线下销售技巧和话术
课程背景:
移动互联网发展到现阶段,行业之间的竞争就产品特征和产品功能而言已逐渐趋同,已很难在特点上有比较明显的突破,这正是精细化运营大展身手的时机,而抓住用户最好的方式恰恰就是内容,借助新媒体渠道、通过内容和活动等方式让用户逐渐转为付费用户。本次培训,将为本行业学员破解门店引流困境,帮助学员搭建线上线下一体化引流到店的获客营销活动闭环,提升学员的线上线下整合营销的运营技巧,培训学员新媒体营销活动的策划和营销内容的制作能力。
课程收益:
通过本课程,帮助谢园掌握多种技巧:
闭环打造:打通线上线下引流整合营销的获客营销顶层构架
运营技能:社群销售转化全流程运营活动策划
操作技能:新媒体营销的关键技能-IP帐号打造
操作技巧:新媒体营销的关键技能-爆粉爆单裂变海报制作方法
操作技巧:实体门店主播引流到店的短视频和直播运营技巧
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:(实体门店)相关营销人员
课程方式:理论授课、案例分析、师生互动
课程大纲
第一讲:闭环打造——打通线上线下整合营销的获客闭环顶层构架
一、抖音企业帐号+门店的导流闭环打造
形式1:抖音企业帐号导流到门店
附:工作步骤+案例
形式2: 抖音同城流量导流到门店
附:工作步骤+案例
形式3:抖音短视频导流到门店
附:工作细则表+案例
二、微信生态+门店的导流闭环打造
形式1:朋友圈+视频号+门店
形式2:视频号(直播)+微信小商店+门店
形式3:微信公众号+门店+朋友圈
形式4:微信公众号+视频号+门店
形式5:企业微信号+个人微信+微信群
三、抖音平台的流量解密
技巧1:抖音自然流量的承接
技巧2:抖音付费流量的获取
技巧3:抖音带货的6大选品原则
技巧4:抖音的5大避坑技巧
第二讲:运营技能——如何通过社群运营从0开始实现门店的获客转化
一、社群类型-你想组建什么样的社群
类型1:拢人型社群
类型2:服务型社群
类型3:销售型社群
二、社群运营完整流程-店长必知的社群管理SOP表
第1步:社群定位
第2步:建群前的准备工作
第3步:社群引流拉新的活动策划
第4步:社群运营的执行工作安排
第5步:社群转化管理
三、社群准备-建群前必备的SOP工具表
1.\n社群slogan设计(附案例)
2.\n社群视觉设计(附案例)
3.\n社群简介(附案例)
4.\n进群门槛(附案例)
5.\n群规制定(附案例)
工具:各部分工作细化表
四、社群的引流拉新和互动留存活动策划
思考:如何获得第一批用户
方案1:社群引流吸粉的活动策划(附案例)
方案2:提升社群活跃度的活动策划(附案例)
方案3:提升社群留存率的活动策划(附案例)
工具:各部分工作细化表
五、社群的营销转化管理和活动策划
1.\n商品的选品、组品和宣传
2.\n社群服务体系的构建
3.\n数据统计和分析方法
4.\n产品植入型营销活动策划方案(附工作细化表和案例)
5.\n社群成交全流程步骤和活动策划方案(附工作细化表和案例)
第三讲:操作技能——新媒体营销的关键技能拆分
一、新媒体帐号搭建和人设打造
打造1:帐号人设
方法:四维定位法
打造2:帐号头像
打造3:帐号简介
打造4:帐号流量口信息创作
二、爆粉爆单的裂变海报制作
1.\n裂变海报的四大类型
2.\n裂变海报的文案模板
3.\n裂变海报的3个制作步骤和关键技能点
4.\n建群前的准备工作
三、引流到店短视频的快速制作技巧
1.\n实体门店短视频的文案撰写模板
2.\n实体门店短视频的快速制作技巧
四、实体门店主播引流到店的直播技巧
1.\n直播间流量的获取方法
2.\n直播间拉人气的策划模板
3.\n直播间拉销量的策划模板
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4.\n单场直播全流程话术模板
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冉章霭2804营业员销售技巧有哪些 -
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冉章霭2804关于销售的一些技巧 -
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冉章霭2804电话销售有什么实用的技巧和话术? -
融贤盛18937402693 ______ 第一,要对自己的产品/服务有透彻的认识.拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解.所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌.如果连你对自己的产品都认...