谈判的构成要素通常表现为

林俩厕2721商务谈判的基本要素有哪些
狄态承17787057428 ______ “商务谈判三部曲”的概念,即谈判的步骤应该为申明价值(laiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程. 1、申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的...

林俩厕2721什么是竞争性谈判? -
狄态承17787057428 ______[答案] 竞争性谈判作为一种独立的采购方式,已经被各地广泛应用于政府采购项目中,这种方式是除招标方式之外最能体现采购竞争性原则、经济效益原则和公平性原则的一种方式,同时也是政府采购的国际规则所确认的、各国普遍采用的方式.但在实际操...

林俩厕2721国际商务谈判的构成? -
狄态承17787057428 ______ 内容的多样性(有形及无形产品,无所不容)、协议的严肃性(有法律效应,防止欺诈)、活动的原则性(遵守和尊重各国各民族不同文化和国别政策)和目的的特殊性(要求达到双赢多赢).谈判信息的内容:(一)宏观信息1政治信息2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况3文化信息:(1)表层文化:语言差异 社会习俗(2) 深层文化4法律信息5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C资信审查D实力审查2企业本身的信息 A市场信息B竞争者信息

林俩厕2721影响商务谈判谈判力的8个要素是什么 -
狄态承17787057428 ______ 合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力

林俩厕2721如何把握商务谈判的概念 -
狄态承17787057428 ______ 把握商务谈判的概念可以从以下几方面入手: 1.商务谈判的基本要素 1) 商务谈判的主体:指参与谈判的当事人. 可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体.主体必须是具有商务谈判可续知识和能力、拥有相应权利、从事谈判活动的人. ...

林俩厕2721谈判的基本特征是什么 -
狄态承17787057428 ______ 最基本特征就是:磋商、.以下是我找的资料希望能帮到你 :谈判,实际上包含“谈”和“判”两个紧密联系的环节.谈,即说话或讨论,就是当事人明确阐述自己的意愿和所要追求的目标,充分发表关于各方应当承担和享有的责、权、利等看法;判,即分辨和评定,它是当事各方努力寻求关于各项权利和义务的共同一致的意见,以期通过相应的协议正式予以确认.因此,谈是判的前提和基础,判是谈的结果和目的.