谈判的基本策略

祝萱费2777谈判者应遵循怎样的情感策略
广谭马15077417484 ______ (1)平等互利原则:谈判本身的特点要求参与各方遵循平等互利的原则.参与各方都能获得一定的利益,这既是谈判产生的动因,也是各方期待的目标,谈判不是一场球赛,...

祝萱费2777商务的谈判的技巧有哪些呢?
广谭马15077417484 ______ 商务谈判的语言礼仪技巧: 商务谈判中语言技巧方面,主要有以下几条要素 谈判的语言要针对性强 在商务谈判中,双方各自的语言,都是表达自己的愿望和要求的,因此谈判语言的针对性要强,做到有的放矢.模糊,罗嗦的语言,会使对方疑...

祝萱费2777简述商务谈判策略运用时有哪些原则 -
广谭马15077417484 ______ 你好, 商务谈判策略运用时原则: ◆先易后难、先难后易策略 ◆综合式:横向议题策略 ◆单项式:纵向议题策略 ◆要点:时间、主题、议题和议程 ◆目标:不遗漏、已方有利对方损害小 1 商务谈判前的准备 所谓“知己知彼,百战不殆”.在...

祝萱费2777关于商务谈判策略的论文怎么写 -
广谭马15077417484 ______ (一)谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段.商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标,这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点,即对比双方的谈判＂筹码＂.在掌握双方的基本情况之后,若要最...

祝萱费2777商务谈判中有哪些技巧 -
广谭马15077417484 ______ 共同之处: 一是通过谈判加强双方或多方的沟通,加深了解.在化解矛盾和分歧基础上达到共识,以实现交易或合作的目的.二是这种短兵相接的沟通交流,力争在交易和合作中实现自身利益的最大化. 三是谈判中许多谋略的设计和实施,都...

祝萱费2777商务谈判有什么实用的技巧 -
广谭马15077417484 ______ 谈判是一个相互交流和沟通的过程.在沟通的过程中,一方提出的提议或条款不可能全部被对方采纳,有时会遭到对方的拒绝,有时是对方拒绝我们的提议,有时是我们对对方提出的条款或问题不满意.那么,对方的问题怎么拒绝,如果对方拒...

祝萱费2777怎样进行有效的谈判? -
广谭马15077417484 ______ 美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是: 1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心.这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议. 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留...

祝萱费2777请教一些谈判技巧.望各位不吝赐教. -
广谭马15077417484 ______ 很多情况下,谈判在会谈开始前,就已经胜负鲜明了,而事前准备的质量好坏往往起着一锤定音的作用. 那些认为不需要事先准备就可以临场发挥的人,往往会伤心地看到自己确实是大错特错了.他们即使达成了协议,往往也是错失良机,无...

祝萱费2777怎样制定谈判方案? -
广谭马15077417484 ______ 在对谈判目标、谈判时间、谈判地点、谈判班子等谈判基本事项进行了较详细、全面的安排和策划之后,应该撰写一个总的谈判方案,将所有上述事项统一纳入这一书面形式中,并由对该谈判项目负完全责任的主管领导批准. 谈判方案的形式多...

祝萱费2777商务谈判有哪些技巧? -
广谭马15077417484 ______ 知己知彼 领导者谈判操作主要是根据组织的需要来确定目标.谈判操作都是以目标的实现为导向的.这一目标体系通常有三个层次:第一目标即基本目标,这是谈判必须达到的利益标准,它的实现决定着谈判的价值;第二目标即一般目标,这是要争取达到的利益目标,通常是不到万不得已时不予放弃;第三目标即理想目标,这是不影响整体利益的目标,在必要时可以酌情放弃.显然,第一目标是达成谈判协议的最起码要求,也是三个目标中最基本的一个,它的选定一定要拿准. 领导者应设法了解对手的各种情况,摸清谈判对方的底细,包括对方的目的、意图、策略及相关的各种材料.情报的积累和分析易使领导者在谈判中胸有成竹、占据优势.