车险什么渠道买最划算
国际龙奖IDA是金融保险业成功者的代名词,是世界华人金融保险业的荣誉殿堂。对于不少从业多年的保险人而言,能够达成IDA已经实属不易,而作为保险新人的新华保险滨州中支银代渠道经理赵佳康,仅仅入职半年时间,便达成期交保费317万元,件数37件,成功达成国际龙奖IDA,用实力铸就了她保险职业生涯的辉煌时刻。
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毅然转行,开启新篇章
之前自己做生意的赵佳康收入一直较为稳定,但是总感觉没有归属感,缺少志同道合的朋友。2021年10月,一次偶然的机会,赵佳康结识了一位从事银行保险业务的朋友,了解到这份工作的特点:能够更多地学习理财金融知识,不断自我提升;能够有一群志同道合的同事,一起开疆扩土,努力奋斗;能够与金融行业的人经常接触,开拓自身人脉,有着更好的发展空间。基于以上各方面的考虑,赵佳康毅然决然的关闭了自己的店铺,加入到银行保险行业中来。
2022年12月,赵佳康所在团队面临工作调整,出于对未来长期发展的考虑,在了解到新华保险强大的背景实力及专业的培训运作后,赵佳康没有任何犹豫,选择与团队共同入职新华保险,成为新华大家庭中的一员,开启了她职业生涯的新篇章。
奋斗不止,铸就大发展
新华保险领先行业的销售理念和专业的系统培训,让赵佳康如鱼得水。她秉承奋斗不止的信念与空杯心态,首先通过高效学习来强化自身专业技能,紧跟公司每一次培训课程,同时积极向优秀的员工请教沟通。赵佳康认真学习了新华保险的文化理念与专业课程,结合学习到的内容充分反思自身不足,认识到之前网点业务推动效果虽然理想,但是件均明显不足,这表明自己的专业能力依旧有很大的提升空间。她通过自身的专业提升,在网点早夕会与日常沟通过程中对网点营销人员进行充分培训,有效提升了日常业务件均数。
赵佳康带领团队成员学习了新华保险“天龙八步”营销逻辑等专业营销知识,带头引领打卡学习,充分掌握学习内容及沟通逻辑,并在此基础上,将所学专业知识结合实际情境,深入浅出地为渠道人员讲解,在渠道日常早夕会上进行培训与通关,取得了明显的效果。渠道人员也非常认可新华保险与赵佳康的专业水平,渠道业务推动积极性大幅度提升。
赵佳康与渠道人员充分进行八小时外经营工作,了解网点内部情况。她积极组织渠道早夕会,解决渠道日常推动问题,每一个节假日都为渠道伙伴送上贴心祝福,渠道的日常推动力度不断增强,赵佳康的业务成绩也逐步提升。今年2月,赵佳康成为新华保险山东分公司亿星董事局成员,以全新的姿态迎接新的工作挑战。在接下来的3个多月,赵佳康再接再厉,创造了辉煌的成绩。截至目前,赵佳康仅用半年时间,便累计业务产出达37件,共计期交保费317万元,其中200万元大单一张,双重幸福单(20万元)两张,幸福单一件,5万元保单3件。
作则必成,乘势再出发
在成绩取得的同时,赵佳康也没有放松渠道的维护。有一次渠道伙伴过生日,很多同事都忘了这件事,但是赵佳康第一时间做了充分准备,为伙伴定了生日蛋糕,在网点食堂准备了一桌丰盛的午餐,当这位伙伴结束了一上午的辛苦工作,和往常一样来到食堂准备吃饭时,进门的一刹那,自己都惊呆了。因为工作忙碌,这位伙伴已经很多年没有好好过一个生日了,感动的泪水不断涌出。
除了日常维护以外,赵佳康还真正做到将网点当作自己的门店在经营,她发动自身人脉,积极协助渠道完成各项指标。赵佳康用专业和用心打动了渠道伙伴,网点出单总会先想到新华保险和赵佳康,自赵佳康维护这家网点后,她在该网点的保险出单率越来越高,目前在她用心维护的网点中,新华保险的产品销售占比相当高,这与赵佳康的不断努力与奋斗密不可分。
路虽远,行则必至,事虽难,作则必成。在新华保险山东分公司“311战略”的引领下,赵佳康锐意进取,披荆斩棘,作为银代渠道达成IDA的佼佼者,给团队提振了信心,树立起标杆。赵佳康希望在她的引领下,能感染更多的团队伙伴,有更高的追求,去创造一个又一个奇迹。
(王晓杰)
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