超高效液相色谱图解读
挖贝网 11月21日消息,海能技术(430476)近日召开2022年第三季度业绩说明会,在会上,海能技术表示,公司的高效液相色谱仪的关键性能参数及可靠性、稳定性均达到了国内先进水平,在定位上对标进口厂商主流相关产品。
下为业绩说明会主要内容:
1、公司的色谱仪在国内技术水平如何?与国外行业巨头相比如何?
2、请问贵司色谱仪、迁移谱仪器今年销售额大概多少,增长趋势如何?
回复:公司的液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪系列产品,处于产品快速成长期,2019-2021年度保持持续、稳定、快速的增长,2022年度相关经营数据,请投资者后续关注公司的定期报告。
3、实验分析仪器细分产品很多,但每个门类总量应该还是有限的,是否会制约公司的未来发展?公司有哪些计划突破这些发展瓶颈?
回复:实验分析仪器存在多品种、小批量、高要求的特点,对于该种行业状况,公司采取以下措施:一是持续加大研发投入,通过自主研发,稳固发展实验室分析业务;二是借助资本力量,通过投资并购,快速拓展产品线和应用领域。
4、公司未来几年产品发展规划如何?收入和利润方面3-5年的规划是否有?会有哪些新产品的储备?
回复:公司将继续稳固发展实验室分析业务,在聚焦食品药品营养与安全的基础上,拓展G.A.S.气相离子迁移谱等产品在其他业务领域的应用,寻找G.A.S.产品新的市场增长点;由于液相色谱仪在国内拥有广阔的市场空间,增长潜力大,公司将重点加大对高效液相色谱仪产品的营销投入和市场推广力度,拓展液相色谱仪在医药等领域的应用,提高悟空仪器的品牌知名度,提高液相色谱仪的市场占有率。未来3-5年,公司将持续加大研发及市场推广方面的投入,保持经营业绩的持续、稳定增长。对于新产品储备方面,公司一方面聚焦食品药品营养与安全,推进现有产品升级换代,也在积极探索环境检测、生命科学、航空航天、医疗诊断等新的业务领域。具体相关情况,请投资者关注后续公司披露的定期报告。
5、公司扣非净利润增速比较低,预计什么时间改善?
回复:公司扣非净利润增速较低,主要为本期计入非经常性损益的政府补助等事项造成。未来,公司会坚持自主创新,持续提高市场竞争力,争取以更出色的经营业绩回报广大投资者。
6、贵公司既然有资本扩张的预期,那未来是否会有将贵公司转入主板上市的规划,以谋求更大的资本体量的支持?
回复:公司股票于2022年10月14日成功在北交所上市交易,后续将借助资本市场的融资能力,在持续加大产品研发和市场推广的同时,不断寻求通过投资并购,快速拓展产品线和应用领域。未来,随着公司经营业绩的持续增长,公司将根据整体发展战略,对相关规划予以审慎考虑,请投资者关注公司的相关公告。
7、实验仪器销售目前在存量替换和新增两个角度看,各占比多少?另外,除了一次性销售产品收入外,实验仪器企业是否存在消耗品的销售收入或者服务性收入?
回复:公司实验分析仪器销售在存量替换和新增两个角度的占比,暂无相关统计数据。公司按产品分类将营业收入划分为科学仪器、技术服务及材料、其他三类,存在相关的仪器配件及耗材等收入,也存在样品测试等服务性收入。具体详见公司已披露的定期报告。
8、近期多地疫情爆发,对公司生产经营有影响吗?
回复:科学仪器行业下游客户涉及的行业类别和应用领域众多,是国民经济高质量发展和基础科学创新的基础,行业整体发展呈现弱周期性,受宏观经济发展因素影响不明显,目前疫情对公司的业务暂未形成实质性影响,公司将严格按照政府的相关疫情防控要求,组织居家、网络办公,力争将疫情对整体生产经营的影响降至最低。
9、公司研发投入如何,与竞争对手相比有什么优势吗?
回复:为应对实验分析仪器行业日益增长的市场规模与竞争压力,不断提升自身的研发能力和技术储备,扩充产品品类、优化产品结构,公司建立了完善的技术研发体系,长期保持持续的科技创新投入,2021年度、2022年1-9月研发费用分别为3,327.42万元、3,042.36万元,研发费用占营业收入的比例分别为13.47%、17.96%。
10、请问公司的高效液相色谱仪产品的元器件国产化率情况,哪些零部件存在进口需求?
回复:高效液相色谱仪的关键部件为二元高压梯度泵、自动进样器、柱温箱、紫外可见光检测器、色谱工作站等,关键部件设计较为复杂,内部零部件种类、数量较多。新三板挂牌以来,公司持续坚持“全产业链生产运营模式”,设立了精工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金车间、表面处理车间和核心部件部,自主研发的泵阀类核心零部件、精加工件、集成电路板、钣金件实现了自主制造,但仍有部分芯片、标准器件等使用进口产品。
11、由于国家政策对国产替代加速支持,请问公司对未来销售区域和区域客户是怎样规划的,公司业绩有没有加速增长的可能?产能是否能支持业绩快速增长?IPO募集的资金对产品产量和业绩的贡献情况?
回复:(1)科学仪器行业用户涉及的行业类别和应用领域众多,行业整体发展呈现弱周期性,公司整体经营情况受宏观经济波动影响相对较小。2014年公司挂牌以来,公司营业收入年复合增长率20.46%,归母净利润年复合增长率18.53%,保持了持续稳定的增长态势,现阶段,在国家政策对国产替代加速支持的趋势下,在一定程度上,将会对公司的经营业绩产生一定的积极影响。(2)公司自2014年开始”全产业链生产运营模式“的规划建设,设立了精工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金车间、表面处理车间和核心部件部,产品及核心零部件的加工制造体系已基本搭建完成,随着后续募投项目的建设投产,公司的生产加工能力、效率及自动化水平将一步提升,相关零部件自主加工的精度、效率将进一步提高,从而提高产品的可靠性和稳定性。(3)公司本次IPO募集资金主要用于生产基地智能化升级改造项目,对提高公司产品产量和业绩增长具有积极意义,具体影响情况烦请详见公司北交所上市申请文件审核问询函问题14的相关回复。
12、请问下游制药、科研等领域客户对国产液相色谱仪的接受度,目前产品处于导入期还是成长期?
回复:公司于2019年正式推出第一代高效液相色谱仪K2025系列,产品关键性能参数及可靠性、稳定性达到国内先进水平,在定位上对标进口厂商主要相关产品,目前公司的高效液相色谱仪产品处于成长期。行业下游客户对国产液相色谱仪已经有了一定程度的认知,公司将通过继续加大产品研发力度,提升产品的可靠性和稳定性,充分发挥公司的“7*10服务响应体系”优势,不断取得客户的信任和认可。
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