迈腾330豪华版配置参数表
作者:车fans
我是一汽大众的销售顾问,今天来和大家聊聊迈腾。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?
当地有两家一汽大众4S店,我们店每天客流量在15批左右,每10批客户有3批是专门来看迈腾的。
上个月店内一共卖了90台车,其中迈腾卖了18台,我自己交了5台,单车提成500元。
库房还有19台迈腾现车,全部都是黑色,最多的配置是330豪华,指导价22.69万,有13台。
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谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
买迈腾的客户群体以公务员、老师、事业单位职工居多,还有一部分是工地、个体户的小老板们。年轻人来买迈腾,基本都是家里给出钱,是人生中第一台车。
客户陈老师是当地学校的一名老师,买车用途就是日常代步,家里孩子希望他买凯美瑞,但身边同事朋友开大众的更多,自己预算20万左右,朋友都力荐迈腾。陈老师在网上做了不少功课,对迈腾的优缺点都很了解,后来到店看车、试驾又默默对比了一圈热门B级车后,最终觉得迈腾综合表现都满意,选了这车。
另外一名客户李先生也是差不多的情况,唯一不同的是他在迈腾和帕萨特之间做决策,当地同配置的帕萨特要比迈腾便宜1万多,但帕萨特有中保研事件的余波影响,李先生比较介意这个事,思来想去觉得迈腾血统更纯正,做工和安全性也更好,就放弃了帕萨特。
迈腾从年初到现在的行情还算稳定,店内早期优惠3万,现在可以优惠3.3万,偶尔也有超额达到3.6万的情况。当然,外地的资源行情更火爆一些,放个数据仅供参考。
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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?
内训材料中的竞品主要是帕萨特和凯美瑞,客户对比最多的也是这两款车。
帕萨特的性价比更高,凯美瑞主打一个省心省油,并且只需要92号汽油。现在随着新能源品牌的渗透,迈腾有时候也会战败给一些新能源车,比如比亚迪汉、特斯拉model 3等。
客户周先生刚毕业参加工作,离上班的地方来回有40公里,家里打算给他买台车上下班使用,预算20万。原本父母都希望他买台大众,但周先生看过迈腾之后总觉得外观内饰太过老气,并且还要加95的油成本也高,去看了比亚迪汉就再也没回来,回访时他说汉的外观内饰好看多了,而且用车成本低,没有压力。
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大家都是选择哪种配置和购车方式?
最好卖的就是330豪华型,指导价22.69万,销售权限底价是全款优惠3.3万,贷款优惠3.6万。迈腾这车基本只卖黑色,所以平时别的颜色我们也不备货。
最难卖的是280领先型,指导价19.59万,不做分期也能优惠3.6万,其中凯撒金这个颜色是难卖中的难卖。上一台280领先型凯撒金在即将迎来一岁生日的时候,被销售经理挥泪大甩卖,事后痛定思痛店里再也不进金色了。这个配置和330领先只差一万多,预算充足的客户直接就会选330,而预算不足的那也是买最低配280舒适型。
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金融方案有厂家贴息和银行贷款两种,现在价格内卷严重,所以店里主推银行5年车贷,利息是一年4.7%,五年则是23.5%,做这个方案车价能多优惠几千,贷款额也高一些(终于也走向了奥迪的模式)。
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再放个全款预算单:
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买车后客户会有哪些抱怨?
迈腾2.0T要加95号汽油就劝退了一部分客户,在新能源普及的情况下,很多客户对加95号油就更不能接受了。
另外常见的就是外观和内饰吐槽很多,现在的年轻客户们都觉得迈腾内外设计太过于成熟商务,特别是和一些新能源车对比更明显,当然,智能化这方面就差得更多了。
车主们抱怨比较多的有两个点:
厂家APP经常刷新不出来主界面,很卡顿,销售没办法只能告知客户服务器在德国总部,多刷新等几天就好了。
高速胎噪比较大,客户都觉得大众的底盘还不错,况且好歹也是20万的B级车了,实际表现却没有达到心理预期;
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保养费用是多少?
常规保养机油458、机滤68、工时200,保养周期是店里建议的5000公里或半年。
厂家手册建议的保养周期是1万公里或一年,店里如果是客户加钱使用全合成机油的话,也是按1万公里或一年来做保养通知。
最近买车还要注意哪些事情?
最近没有什么政策,上半年的医护购车政策已经结束,8月份有军人购车补贴3000元。
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