文/瑞财经 曾树佳疫情之后,去年的求职需求,有了明显的反弹,BOSS直聘得益于此,业绩有了改观。它实现了10.99亿元的归母净利润,赢得外界的疾呼。要知道,其2022年刚扭亏,也仅收获1.07亿的归母净利润,此前2019年至2021年更是清一色的亏损。仔细一盘算,BOSS直聘近两年赚了12.06亿,但此前三年的亏损,却达到了25.15亿,“窟窿”还填了不到一半。BOSS直聘奉行的是“直聊”模式,聚集求职者,推动企业用户成为付费主力。凭借着C端撬动B端的打法,去年其营收为59.52亿元,同比增长超过三成。但其中极赖营销之力。据瑞财经查阅推算,2023年,BOSS直聘投入了19.91亿营销费用,占总收入的比例,仍高达33.45%。过去几年,它该项比例,曾达到惊人的91.8%,目前虽呈逐年下降的趋势,但在一线城市CBD的地铁站,绿蓝主题色的宣传海报,依旧是它紧抓营销主线的缩影。这并不奇怪,BOSS直聘创始人、毕业于北京大学法律系的赵鹏,早就在投放广告上有大手笔,并从中尝到甜头。2018年的世界杯期间,BOSS直聘决定在央视投放广告,彼时他拿出公司账面上的一半资金赌了一把。事实证明,他赌对了,BOSS直聘的知名度迅速上升。四年后的卡塔尔世界杯,赵鹏“故技重施”,继续砸钱营销。只是,其简单粗暴、贴片式的广告,总引来一片吐槽。现时的BOSS直聘,正把重心偏向蓝领招聘市场的“蓝海”。但它面临着视频直播招聘平台的竞争。相较于短视频高用户渗透率与月活,它并没有什么优势。砸钱营销用户增长,是BOSS直聘的业绩改善的底盘。去年第四季度,BOSS直聘的平均月活跃用户(MAU)为4120万,同比增长33.3%;全年MAU为4230万,较2022年的2870万,同比增长了47.4%,增幅接近五成。一整年下来,它的平均日活跃用户/月活跃用户,达到26.3%,与2022年基本保持一致,处在高位。不过,可观的数据呈现,处于源于近年来,新职业人才需求的上升之外,与此前疫情之下求职活跃的低基数,也有关系。在平台上吸引、聚集求职者,借此推动企业用户付费,这种用C端撬动B端的打法,是BOSS直聘一直以来的营收方式。截至2023年12月31日,其付费企业客户总数为520万,同比增长44.4%,环比增加30万,已连续四个季度保持增长。去年第四季度,BOSS直聘收入为15.802亿元;全年收入59.52亿元,同比增长31.9%。在这其中,其全年对企业客户的线上招聘服务收入,为58.9 亿元,占营收的比重为 98.94%,剩下的一小部分营收,主要是向求职者提供付费增值服务,而产生的。营收的增长,使得BOSS直聘的盈利水涨船高。2023年,其扣非后归属母公司的净利润为10.99亿元,而2022年该项数值仅为1.07亿元。但拉长时间线看,2019年至2021年,它的扣非后归属母公司的净利润,分别为-5.02亿、-9.42亿、-10.71亿。此前的连年亏损,让如今探出水面的BOSS直聘,长舒了一口气。但它似乎并没有放松紧绷的神经,为了开发、支持及维持有关创新服务及功能,BOSS直聘继续在技术及服务的开发上,投入资源。去年,其耗费了15.44亿元的研发费用,同比2022年增长30.6%。而在营销费用方面,该公司投入得更多,达到19.91亿元,虽同比2022年的20亿有所下降,但营销费用占总收入的比例,仍高达33.45%。过去的2019年至2022年,该公司的销售及营销费用,分别占它收入的91.8%、 69.3%、45.6%及44.36%。虽然该占比有逐渐下滑的趋势,但在一线城市CBD的地铁站,绿黄主题色的宣传海报,依旧是BOSS直聘紧抓营销的缩影。此前,它在招股书里便已提及:“知名品牌对于提高用户数目及踊跃度至关重要。”它认为,由于身处在一个充满竞争的行业里运营,品牌维持及提升,直接影响它维持市场地位的能力。