谈谈你对销售的看法

       一提到方便面，消费者的脑海里可能显现的是超市里摆满一整面货架的"康师傅"、"统一"这些经典品牌。


       然而，就算是康师傅，也曾经有过非常强劲的对手。
       2006年，中国的方便面市场，"五谷道场"独占一方，一年20亿元的营销额，至今听起来都是一个天文数字。
       五谷道场因此成为“国货之光”，创始人王中旺也被称为"方便面大王"。
       然而就在五谷道场在万人簇拥之下登上巅峰之时，却一瞬间破产。
       王中旺也就此销声匿迹。
       这是怎么回事呢？
       01
       1970年，王中旺出生于河北一个贫穷农户家。
       王中旺的兄弟姐妹很多，为分担家庭负担，王中旺只念了几年小学，就出来闯社会了。
       虽然王中旺"大字不识几个"，但他从不挑剔工作，脚踏实地。
       无论是苦活还是累活，只要能挣到钱，他都愿意去做。
       于是，少年的王中旺，在十几岁时就进城摸爬滚打，当过车间工人，也摆过地摊，什么都尝试。
       那时候也恰是中国经济飞腾的时期，人人怀揣一腔热血来到北上广，火车站和汽车站人潮汹涌。
       为了赶时间和省钱，方便面就成了车站附近小超市里最为畅销的饱腹食品。
       1996年，在王中旺26岁的时候，街头出现了"华龙牌"方便面，经常摆在货架最显眼的位置。
       原来，这是王中旺的河北老乡范现国于1994年创办的方便面品牌。
       两年时间里，华龙方便面就畅销全国各地，颇为百姓所喜爱。
       见到同乡都已开了厂子做老板，生意越来越红火，王中旺心生羡慕。


       毕竟漂泊的日子总是充满不确定因素。
       随着年龄渐长，他也想找一份正经儿拿工资的工作，安定下来。
       他思考起这包小小的方便面所带来的商业价值，于是决定主动出击，找范总谈谈。
       虽然没有什么销售经验，但王中旺就是有股"初生牛犊不怕虎"的莽劲，竟想成为华龙方便面的代理商。
       范现国原本无意聘用这个穷小子。
       但见王中旺年纪轻轻，野心倒是不小，反而引起了他的好奇和欣赏，问他：
       "你对方便面市场有什么见解？"
       王中旺回答："现在城市里都是统一和康师傅的牌子，但农村市场还很空白，华龙可以抢占先机。"
       范现国对这个小老乡的商业意识颇为满意，便答应王中旺，让他做兰州的总代理。
       王中旺也不负众望，成为代理后马不停蹄地深入农村市场。
       不久，华龙的销量便坐火箭一般往上涨，营收更为可观。
       范现国喜出望外，决定提拔王中旺当西北地区的总代理。
       但野心勃勃的王中旺却"反将一军"，在即将晋升的时候决定离开华龙，自立门户。
       1999年，王中旺拿着存下的积蓄和已有的销售经验，
       也在河北老家开了一家方便面厂，取名为"三太子"，意为哪吒。


       根据哪吒闹海的传说，让人很难不联想到，
       王中旺要对付的"龙王"，就是自己的老东家华龙。
       借着自己在华龙的人脉，他挖来好几个华龙的骨干员工，可把范现国气得不轻。
       但无论怎样，王中旺还是坚持开起了自己的三太子方便面厂，准备撸起袖子大干一场。
       02
       其实那时候的三太子进入方便面市场，并没有占到多少优势。
       河南省已经拥有白象、南街村等成熟的方便面产业链。
       而三太子才刚起步，只有几条简陋的生产线。
       但王中旺并没有气馁，而是另辟蹊径，做起了干吃面的生意。
       为了促销量，王中旺给进货的商家设置不同额度的奖励和荣誉，促进商家的积极性。
       在他的努力下，三太子方便面在2000年突破了一亿元销售额，在拥有诸多强劲对手的市场中"杀出重围"，引人注目。
       王中旺也趁势扩大厂房规模，三太子摇身一变，成为"中旺集团"，还创立了新的方便面品牌"一碗香"。
       但他的老对手华龙可没有坐以待毙，对中旺集团穷追不舍。
       既然你能出新品牌，那我也不甘示弱，于是就有了今天还存在的"今麦郎"。


