们一致认为做好内容是做好抖音电商的必要充分条件之一。其中一大趋势是“产品内容化”，内容是载体，是链接的放大器，内容表达体现着差异化价值、场景化用户需求，是能否吸引精准用户的关键所在。

那么，在抖音电商平台什么样的内容算好内容？

好内容的评判标准，在抖音电商去年先后发布的《电商创作者管理总则》和《电商内容创作规范》给出了答案：即，真实、专业、可信、有趣。同时，平台在内容原创方面进行保护，对抄袭作弊方面进行严惩。

今年3月，《抖音电商优质内容说明书》进⼀步将优质内容的质量标准以及判断⽅式进⾏了完善。根据说明书内容，抖⾳电商质量标准包含六个⼀级维度，“声画质量”是基本门槛，“信息价值”和“直播交互”是核⼼维度，“作者影响⼒”、“品牌价值”和“商品品质”是加分项。“信息价值”之下包含四个⼆级维度，其中“信息含量”、“信息输出”和“场景化描述”对GPM(每千次曝光产⽣的销售额)影响显著，判断权重⾼于其他⼆级维度。

值得注意的是，该《说明书》中明确给出了抖音电商平台过往实战数据表现中得出的结论：优质内容在用户、商业等账号价值提升方面收益显著，这对电商作者长期稳定经营至关重要。

具体而言，内容优质的直播带货，在GPM表现上较低质、普通内容分别高出84.9% 和 35.9%；而短视频优质内容在吸粉效率上较低质内容高171%，较普通内容也高出近50%；此外，在互动表现/用户停留方面，优质短视频同样表现优异。

商家或达人，又该如何打造出好的内容？

@猜礼物 是数码家电达人中的优秀代表。别人带货电子产品是使劲夸功能、夸设计、夸价格，而他是通过自己挑选的同类型产品，对不同厂商品牌进行亲自评测，然后直言不讳产品的各种优劣点，同时场景化展现使用功效。比如，一款DJ音箱，@猜礼物 的测评方式是点燃一根蜡烛放在喇叭口，评估音箱打开时，是否能通过声波把蜡烛吹灭。

普通人想要拍出优质内容有技巧吗？猜礼物主理人表示，核心原则还是真实、可信、专业、有趣。他拿自己的数码家电领域举例，专业度不只是简单地懂产品参数，更重要的是懂用户的真实需求，不说假大空的话制造烟雾弹，让用户晕头转向，而是把产品性能，放到视频场景中去表达。

猜礼物主理人指出：“我们还会经常去找一些稀奇古怪的好产品做开箱测评，让视频更有趣，带大家去看新鲜好物，数据一般都不会差；另外也要多输出干货，做选购指南教别人怎么选两个类似产品，比如集成灶和油烟机，吸尘器和洗涤机应该怎么选帮大家避坑。”

还有一个90后东北大妞@明星营养师修贤 大学是化学专业，工作后系统自学了营养学相关知识，帮助自己从近200斤减到了100斤左右。深知肥胖烦恼的她，两年前不顾家人反对，辞掉了老家的体制内工作，成为一名专业营养师，开启了帮别人减肥的创业之路。

抖音电商平台是明星营养师修贤IP打造的主要阵地。通过分享减肥干货知识，她在创业三个月内就涨粉60万。如今，有300万人在抖音跟着她减肥健身，她橱窗里的低卡食材和减肥教程也备受欢迎。

她提倡“放纵减肥法”，让每个人根据自身状况，调节饮食习惯，改善膳食营养，并结合适当运动来瘦身，而非绝食或用代餐产品。在产品推荐方面，她遵循“真试、真吃、真分享”原则，拒绝与自己倡导的科学营养减肥相悖的产品合作，并在主页直截了当地写道：“不接受台词安排，智商税产品拜托了别找我！”通过优质内容分享，修贤仿佛搭建了一个线上减肥营，“让每个人懂得如何健康地、开心地瘦下来，在不影响工作、生活、聚餐等前提下减肥”。

比如，今年高考临近，明星营养师修贤拍摄了一条视频指出，家长给孩子油条配鸡蛋或粥的早餐，不仅吃不饱，更容易犯困，并指出备考期间不要吃高油高糖食品。对应，又给出了营养健康的早餐解决方案。内容贴近热点，真实实用，进一步获取了粉丝的信任。

用户“所见即所得”

当平台优质内容机制及基础设施，引导着商家、达人的优质内容和供应链相匹配，用户的消费体验就会进一步提升，对品牌的信任度与黏性进一步加强，从而也托底了商家、达人在商业化层面的确定性增长，而且是“良币驱逐劣币”的可持续增长。

