精准邀约话术

课程背景：

企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。

课程收益：

●\n传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；

●\n会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；

●\n成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；

●\n系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；

●\n会议销售执行中的难点及解决措施。

课程特色：寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。

课程方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。

课程大纲

第一讲：关于会议营销

讨论：什么是会议营销？

1.\n传统企业会议营销不成功的原因

2.\n会议营销的误区

3.\n成功的会议营销的衡量标准

案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？

1.\n成功的会议营销的程序

2.\n会议营销包括哪些内容：成功销售会议的逻辑梳理

小组研讨：如何成功召开销售会议？

第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

1.\n销售活动界定

1）会议规模和区域设定

2）新老客户比例设定

3）会议目标设定

2.\n会议对象选择

1）会议的5个原则

2）参会对象精准分析

3）快速获得参会对象途径

方法：客户分析的ABC法则

1.\n客户邀约设计

1）客户邀约5大亮点

2）会议主题及亮点设计

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2.\n客户邀约

1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板

2）电话邀约5则、8大技巧

小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！

1.\n销售团队

2.\n销售奖励

1.\n会议政策设计

2.\n促销奖品、物料陈列

1.\n会场选定

2.\n会场布置

方法：五感会场布置法

1.\n客户

2.\n成交系统

实操演练：参会人员角色扮演

第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

1.\n活动运筹期

1）活动广告的发布

2）会场选定及布置和费用预算

2.\n销售会筹备期

1）会议筹备的核心内容

2）人员分组与协调

3）课程的审定与演练工作流程演练

1. 一对多销售演讲：认同技巧话术

话术：引导技巧、同理技巧、赞美技巧

主持人职责与话术：改变消费者行为的因素；一对多销售主持支持演讲

小组演练：主持人演讲练习

2.\n销售演讲：消费者价值内容设计

理论：一对多销售主讲内容设计原则

小组演练：销售主讲演讲练习

分享人职责及话术：分享人内容设计原则

3.\n体验的七感策略

七感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉；触动内心的另外两大感知

策略：采取行动、口碑传播

小组演练：演讲及增加客户体验练习

第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:

1.\n销售会结束各项事务安排

2.\n总结及善后事务

1.\n培养你的策划思维能力

——一切都先要有目标：购买者行为

2.\n销售活动策划八步法

3.\n内容策划的重点

各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

小组研讨：物料需求设计

会议营销实战演练及考核

1）实战演练：小组PK，上台演练

2）行动计划：自我承诺

3）课程总结

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互动问答环节

冉牵看3118需要“电话销售话术”“会议电话邀约话术” -
冉洋迫19840885441 ______ 电话销售技巧中常见的10大话术技巧 1:“不,那时我有事要做.”“不,那时我要去拜访朋友.” 电话销售技巧:(准客户的名字),很抱歉,我一定是选了一个不恰当的时间,那么约或是否会更好? 2:“我有个朋友也在从事这种服务!...

冉牵看3118邀约电话技巧:我是做二手车网的 电话网上可以得到 每天最少有十个以上的 但就是没有客户来二手车市场 -
冉洋迫19840885441 ______ 汽车这个消费品属于大件,单凭一个电话是不容易打动客户上门的. 你换位思考,你突然接到一个陌生的电话,说最近哪里哪里有房子卖,你觉得你就贸贸然跑过去看了吗?不会,因为你没有打算买房,那么贵的东西还需要重长计议不是大多数消费的心理吗? 想要成功邀约,第一,你得保证拿来的目标人群的电话是精准的,不是随便一个电话.在第一个条件成熟的时候,就是话术了.一般电话邀约,对方愿意听你讲话的时间可能就是1分钟,在你说出三句话都不知道你打来这个电话的目的,那就不是成功的话术. 要不你说说你现在是怎么说的?改善改善.

冉牵看3118电话如何邀约客户 -
冉洋迫19840885441 ______ 利用公司举办的产品说明会邀约客户是展业的一个有效途径.那么怎样才能更好地邀约客户,并得到客户的认可呢? 首先,我认为在约客户之前,先要了解客户的基本资料.客户是什么样的性格,家庭状况如何,是注重保障还是注重投资或者...

冉牵看3118如何为这个电话邀约设计话术? -
冉洋迫19840885441 ______ 您好,某总,我是某大学的某某,请问您现在说话方便吗?如回答不方便,则问:那您在什么会有空,我再打给您.如回答方便,则进入正题:我是某大学某系的研究生,我们系主任李教授将于某月某日某时主持一个如何打造企业执行力和核心竞争力的总裁研讨会,因为您是某某业界特别有名望的企业家,李教授要求我们特别要约请您参加研讨会,并希望您在研讨会上介绍您的经验,我们还约请了某某、某某、某某企业的老总,他们也都有兴趣在一起互相交流和分享,请问您在某月某日某时有时间吗?如果老总继续询问细节,就基本成功了.如果拒绝,则问理由,并友好致歉,说:对不起,打扰了,今后如果再有研讨会我们再联系.

冉牵看3118如何邀约?邀约有什么技巧? -
冉洋迫19840885441 ______ 我们知道,成功的邀约,是做好行业的关键,也是我们生意的关键.邀约的很多技巧我在这里我也不想多说了,我只想从另外一个角度说,你知道为什么异地的邀约难度加大了吗?为什么发展过程中会遇到许多意想不到的问题呢?问题关键在于...

冉牵看3118如何电话邀约客户 -
冉洋迫19840885441 ______ 打电话时以诚意邀请客户参与此聚会.

冉牵看3118邀约的目的,掌握邀约的方式和技巧,找准邀约对象,怎么细化 -
冉洋迫19840885441 ______ 要约:订立合同的当事人一方希望和他人订立合同的意思表示.要约应当明确,具体,表明一旦受要约人承诺,要约人即受该意思表示约束.要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示. a.要约邀请是指一方邀请对方向自己发出...

冉牵看3118如果你邀请别人来参加会议,想让他早点来.用什么话术说最好? -
冉洋迫19840885441 ______[答案] Please come earier. Would you like to come earier? I'd like you to come earlier if it is convenient.