       正当这对冤家还在相互"掐架"的时候，康师傅却忽然找上了王中旺。
       在此之前，康师傅听说过王中旺的发家史，心中也不免有几分钦佩。
       但毕竟是竞争对手，还是不能让它发展这么顺畅。
       于是，康师傅的负责人联系到王中旺，想商议商议，收购了他的方便面厂。
       王中旺正头疼怎么对付华龙呢，这下可好了，毕竟敌人的敌人是朋友。
       于是经过几番讨论，康师傅以3亿元收购了中旺集团，成立新公司，王中旺依旧是董事长。
       但令康师傅意想不到的是，王中旺也像对待当初收留他的范现国一样，中途"背叛"自己。
       原本，康师傅和中旺集团的协定是生产平价方便面，让品牌下沉市场。
       然而王中旺再一次"言而无信"，拿着3亿元巨款买下10条高端生产线，做起了非油炸方便面。
       王中旺之所以答应康师傅的收购请求，也是因为他早就有了转型升级的念头，奈何手中资金不够，一直没有行动。
       而康师傅的投资，正中下怀。
       这一顿操作，也让康师傅集团"吃一堑长一智"，紧急撤资，要求中旺集团赔付。
       但王中旺这时刚刚采购完设备仪器，拿不出赔款，他只好将"一碗香"品牌让渡给了康师傅。
       就此，属于"五谷道场"方便面的时代拉开序幕。


       为了快速打开市场，王中旺咬牙投了1.5亿元，在央视晚间黄金档轮播广告。
       一句"非油炸，更健康"的广告语深入人心，著名演员陈宝国还为其做代言。


       不得不说，非油炸方便面这条新赛道打出了差异化，让作为“垃圾食品”的方便面变得高端起来。
       五谷道场既保留大众对方便面的美味追求，又满足了吃得放心健康的心理需要，很快受到追捧，一度脱销。
       五谷道场一年创收20亿营收的业绩神话，让康师傅和统一两大巨头都为之一振。
       王中旺也被誉为国产方便面的领军人物。
       然而，站得越高，想拉他下水的竞争对手就越多。
       03
       其他方便面竞争者对赚得盆满钵满的王中旺是又羡慕又嫉妒：
       凭什么五谷道场就卖得这么好，非油炸方便面真有那么健康吗？
       为了堵上王中旺的“健康”之路，其他对手联合，请来食品营养专家来一探究竟。
       经过专家的比对，非油炸方便面并没有比一般方便面“好到哪去”，最终还是一块普通的面饼而已。
       消息一出，震动市场和消费者。
       追捧五谷道场的顾客感觉自己蒙受欺骗，纷纷抵制这个牌子，销量断崖式下跌。
       加上方便食品领域推出了自热米饭、自热小火锅等新花样，
       冲击着方便面市场，康师傅都不得不减少一些生产链来控制成本。
       四面夹击之下，“国民方便面”五谷道场跌下神坛，多方资本紧急撤资。
       而之前还在为扩大自己的加工厂四处筹资的王中旺，一下变得债务累累。
       不到一年，中旺集团就发不起员工的工资，产生纠纷。
       2008年，王中旺为了还债，掏空了公司的家底，账面上只剩下两位数的额度。
       为了偿还巨额债务，走投无路的王中旺只好将自己打造的五谷道场品牌以1.09亿“贱卖”给了中粮集团。


       但很可惜的是，由于五谷道场的名声已经一落千丈，消费者的购买欲极低，它在中粮集团手里也没有“起死回生”。
       无奈之下，中粮集团于2017年将这个曾经红极一时的牌子以5000万元的折扣价“贱卖”给了克明面业。
       如今，五谷道场虽然还会出现在商场的货架上。
       但早已褪去了高端的品牌外衣，成为一包平价方便面。
       而王中旺因为背负高额债务，从亿万富翁沦为失信被执行人，生活处处受限。


       一代销售神话，落得这样“高开低走”的结局，实属令人唏嘘。
       04
       王中旺在创业初期的眼光确实高于常人。
       并且又快又准地发现行业中的突破点，一跃而上，短时间内就能和同行大佬面对面说话。
       这种毅力和信心，值得所有创业者学习。
       但在后期，他的野心胜过了理性，盲目扩产，忽略了时事变化，
       让自己搭建多年的方便面帝国轰然坍塌。
       他的非油炸方便面，凭借绿色健康的招牌打入市场，创造过销售神话。


       但全民追捧的浪潮过去，最终只是让消费者再多了一个选择项。
       归根结底，方便面是为了“图个方便”，作为速食食品，更应该讲究口味和效率。
       从一块普通的面饼和速成调料里追求什么营养价值，不免有些荒诞。
       而王中旺，就是输在了过度自信上。
       如果王中旺的步子迈小一点，对自己的投资人更守信一点，
       也许五谷道场的结局就是另一个“国货崛起”的故事吧。
       -End-
       作者：松亭\n

曲秋殃788大家谈谈对销售的认识与理念 -
师爸是13573134384 ______ 没有理念,销售就是把产品换成现金!

