自己的心理定价有哪些
4月1日,中国电动汽车百人会论坛(2023)在北京召开。面对最近弄得人心惶惶的汽车降价,蔚来创始人李斌表示,Model 3和Model Y和比亚迪等中国品牌的产品比,功能配置比较简单,降价是特斯拉应对中国市场激烈竞争的一种方法,他不认为特斯拉在中国市场有定价权。“特斯拉在美国市场有定价权,因为其有60%以上的市场份额,但在中国市场只有7%左右的市场份额。”
如果单从市场占有率来看,特斯拉只占市场份额的7%左右,确实不应当有什么定价话语权。但是,从特斯拉进入中国市场以来的实际情况看,其对市场价格的影响是非常大的。新能源汽车的提价、降价,都被特斯拉牵着鼻子走。特别是此次“价格战”,完全是由特斯拉发起,其他新能源汽车生产企业快速跟进引发的。也就是说,其他新能源汽车企业并没有想打“价格战”,无奈特斯拉降价了,他们也只能跟着降价。这样的格局,难道还与市场占有率有多大关系吗?难道还不是具有定价话语权的表现吗?
客观地讲,在中国新能源汽车市场,我们并不希望定价的话语权落入到特斯拉等外国汽车企业手中。特别是特斯拉,是一家控制欲非常强、对商业伦理不是很在乎的企业。一旦被其控制了新能源汽车市场的定价话语权,那么,新能源汽车市场就会变得腥风血雨,就会给新能源汽车行业发展带来非常不利的影响。特别是自主品牌的汽车,会受到很大伤害。
而从特斯拉发起的此轮“价格战”来看,目的也非常明确,就是直冲中国新能源汽车自主品牌而来,特别是比亚迪和造车新势力,是特斯拉重点关注的对象。想以打“价格战”的方式,将中国自主品牌打垮,从而给特斯拉等外资汽车品牌提供更大的发展空间,获得更大的市场份额。一旦市场份额扩大,对新能源汽车市场的定价话语权也就更大了。
正是基于如此,对特斯拉在中国新能源汽车市场的定价话语权问题,不能盲目地从市场占有率来看,而要从影响力来看。以比亚迪为例,2022年的市场占有率达到了27%,是特斯拉的近4倍。而在特斯拉没有发起此轮“价格战”前,针对新能源汽车补贴取消,比亚迪曾出台涨价政策。结果,不仅没有引起涨价的连锁反应,反而特斯拉一启动降价,“价格战”就打响了。为什么市场占有率高达27%的比亚迪没有市场占有率只占7%的特斯拉的“号召力”强呢?难道仅仅是因为前者是涨价,不得人心,后者是降价,大快人心吗?显然不是,而是在消费者心中,对特斯拉的认可度更高,对特斯拉的心理影响力更能接受。
也许正是因为对广大消费者的心理非常清楚,或者对自身的影响力非常自信,特斯拉才敢做出如此降价行为,且在做出降价决策之前,已经进行了多次涨价,为此次降价做了充分的准备,自然,在特斯拉面前,中国自主品牌汽车就显得有点心有余而力不足的感觉,不仅降价是被动的,而且利润空间被进一步压缩,生存压力也进一步扩大。如果“价格战”继续打下去,不排除有企业无力承受,甚至会破产倒闭。
优势从来都是为有准备的人提供的,而有准备的人,往往也是具有市场影响力的人。特斯拉作为一家在新能源汽车领域浸淫了多年,且有过多次沉浮经历的企业,由于技术的优势和智能等方面的实力,已经具备了向任何企业挑战的条件。而且,按照马斯克的性格,在市场竞争面前是毫无感情可讲的,是不把对手置于死地决不罢休的。在这样的情况下,中国自主品牌汽车千万不能盲目乐观,千万不要单纯从市场占有率上去看定价话语权。这是僵化、死板、教条的评判方法,也是非常有害的评判观念。特斯拉的市场份额确实不高,也可能正是因为市场份额不高,他们才需要通过“价格战”来消耗其他企业、特别是中国自主品牌企业的实力,以此来提升自己的市场占有率,从而更好地拥有定价话语权。一旦定价话语权被特斯拉全面掌控,那么,留给中国自主品牌汽车的就是灾难。
蔚来也好,理想也罢,小鹏也行,特别是比亚迪,不能只顾低头拉车,也要抬头看路,要脚踏实地,更要仰望星空,要看透特斯拉的心思,要看清特斯拉的目的,要在不利的市场竞争中找到有利于自己的优势,从而与特斯拉展开有序竞争,让特斯拉无法做出挑起“价格战”等方面的行动,切实维护中国自主品牌汽车的利益,提升中国自主品牌的市场影响力和控制力。
","gnid":"9feaf08a60da44685","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"480","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01cd67a9ddf5405655.jpg","width":"640"},{"desc":"","height":"370","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0149f30e79817c3d99.png","width":"708"},{"desc":"","height":"468","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01c96ab5b3bc437fda.jpg","width":"757"}]}],"original":0,"pat":"art_src_0,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1680833061000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/b4673a1cbbf9fd5df3eb402e220b7dcd","redirect":0,"rptid":"7fb732608ed28ea6","rss_ext":[],"s":"t","src":"谭浩俊","tag":[{"clk":"kcar_1:特斯拉","k":"特斯拉","u":""},{"clk":"kcar_1:新能源汽车","k":"新能源汽车","u":""}],"title":"特斯拉真的在中国市场没有定价权吗?
