罗永浩给俞敏洪的信

俞敏洪、罗永浩前后脚宣布将在淘系平台开展直播带货，业界一片哗然和不解。

　　因为在很多人的印象中，罗永浩&交个朋友、俞敏洪&东方甄选和抖音是高度绑定的，甚至是独家绑定的。尤其罗永浩，当时很高调地宣传是和抖音进行独家合作，这种高调的站队，也让抖音给予了其更多的流量支持，最终一炮而火，成为抖音直播带货一哥，赚得盆满钵满。

　　有一位长期关注罗永浩的朋友，听到罗永浩转战淘宝直播间，发出“终究还是错付了 ”的感慨。看来这位朋友还是没理解罗永浩，今天的罗永浩是一位理想的现实主义者，从抖音直播到淘宝直播，背后团队自然权衡了各种得失利弊，综合考量后才开辟了这条战略新通道。

　　还有一位媒体朋友找我，问我怎么看待罗永浩、俞敏洪等在淘宝开启直播带货，此事是否可以从多个维度进行解读。我抛砖引玉，谈了几点不同维度的看法，今天也分享出来，供大家参考。

　　解读一：破除垄断 鼓励创新要素跨平台流动

　　“二选一”“不听话平台就封杀你”“砸钱堵上对手上升通道”是过去20多年笼罩在互联网上空的烟云，现在已经一去不复返了。

　　这两年，破除垄断，破除二选一，鼓励互联网企业进行互联互通、鼓励创新要素跨平台流动成为了行业主旋律。放之于直播带货行业，主播可以在张三平台做商业化，也可以去李四平台，一个主播只能固守一个平台的情况将不复存在。

　　这样的案例还有很多。三只松鼠开启跨平台电商经营，多项运营指标再创新高;音乐行业开启版权互授，实乃乐迷福音;腾讯视频能搜索到其他平台视频内容，方便用户在线享受视听娱乐生活;甚至近来有传言，连微信小程序以后都可能会出现淘宝相关产品……

　　已经有如此多的跨平台经营、合作、共赢案例，那么当年通过抖音直播创业的相关主播和机构，现在开启跨平台经营活动，还有什么可奇怪的呢?

　　同理，对于抖音直播来说，也可以利用逆向思维，把淘宝直播平台当红的主播和机构邀请过来，双方你中有我，我中有你。

　　解读二：理想的现实主义者

　　罗永浩和俞敏洪，都是中国较有影响力的理想主义者。去年新东方退场时，一篇名为《俞敏洪，是条汉子 | 一个理想主义者体面的退场》刷屏;关乎罗永浩，更是理想主义者的代名词，甚至到了“言理想主义者必提罗永浩”的地步。

　　我之前也在文章中写过“中国假如没有张瑞敏，也会出来李瑞敏、王瑞敏，而中国假如没有罗永浩，几乎不会出现下一个李永浩、王永浩。”我当时说，王健林李嘉诚们做事是以利益为驱动，马云马化腾做事是以价值为驱动，而罗永浩做事不以利益驱动，甚至不以价值驱动，而是以性格(或者情绪)来驱动，这就是罗永浩和一众大佬的本质区别，也是罗永浩最可爱的地方所在，也是罗永浩的人格魅力所在。

　　现在看来，肩负了多方期望、牵涉了多方利益的罗永浩、俞敏洪，很难再做一个理想主义者了。今天的二人，早已经蜕变为理想的现实主义者，有理想但不理想化，尊重商业发展的客观规律，积极迎合政策，为各方谋取福利。

　　这种有能力的理想的现实主义者，能够帮助各方找到商业共识，找到利益最大公约数，进而创造更大、惠及更多人的价值，他们是我们这个社会的宝贵财富。总之，我们不能以过去的眼光看待罗永浩和俞敏洪。

　　解读三：淘宝&天猫的价值回归

　　这两年，淘宝&天猫有很多狗血的八卦和花边，这些负面影响了公众对淘宝&天猫的固有认知，掩盖了淘宝&天猫的价值。

　　淘宝&天猫的价值是什么?是提供了几千万的直接和间接就业机会，是构建了诚信交易的网络体系，是缩短了交易路径高效连接了供需两端，是培育了一个个产业带。

　　至于淘宝直播，可以看作淘宝&天猫价值的放大器，用好了能起到四两拨千斤的效果。过去三年，淘宝直播的发展速度远快于淘系平台其他服务，已然说明了一切。依托淘宝直播的广大机构和主播，淘宝的多重价值被集中释放，获得了社会效益和市场效益的双丰收。

　　大乱之后必有大治，是时候让淘宝的价值回归了，也是时候宣示这种价值主张。

　　前段时间，淘宝直播公布“2022淘宝直播回家计划”，鼓励商家主播回淘直播，并将向商家主播提供流量扶持奖励。这段时间，又通过一系列动作，吸引了罗永浩、俞敏洪等知名主播加入，都可以看作淘宝&天猫的价值回归的具体举措。

　　解读四：谨慎看待“直播界四大天王聚首”

　　有媒体统计，此番淘宝直播引入罗永浩和俞敏洪，再加上悄然回归的李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”，淘宝聚齐了直播带货的“四大天王”，在声势上达到巅峰。

　　淘宝对“四大天王”这个说法并没有表态。我倒是觉得，类似“四大天王聚首”“囊括行业头部主播”“全网最大直播平台”这种宣传或者词汇最好少用或者不用，在这个阶段这样的说法犯忌。甚至哪怕你没有说，营造出类似的氛围，也会带来后续麻烦。

　　在新的历史时期，平台真正应该强调的是“畅通个体向上流动通道”“给广阔的市场主体更多获得感”“给更多人创造致富机会”，形成人人参与的发展环境。

　　从某种程度上来说，淘宝引入更多第三方平台主播，丰富平台主播构成结构，打造多元化、多梯队、多层次的主播生态，就是要改变外界对淘宝直播“某某主播一家独大”的刻板印象，进而构建“人人参与发展”的新格局、新环境。

　　换句话说，现在的淘宝直播，对广大素人主播、腰部主播更为有利。淘宝再也不会把流量和资源倾斜到个别头部主播身上，而是尽可能地分配给更广大的主播，让更广大的市场主体享受市场红利。

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