边际递减效应生活例子

对于大多数创业者而言，公司对于高利润的追逐是公司存在的唯一原因。如果公司连续几年亏损，公司关闭也就成了必然会发生的事情。

那么问题来了，我们如何才能在公司现有的水平上获得更高的利润呢？

其实并不用公司发生翻天覆地的变化，只需要改变一下员工的薪酬制度就可以了。相信很多创业者都听过任正非的人才论：只要钱给到位了，员工不是人才也能变成人才。

没有一个老板不想像任正非一样给员工们发高工资的，可问题是条件有限，根本就支付不起这样的高工资呀。

高工资一定会让员工变成人才吗？我对这个观点持有怀疑态度，因为工资对于一个人的刺激是有边际递减效应的。

假设我们现在在找工作，期望月薪是10000元，因为上一份工作的工资是8000元，干的工作跟月薪10000元的没有任何区别。让你没有想到的是，你面试的公司不仅愿意录用你，还要给你的月薪涨到20000元。就问你开不开心？意不意外？

这种事情放在任何一个人身上都会是一个美好的记忆，因为我们大多数人遇到的面试都是砍工资的，很少见到加工资的，更何况这是翻倍加工资的。

我们见到这样的公司，一开始肯定是怀着感激之情的，我们也会充分调动自己的主观能动性来做事情。毕竟能遇到这样敞亮的公司真的不容易。

可问题是，我们能保持这样的激情多长时间呢？可能连半年都很难坚持吧？因为一个人从来没有赚到2万元的时候，突然间拿到了2万元，这种感觉是无以言表的。可是当你每个月都拿到2万元的时候，你最开始的那种激动、感激、欣喜之情就会越来越淡，直至消失。特别是当你发现身边的同事薪资比你还要高的时候，你就会发现也没什么感激的，甚至会觉得公司给自己的工资低了。

这不是个别员工存在的现象，而是人性的使然，这是注定会发生的事情。如果一个人能够持续对自己曾经获得高工资感到满足，这反而是不正常的。

有网友曾经表示，如果你花了3块钱买了一瓶可乐，那么你喝到的第一口就值两块五，剩下的只值5毛钱。

不管人们对于工资的感受，还是对于可乐的感受，都是存在比较明显的边际递减效应的。我们很难让这种快乐一直持续，这也是为什么有的人很有钱却有抑郁症的原因。

我们如何才能在公司成本可控的情况下，让员工持续有动力来努力呢？

答案就是让他们始终处于一种危机之中，一旦不努力，收入就会大幅度下降，生活水平也会受到影响。

为什么很多公司人员的销售底薪都比较低呢？因为公司不想养闲人，想要赚更多的钱就要凭借实力去赚。换句话说，底薪只是销售人员可有可无的收入，真正的“硬菜”是自己的提成。如果一个销售想要混公司的底薪，那么注定是会被淘汰的。

不过需要注意的是，我们可以给员工比较低的底薪，但是不能给他们很低的佣金，最好是销售越多，提成比例越高的那种，那样才能让人越干越有劲。

举个例子：销售人员的底薪可能只有3000元，这是公司在销售人员一个月不开单的情况下，生存的最低保障。销售提成可以这样设置，月销售额低于10万的，提成是10%。销售额在10万-100万之间的，区间提成比例可以提高到15%。销售额超过100万的部分，按照20%的比例进行奖励。

如果一个销售人员一个月卖出去了120万的货品，那么他的提成就是10万*10%+（100万-10万）*15%+（120万-100万）*20%=18.5万元。

乍一看，销售人员的工资也太高了，但是不要忘了，销售拿的工资越多，公司的销售额和毛利润就会越多。站在公司的角度而言，只要销售人员能力到位，哪怕一个月能拿到100万的提成，公司也是愿意给的，这意味着销售可能给公司创造了500万以上的毛利润。

可能有人会问：“我们不是销售，也要走低工资+高绩效的路线吗？”

答案是一定的，因为这种薪资制度的好处就是会督促每个员工不断努力，因为一不小心，收入就会出现断崖式下跌。

不过这里有个点位需要注意，那就是让大多数员工努力之后可以获得比同行更高的收入，否则这些员工早就跳槽了，谁还愿意在你这里待着呢？

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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