卫佩通2955房地产市场定价策略有哪些 -
寿狡咬19585763946 ______ 有以下定价策略: 一、房地产定价方法 价格是房地产经营过程的核心与实务,一切的经营活动均以此为中心.高价位能够提高单位利润,但可能影响房地产销售,低价位虽然能够扩大销售,但可能丧失获取更多利润的机会.如何确定最适合的...
卫佩通2955企业的不同定价方法 - 试述企业的定价方法和策略分别有哪些?试述企业的定价方法和策略分别
寿狡咬19585763946 ______ 企业定价策略 与技巧 为产品定价是一个极其复杂的过程,企业采取不同的定价方法,只是得到产品的基本价格.进一步,企业还需根据具体的市场环境,产品条件,市场...
卫佩通2955砍价的最好方法是什么? -
寿狡咬19585763946 ______ 看上某样东西以后先问售价和最底价,然后多逛几家店,有类似的商品就问问怎么卖,最后找一个价钱最低的,由售价的一半左右为准,一定要压住,等店家降的差不多了,你适当抬一点,还有,表情一定要淡漠,他问你有没有心买,你就别理他看你要买的东东.砍不下来就走,一般老板就会叫你回来,及不情愿的说一句“算了算了,卖你了,以后常来.”就OK了. 方法二,人多力量大,带几个朋友一起帮你砍,一 会就拿下了 如果是一个人买的话,那可不要让卖家看出你是多么的喜欢那件要想要买的东西,那样你在怎么砍,也是砍不下去的.要是两个人,另外那位朋友也不要过于的夸奖那些产品,否则也是一样.总之砍价是一个很危妙的东西.
卫佩通2955商品定价的一些常用方法? -
寿狡咬19585763946 ______ 一般商品定价的方法 制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式.最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格.下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考.(1)同...
卫佩通2955什么是经济学定价法,公式是什么 -
寿狡咬19585763946 ______ 经济学定价法包括成本导向定价法、盈亏平衡定价法、需求导向定价法. 1、成本导向定价法:以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法. 其计算公式为:P=c*(1+r) P—...
卫佩通2955寻找杀价高手 教几招杀价的技巧 -
寿狡咬19585763946 ______ 首先在你买东西的时候你应该很清楚你的心理价钱是多少.! 表情是杀价的基本.! 心理是杀价的启动.! 去买你需要的东西的时候,就应该有杀价的准备.! 有那个胆子去杀价就是成功啦一半了.其次就是不要怕脸皮厚.! 在对方给予的价格下.估量出自己的心理价钱.给予自己的出价.! 如果不能成交的话,那你就出门换家.! 如果他回来拉你了.你就买.!没拉你说明真的低了点.那就稍微抬高点在另一家搜寻.!!!
卫佩通2955童装店如何根据消费者心理定价? -
寿狡咬19585763946 ______ 你这问题问得好,开店都会面对这样的问题,首先你的店的生意最近让人着急吧.个人为你提供三点建议,一、你的价格定好之后最好不要改动,价格不是主要影响你生意的根本原因,觉得价格偏高可以购买后赠送相应价值的物品.二、分析周边消费人群是什么档次的人群,这样你可以把握到购买者的消费力进行相应推荐.三、换位思考,你家有宝宝后,你给他买东西在意什么,那么你的推荐就会最贴心,最实际.
卫佩通2955睡觉时磨牙,说梦话是什么原因导致的
寿狡咬19585763946 ______ 一、说梦话也称梦呓.很多人都有这种情况,入睡后常常做梦,并且在睡眠中说话、唱歌或哭笑,有时说梦话是连贯的言语,或成段的述说,个别人说梦话时别人插话他却与人对答,有的说梦话发音并不清晰,或仅是不成文的只言片语.梦呓可...