自制染发剂染白发简单

经常有小伙伴们来问我们，怎么把1个品在小红书上快速推出去/打爆？

对于该问题，有个关键点需要弄清楚，那就是不同的产品特性在小红书对应的营销玩法是有区别的。产品特性由2个方面所决定：

1. 产品背后消费者决策成本的高低；（即当无意看到这个产品并心动，打算购买的时候是否会犹豫，是立马下单还是要做功课或者等大促节点价格更有优势的时候再购买！）。
2. 产品背后用户对品类的搜索心智。（当用户有购买需求的时候，输入的关键词是什么？是具体的需求还是品类词还是明确的品牌词）。

今天给大家分享一个典型的低决策成本下的低品牌搜索心智的产品在小红书上的投放案例——H5染发膏。

小红书一般有2个流量池：

1. 搜索池，即我们主动搜自己的需求词，给我们展示相关的内容；
2. 曝光池，也就是我们经常打开小红书，随机浏览发现页的流量。

决定从曝光池里拿到流量高低的，取决于我们发出内容的点击率，以及背后的互动率。所以重点就要解决如何制作出和我们想推产品相关的高点击高互动的内容素材。

而一般染发膏的价格基本都在几十元，大家在刷到时只要颜色好看，安全基本就会立马购买，所以在高点击高互动内容基础上，重点怎么引导用户能在看到内容后更快的进行购买！

接下来我们详细拆解H5染发膏近1个月内在小红书上发布的笔记，从他们的投放内容，投放量，达人选择倒推他们的打法，希望给到同样处于低决策成本下低搜索心智的品牌/品类一些在小红书上适用玩法的思路！

我们分别从品牌发布笔记的封面、标题、内容、评论，4个方面展开分析，看看他们在小红书上投放背后都有怎样的可复制逻辑，帮助这个品牌拿到超高投产结果。

一、封面：高颜值图片增加曝光，获得流量

封面全是高颜值的头发素材，封面图大部分都是高颜值美女在阳光下展示头发或灯光明亮情况下的照片，同时也会搭配不同的场景，比如教室、宿舍、办公室、电梯里、镜子前、汽车里等等。

这样的封面往往能够刺激用户的点击欲，同时很多的封面图在后面的头发中有持续复用。

明显品牌方提前储备了足够多高点击率素材，后续找一些尾部账号进行了内容的分发。通过高点击率以及内容背后的互动持续的在小红书拿到曝光流量！

二、打开标题的正确打开方式

标题的主要着重通过不同的关键词，场景词，给到已经开始心动的用户更多代入感的刺激。同时通过这些关键词，赠小红书热点，拿到更多的流量。一般标题有4种：

韩女、韩系，表示染完头发可以成为韩女，拥有韩系氛围感，引导潮流。

表示自己染到或染了一个超好看的发色，很适合自己的皮肤，被别人夸赞。例如：超显白发色、秋冬必备发色、没漂也好看的发色、超甜发色等等。

用户体验过品牌染发剂的真实反馈，表达染完很好看显白，而且掉色之后也很好看，不漂也可以染。

花很少的钱就可以染到好看的头发，还显嫩显白。

三、内容——真实测评让用户产生信任

笔记内容一般从3个方向展开，好看的发色图片（场景点击率）+为染发做的功课（增加信任感）+使用H5染发膏的好看结果呈现（以结果引导用户下单决策）。

另外我们发现这3大步骤中使用的图片又被品牌重复组合利用，在不同的账号上进行持续分发拿转化流量。

（激发大家的心动）

2. 为了染这个颜色的头发，看了多少篇笔记；展示染发的操作，细软头发怎么用这个产品。

（谨慎选择做功课的过程，消除大家购买疑虑，增加信任感）

3. 最后直接展示使用的产品明确颜色，戳中用户对颜色的需求，产生购买的欲望。

（做功课后拿到的解决方案，弱化产品的广告属性）

四、评论区——引导流量转化

在评论区回答用户的问题，分享购买链接，再让其他小红书用户分享真实的体验反馈，为消费者做最后的购买决策前的临门一脚增加助推。

我们对该品牌在小红书上的投放内容做个集中性总结，他们其实成功的找到了一套从小红书上高效拿精准流量的内容模版，持续的将这套模块进行复用和分发。

品牌套用该模板有4个核心要点：

1. 品牌产品需求普遍，颜值类图片获得大曝光；
2. 产品客单价低，用户愿意尝试；
3. 用真实的测评反馈戳中用户的痛点，产生信任；
4. 评论区要主动引导流量转化，实现销售成交。

除了内容上，从我们抓取到的H5染发膏近1个月投放数据来看，共合作了134个koc、底部达人33个。

PS：定义达人量级：头部>50W, 腰部10-50w，底部1-10w；koc<1w

通过对这些投放账号的分析，发现品牌合作账号类型和目的如下：

1. 一部分账号是采买式合作，即寻找符合自己产品内容表达需求的达人，合作的目的是采买优质素材；
2. 一部分账号是分发式合作，即寻找一些底部的低价账号，合作的目的是让这些账号帮忙分发已经跑出来拿到结果的内容素材，以低廉的价格博更多的流量。

以上就是该品牌在小红书上整体的策略打法：

团队一部分人自制高点击率内容，持续的跑爆文模版；

一部分人筛选符合产品要求的账号，进行投放合作，采买优质素材。

不为了广告而广告，更多是靠优质的内容从小红书上拿到精准流量。

以上就是我们分享的“低决策产品下的低搜索强曝光逻辑”的品牌案例，所有彩妆产品、零食、家居产品，都非常适合通过这样的打法从小红书上高效拿精准流量。

当然，我们本次案例只是低决策成本产品的其中的1种玩法，还有像怎么通过商业爆文结合小红店挂车在小红书上进行卖货，以及如何搭建小红书分销团队在小红书上进行卖货等。背后都有不同的底层逻辑和团队配合方式。

本文由 @Sally 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。

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