简述乒乓球轮换发球法
真正的高手,做好自己,等待别人犯错误,这本身就是阳谋。
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每逢年底,总会来一次五粮液,听一听五粮液管理层的讲话,看一看五粮液的相关产业,和关注五粮液发展的经销商、关心五粮液发展的媒体人聊一聊。
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离开宜宾时,偶遇四川经济日报杨春山,他问我是否看好五粮液。
我回答,相当看好五粮液。
理由很简单。
五粮液的产品结构,决定了五粮液的底盘很稳,无论未来的经济走势如何,五粮液均有大单品支撑其穿越周期,高端有第八代五粮液,中端有五粮春,低端有尖庄。
在千元价格带,五粮液已经是性价比之王,掌握着绝对的话语权。五粮液涨价,而其他产品也可涨价,而五粮液不涨价甚至降价,多数产品自然无法挺价。
在300元左右,五粮春也拥有极其强大的号召力,在部分重点市场得到经销商热捧,终端门店力推,再配合红包策略,开瓶率极高,市场占有率快速提升。
在光瓶酒赛道,伴随着玻汾等产品向上击穿口粮酒的价格天花板,也就意味着尖庄迎来难得的发展机遇,其在光瓶酒的战斗力十分强悍。
看待五粮液的提价,那更为简单。
五粮液的节奏,不会因对手动而动,而是顺势而为。如今来看,五粮液已经减少计划内的配额,增大计划外的配额,也就意味着五粮液将倒逼市场实际成交价提高,从而为未来的提价及顺价夯实基础。
如今的酒业格局,讨论“五粮液何时重返第一”并无太多意义。就如讨论“第三、第四”啥时候能够追上五粮液一样,纯属浪费时间。
五粮液重回第一,是否有可能,有路径。
答案是肯定的,有可能,路径就是“做好自己,等待对手犯错误”。
恰如乒乓球比赛里面的削球,看似以防守为主,其实缠斗能力强,常常容易打出多回合,等待对手失误,这种打法非常磨人,会极度消耗运动员的体力。
无论对手是擅长打法,只要碰上削球,几乎都很头大,除非对手也使用削球反击。在实际比赛中,削球大战往往时间特别长。在2017年卡塔尔比赛中,一次发球曾经打出776个来回,用时10分13秒。以至于乒乓球比赛调整规则:如果一局比赛的对阵时间超过10分钟,将实行轮换发球法,如果发球方在对手还击12板时仍未得分,则判定接球方得分。
在比赛中,削球因耗时受到限制,但在更长期的市场竞争中,往往备受推崇,和“持久战”有异曲同工之妙。
相比其他酒类品牌,生在四川的五粮液坐拥市场占有率最高的浓香品类,拥有着更多的销售网络,也拥有着更强的配套设施,只要静下来,重返第一是迟早的事情。
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