营销策略及销售怎么写
智通财经APP讯，东曜药业-B(01875)公布2022年业绩，营业收入同比增长479%至人民币4.42亿元(单位下同)，净亏损同比收窄81%至5004.6万元，经营活动净现金流实现首次转正，至5992.9万元。
公告称，营收增长主要系自研产品销量大幅提升、CDMO业务持续发展以及集团项目的里程碑授权金收入增加。其中，产品销售收入达3.04亿元;CDMO/CMO业务收入达人民币7253.8万元，同比增长35%;及授权金收入达人民币5415.1万元。
过去一年，医药行业历经资本寒冬，产业结构持续调整。东曜药业凭借清晰的战略目标和差异化的竞争优势，获得大股东长期支持，成功完成IPO后首轮股权融资，募资金额达4.7亿港元，推动公司向下一阶段里程碑迈进。此外，公司持续优化资本结构，提升盈利能力;成功达成朴欣汀®海外商业化授权及TAB014的国内授权;聚焦资源，建立国内稀缺的“一地化•端到端”的抗体偶联药物(antibody-drug conjugate)(ADC)产业化平台，强化技术能力，并进行产能扩充升级，以提升CDMO业务综合实力。
CDMO业务作为东曜药业下一阶段的长期发展方向，公司重点聚焦在更具市场发展潜力的生物药，特别是高技术门槛的ADC领域蓝海市场。公司通过十多年的发展及积淀，拥有了从药物研发、工艺开发、临床试验、注册申报到商业化生产的全方位能力，跻身国内生物药CDMO行业领先地位，为客户提供高品质服务。2022年，在疫情和外部环境的不利影响下，该集团积极开拓市场，业务团队凭借丰富的项目经验和针对性的解决方案，项目成功交付率100%，获得了客户的高度认可。2022年，该集团CDMO/CMO业务收入为人民币7253.8万元，同比增长35%。2022年45个项目中，ADC项目18个，抗体项目23个。业务发展规模持续扩大。
截至目前，公司已具有20000L生产规模的单克隆抗体(monoclonal antibody)原液车间，配有满足商业化、中试及小试规模的单抗原液生产线，产能设计超过30万升╱年。同时，建设有四条大分子商业化制剂生产线，均采用国际和国内一线品牌，具有水针和冻干制剂灵活切换、连续灌装的能力，确保高效、高品质的生产运行。其中，制剂灌装产能可达到1.8万瓶╱小时;冻干产品产能可达5万支╱批，产能规模可达150批╱年。2022年，公司进一步提升了ADC商业化生产能力，拥有全球领先的一体化ADC制剂车间和抗体原液生产车间，极大的提高了生产效率和业务承接力，包括早期研发阶段项目、IND阶段项目和临床阶段项目。此外，公司ADC商业化车间及单抗原液车间零缺陷通过欧洲联盟质量授权人(QualifiedPerson)(QP)审计，质量管理体系获得国际认可。
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简变钥19592156361 ______ 策略的选择对销售的开展的确有太大的裨益,我就深有感触.但这范围有些广,可能需要一定的时间才能显现.就拿我的案例(新产品营销)来说:一、做好市场分析;二、该产品市场定位;三、针对定位制定公司具体营销策略:1、区域市场选择2、人员配备3、销售模式确定(电话营销、网络营销、人员直销、渠道选择等)4、市场推广,选择合适的媒介来宣传;五、实施费用测算;六、效果预估.这仅是一个索引,希望能带给你一定的帮助与支持!