曲秋殃788你为什么喜欢销售?谈谈对销售的理解.
师爸是13573134384 ______ 1、销售是什么? 销售就是把东西卖出去.把钱收回来.2、为什么喜欢销售?(1):世上只有错买的.没有错卖的.销售最赚钱.(2):赚的钱越多.我越有成就感.(3):我有目标.我想做销冠.(4):做到销冠还想做更高的. 这是我招聘销售的要求.希望对你应聘有所帮助.

曲秋殃788说说自己对销售的理解,不要复制的. -
师爸是13573134384 ______ 你好,我觉得销售,说白了就是让别人心甘情愿掏钱买你的东西. 所以抓住顾客的心理很重要,不过这一点要靠经验积累才行! 销售,光有口才是没用的,还要懂心理学!

曲秋殃788招聘表里有谈谈你对销售工作的认识…请大家给个好点的答案…谢谢 -
师爸是13573134384 ______ 销售销售就是把自己的产品卖出去,还有做好售后服务,这样才会有回头客

曲秋殃788面试销售工作,经常被问到“对销售的理解或者认识”,请大家帮忙,如何作答比较好 -
师爸是13573134384 ______ 销售就是把产品变成钱的过程,销售简单一点讲就是关于卖和买的事,要把产品卖出去,还要把产品卖上价.销售人员,也即把产品变成钱的过程中的人员. 可以通过以下5条 作答 对销售的理解和认识 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的...

曲秋殃788大家谈谈对销售的认识与理念 -
师爸是13573134384 ______ 销售的目的是把产品卖到客户手上,这是有步骤的,第一步,相互认识,比如电话联系,上门拜访(事前需准备好要沟通的内容),第二步熟悉,你打他电话或者上门拜访他就知道你是谁能叫出你名字,并且比较愿意和你聊,这样的话产品就比较好切入,第三步按客户情况不同处理,比如有些客户改送礼送礼,该吃吃喝喝吃吃喝喝,该多次拜访就继续坚持拜访,第四步就是合作或者被你剔除的客户了

曲秋殃788请问谁能说说对销售行业的看法吗?
师爸是13573134384 ______ 你觉得有什么看法,提问题我建议你提的稍微详细一些,因为这不是听演讲观众向台上的演讲者提问,可以提的泛泛,你对这些问题应该提的越简单详细越好,就我的看法而言,我认为做销售是一份很没有前途又很有前途的职业.说他很有前途是因为做销售是一门行业门槛最低的职业,行业大军鱼龙混杂,良莠不齐,所以做得好和做的不好同事存在,你如果是一个对销售一只不解的新手,你想做成功,我认为你的人生都将会被改变.说她没钱途是因为做销售有时候有点像折磨一个人的耐力,想象新兵训练三个月很可怕吧!做销售一样要坚持开始的是那三个月.

曲秋殃788说说对销售的看法 -
师爸是13573134384 ______ 销售只要你会拼搏 它会在短时间让你成功 但是必须要你放下所谓的尊严和面子

曲秋殃788人人都能做销售吗?谈谈你的看法
师爸是13573134384 ______ 人人都能做销售.对于脸皮厚的说法,我不认同.因为,销售是靠智商说话的、不是靠厚脸皮说话的.往往看到不成功的销售为厚脸皮的人,都是没有深度和智商的人给出的评价.销售,是世界上最锻炼人的职业,一个销售高手,基本要突破的防线有以下几点:1:自己与他人沟通的心理障碍2:具备亲和力,能够让人信任,具有人格魅力,能够让人欣赏与喜欢.3:与人沟通的方式方法与技巧4:广泛的社会经验,能与任何行业的、各种阶层的人交流.5:专业技能6:巧妙促成就说这些吧.希望更多的人热爱销售.

曲秋殃788用两句话谈谈您对“销售”的理解?
师爸是13573134384 ______ 用自己最好的口才留住客户 用自己最大的努力帮助老板