对于商家、达人而言，当内容驾轻就熟后，终究还是会回到产品本身——好品质、合适的价格、优质的服务等等，这些商品属性才是保障IP内容人设不倒的关键。

面对水涨船高的获客成本，以及整个互联网用户群体增长见顶的局面，用优质内容抢占用户注意力和购买力，应该是对所有商家和达人最为公平的选择，一旦“好内容+好供应链+好服务”的良性循环形成，那就如同构建了一台以内容为“燃料”驱动长效经营增长的“永动机”。

钮哄冒2156永动机是什? -
艾古缸15836304669 ______ 某科学家曾提出过永动机概念,并且进行制作.原理是给予最初的一个势能,势能与动能间不断转化.结果是不可能.行为转化期间能量会损失,例如因为摩擦而损失.

钮哄冒2156世界上有永动机吗 -
艾古缸15836304669 ______ 没有. 历史上有不少人希望设计一种机器,这种机器不消耗任何能量,却可以源源不断地对外做功.这种机器被称为永动机.历史上,人们提出了很多种永动机的制作方案,如本页的插图所示.虽然人们经过多种尝试,做了多种努力,但永动机...

钮哄冒2156关于永动机 -
艾古缸15836304669 ______ 真的远动机是不可能的,但我有个想法, 在一定程度上的永动机是可以实现的,当然,先前得用人力或动力先让它运动起来....然后,消耗一定的能量,但可以用电磁方法补回来...来实永动....由于我资金有限...所以,还没空搞...有资金可以试一下....

钮哄冒2156国外牛人自称自制出永动机,真没看明白什么原理 -
艾古缸15836304669 ______ 在人类历史上,无数人都自称制造出了永动机,但全是骗人的.因为能量是守恒的,大家都知道这个定律,只能从一种形态转换成另一种形态,而能量的总量不变.基于这一点,要想制造出永动机,那就意味着这种机械可以通过自身的运动产生能量,而这种能量不仅能维持机械自身的运动,还能将剩余的能量输出,也就是说,机械运动所耗费的能量要小于其产生的能量,这一点,至少目前绝对无法做到.先不说机械运动是否真能产生比维持它自身运动多得多的能量,现在就连机械运动产生的能量能完全弥补其自身运动所需要的能量都做不到,因为,在机械运动过程中,所损耗的能量是不可避免的.

钮哄冒2156用两个小马达做永动机需要什么? -
艾古缸15836304669 ______ 1、用两个小马达做永动机需要变速齿轮和电线.2、只需要两个马达中间有个变速齿轮然后再用电线将两个马达连起来,用马达a那一端连接马达b的那一端的正负极,ab的转动节安一个变速装置,a做功,b发电,b的转速大概是a的三倍多,但...

钮哄冒2156永动机怎么做......哈哈 -
艾古缸15836304669 ______ 永动是个伪概念,宇宙都没法永动 能自维持的自由能设备其实多年来一直有了,只是个中原因没能面市. 人类对自然的认识在不断进步. 磁动机不是永动,世界上不存在永存永动的东西.永动机这个伪概念与自由能设备无关. 不少磁动机都可...

钮哄冒2156怎么做永动机?? -
艾古缸15836304669 ______ 在太空中,无空气阻力,和其他阻力.你转动下陀螺,他就永动.但如果让陀螺对外做功,那必定是转着转着就不转了,因为陀螺旋转能量转移了.

钮哄冒2156怎样利用重力、浮力、磁力结合做成的永动机 -
艾古缸15836304669 ______ 永动机是不可能制造出来的,永动机一类所谓不需外界输入能源、能量或在仅有一个热源的条件下便能够不断运动并且对外做功的机械.不消耗能量而能永远对外做功的机器,它违反了能量守恒定律,故称为“第一类永动机”.在没有温度差的情况下,从自然界中的海水或空气中不断吸取热量而使之连续地转变为机械能的机器,它违反了热力学第二定律,故称为“第二类永动机”.这两类永动机是违反当前客观科学规律的概念,是不能够被制造出来的.1775年法国科学院通过决议,宣布永不接受永动机,现在美国专利及商标局严禁将专利证书授予永动机类申请.

钮哄冒2156永动机的定义是什么? -
艾古缸15836304669 ______ 第一类永动机,是指一种不消耗能量而可以对外不断做功的机器. 它违反热力学第一定律. 第二类永动机,是指吸收的热量完全转化为机械能而不引起其他变化.它违反热力学第二定律.

钮哄冒2156怎么做永动机
艾古缸15836304669 ______ 能量石守恒的, 但是机器在运作的时候会有摩擦还有热量的散失 ,所以没有永动机这个东西. 希望可以帮到你、