表现和结果的区别

你是否有过这样的经历：当你面对一个困难的任务或挑战时，有些人会给你鼓励和支持，让你感到信心倍增，而有些人则会给你负面的评价或反馈，让你感到沮丧和气馁？这个现象说明了一个事实：人们的动机和行为受到外界因素的影响。

但是，并不是所有人都对外界因素有同样的敏感度和反应。有些人在外界影响下更容易受到鼓舞，而其他人则更多是靠自我激励。这种差异是怎么产生的呢？有什么心理学的解释吗？

外部动机和内部动机

心理学家将人们的动机分为两种类型：外部动机和内部动机。外部动机是指由外界因素引起的动机，比如奖励、惩罚、赞扬、批评、压力、竞争等。内部动机是指由内在因素引起的动机，比如兴趣、乐趣、满足感、自我实现等。

一般来说，外部动机和内部动机都可以促进人们的行为和表现，但它们有不同的效果和影响。外部动机可以提高人们的注意力和努力程度，但也可能导致人们过分依赖外界奖惩，失去自主性和创造性；内部动机可以增强人们的主动性和持久性，但也可能导致人们忽视外界要求和反馈，缺乏合作和适应性。

自我决定理论

为什么有些人更容易受到外部动机的影响，而其他人更多地依靠内部动机呢？心理学家提出了一个理论来解释这种差异：自我决定理论。

这个理论认为，人们对外部因素的反应取决于它们是否满足了人们三个基本的心理需求：自主性、能力感和归属感。

自主性是指人们能够根据自己的意愿和价值观做出选择和决定，而不是被他人或环境所控制或限制。

能力感是指人们能够有效地完成任务或达成目标，而不是遇到困难或失败。

归属感是指人们能够与他人建立和谐和亲密的关系，而不是感到孤独或排斥。

当外部因素能够满足这三个需求时，人们会感到外部动机和内部动机是一致的，从而增强自己的动力和表现；当外部因素不能满足这三个需求时，人们会感到外部动机和内部动机是冲突的，从而降低自己的动力和表现。

个体差异

当然，并不是所有人都有相同的心理需求和敏感度。有些人对自主性的需求更强，他们更喜欢自己做决定，而不喜欢被他人或规则所束缚；有些人对能力感的需求更强，他们更喜欢挑战自己，而不喜欢重复或简单的任务；有些人对归属感的需求更强，他们更喜欢与他人交流和合作，而不喜欢独自工作或学习。

这些个体差异可能受到多种因素的影响，比如性格、经验、文化、教育等。这些因素会影响人们对外部因素的解释和评价，从而影响人们的动机和行为。

如何提高动机？

了解了外部动机和内部动机的区别和影响，我们就可以根据自己或他人的特点和需求，采取一些策略来提高动机。

以下是一些可能有效的方法：

如果你是一个对自主性需求强烈的人，你可以尝试给自己一些选择和自由，比如选择自己感兴趣的任务或目标，或者用自己喜欢的方式来完成任务或目标。你也可以尝试理解和接受一些必要的外界要求或规则，比如为什么要做这件事，或者这件事对你有什么好处。

如果你是一个对能力感需求强烈的人，你可以尝试给自己一些挑战和反馈，比如设定一些具体和可达成的目标，或者及时地评估和改进自己的表现。你也可以尝试避免过分关注结果或比较，比如不要只看成绩或排名，或者不要总是跟别人比较。

如果你是一个对归属感需求强烈的人，你可以尝试给自己一些支持和认同，比如寻找一些志同道合的朋友或同事，或者分享自己的想法和感受。你也可以尝试尊重和理解他人的观点和情绪，比如不要轻易批评或指责别人，或者不要忽视别人的需要。

外部动机和内部动机都是影响人们行为的重要因素，但它们对不同类型的人有不同的效果。了解自己或他人对外界因素的反应方式，可以帮助我们找到适合自己或他人的动机策略，从而提高我们的动力和表现。

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