吃不下“蓝海”对于2024 年,BOSS 直聘声称,其首要目标是继续保持用户增长势头,并进一步渗透到所有行业、地区及不同类型的企业,提高用户参与度。里面提到的“渗透”,部分是基于BOSS直聘在蓝领市场的布局。在招聘市场上,一般将求职者分为白领、金领、蓝领。白领及金领,是指从事专业、案头、管理或行政工作的人员,其中,金领的年薪在人民币25万元以上。蓝领则不同,其通常是指在第二产业,如制造和建筑业,以及及第三产业,如住宿和餐饮业以及当地生活服务业中,从事体力劳动或服务相关工作的人员。近年来,白领及金领的招聘市场,保持着一定的增长势头。其中,白领是传统上最大的在线招聘用户群体,其服务渗透率到2026年,有可能达69.5%。据BOSS直聘此前发布的招股书显示,截至2022年年中,其白领和金领用户、蓝领用户和学生用户,占其求职者用户群的百分比,分别达到54.5%、29.3%及16.2%。这表明,白领和金领用户,支撑着它的发展。由于招聘白领及金领的企业,对成本较不敏感,通常有较高预算,所以线上招聘往往最先瞄准这一蛋糕。但不可否认,白领和金领的招聘市场,已经一片红海。相对来说,蓝领招聘则仍然是“蓝海”。蓝领具有更大的人口基数、更高的工作转换频率,以及更高的招聘服务渗透增长潜力。过往,中国的蓝领主要通过熟人介绍或现场招聘求职,但城镇化带来结构性变化,为蓝领在线招聘创造更多增长机会。有机构预计,2026年中国蓝领在线招聘的市场规模,按收入计将达1524亿元。BOSS直聘切入这一赛道,正想为公司发展,谋求另一条增长曲线。据赵鹏披露,其去年蓝领用户的新增规模,已与白领用户相当;二线及以下城市的收入贡献,超过六成;规模小于100人的小微企业,收入贡献提升5个百分点。不过,嗅到市场机会的,并不是只有BOSS直聘,后者面临较大的市场竞争。蓝领招聘市场,确实有转向线上的趋势,但视频直播的形式,似乎更为贴合其需求。早在2022 年 1 月,为了解决春节期间用工需求,快手直播便已推出了蓝领招聘平台“快招工”,并于当年三季度升级为快聘业务。短视频平台,可以凭借自身优势,以流量撬动新业务。基于庞大的下沉用户规模,展示蓝领招工的场景,这对于部分学历不高、年龄较大的蓝领群体,更为直观,也更容易接受。换言之,短视频的用户渗透率与月活,远高于在线招聘平台。在这方面,BOSS直聘相比之下,并没有什么优势。回购股份“造势”资料显示,BOSS直聘创始人赵鹏,1970年出生于山西省长治市。从小学习成绩优异,高考时以山西省前几名的成绩,考入北京大学法律系。毕业后,他曾担任公职。2005年,决定转向商界,加入智联招聘担任公关经理。期间,他一路升至CEO,曾帮助智联招聘实现了扭亏。几年之后,赵鹏选择离开智联招聘,转向投资领域,但收获不大,2013年前后,他开始寻求创业。当时他已经43岁,一度觉得“出来创业真的特别羞愧,觉得自己年纪有点大,是真的绝望,但就是想搞一点事情。”赵鹏先是创办看准网,不久又正式上线了BOSS直聘。彼时市场上,已有智联招聘、前程无忧、猎聘网等巨头,赵鹏为了谋求生存空间,推出了“直聊+精准匹配”的差异化打法。投广告营销,是他的一大手笔。2018年的世界杯期间,BOSS直聘决定在央视投放广告,彼时,公司账上只有2亿元,但最终投入广告的费用是超过一个亿。赵鹏最终还是决定赌一把,将希望放在一场宣传上。事实证明,他赌对了,此举之后,其旗下招聘平台的知名度迅速上升,这为后来公司的引流,奠定了基础。在广告上吃到甜头的赵鹏,继续在2022年卡塔尔世界杯“故技重施”,投入广告。但“洗脑+贴片式”、简单粗暴的广告画面,虽赚取了流量,但引来了一片吐槽。目前,赵鹏持有BOSS直聘主体公司15.82%股权,为最大股东。截至3月15日,BOSS直聘在港股的市值约为550亿港元。近期,BOSS直聘公布了对一季度的预期:期内营收位于16.4亿元至16.7亿元区间,同比增加28.3%至30.7%。3月12日,它还发布公告称,公司董事会已批准一项新的股份回购计划。自3月20日起,公司将在12个月内,回购不超过2亿美元的股份,包括美国存托股形式。此次股份回购计划,意在提振资本市场信心。但赵鹏需面对服务提升的问题,在“黑猫投资”平台上,涉及BOSS直聘的投诉,多达4446条。其中,“Boss直聘直通卡道路虚假宣传”“90%以上推荐不符合要求”“Boss乱收费”“泄露隐私账号锁定”等反馈,表达了消费者的另一种声音。","gnid":"9456849b8e4e20390","img_data":[{"flag":2,"img":[]}],"original":0,"pat":"art_src_1,fts0,sts0","powerby":"pika","pub_time":1710496102000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/d2693a222242d3c257875a9edd73e64b","redirect":0,"rptid":"cd8b3e32a29d0069","rss_ext":[],"s":"t","src":"乐居财经","tag":[{"clk":"keconomy_1:一线城市","k":"一线城市","u":""}],"title":"赵鹏饮鸩止渴,BOSS直聘没有填回亏损窟窿
宣卿从3533有多少工资才算得上金领 -
梁希苗13777573779 ______ 月薪>5万金领 2万
宣卿从3533月薪多少才能叫白领、粉领、金领? -
梁希苗13777573779 ______ 现在的白领标准是月薪和地方房价比一比,月薪达到地方平均房价了就叫白领,比如上海要3万以上.金领年薪要够买一套房子的.
宣卿从3533白领工资多少
梁希苗13777573779 ______ 蓝领低的也要1000,高的4-5千也叫蓝领 白领低的1000,搞得1-2万 金领的话,咱就不好说了,月薪100万也是有的
宣卿从3533白领和金领一月收入分别是多少
梁希苗13777573779 ______ 白领:5000元/月 金领:1000元/月以上
宣卿从3533什么样的才算是蓝领,白领,金领? -
梁希苗13777573779 ______ 他们干活时所着的工作服通常为蓝色,故而取名.简单来说就是从事劳动工作的雇员,典型的代表可能是工厂作业员,蓝领经常被用来与白领比较,蓝领族的生活型态很明显的不是在办公桌前从事文书工作.目前众多的技术类工人都被称作蓝领...
宣卿从3533蓝领每个月收入大约多少钱 -
梁希苗13777573779 ______ 指的是一切以体力劳动为主的工资收入者,如一般工矿工人、农业工人、建筑工人、码头工人、仓库管理员等.因此收入不算很高,根据各地的工资水平不同,应该在2000~8000之间,目前看来,建筑行业和矿上收入可能略高,当然风险和工作量也大.
宣卿从3533白领和蓝领的年收入大概是多少
梁希苗13777573779 ______ 白领大约是5--10W 蓝领大约是1--5W
宣卿从3533白领和蓝领的工资分别是多少.? -
梁希苗13777573779 ______ 蓝领3000元以内,白领有5000元以上 追问: 这个比较 大众 化,靠谱.希望采纳
宣卿从3533收入多少是白领?蓝领是多少? -
梁希苗13777573779 ______ 白领是指年薪在8万美元、从事纯粹脑力劳动的人( 美国 标准). 蓝领的工资通常不高于1000元
宣卿从3533金领是什么意思? -
梁希苗13777573779 ______ 金领 他们有些是公司的管理人员如:CEO(首席执行官)、CFO(财务总监)或COO(首席运营长)等;有些高级知识从业人员如:工程师、律师、各个行业的分析家和预测家、高级编辑、程序编制人员、口译人员等等.金领们是脚踏实地的...