这件事给我的启示
价格,如何指导市场配置?本篇文章将对“市场中看不到的双手”——价格进行讨论。所谓一石激起千层浪,价格在市场交易中,具有非常大的影响力,接下来,我们看看作者对此的分析。
我们总说,在自由市场经济中,有一双“看不见的手”在自动调节着市场。
不需要专门的人来指导价格,只需要大家根据自身利益自由交易,市场资源也能得到有效配置。
这个过程,究竟是如何实现的?
价格,为什么能指导市场资源的配置?
今天我们用很简单易懂的例子来聊聊~
一、价格如何“指挥”市场?
假设你是一家奶酪公司的老板,公司通过采购牛奶,来生产「奶酪」。
市面上还有很多奶制品公司,他们也采购牛奶,用以生产「冰淇淋」和「酸奶」。
也就是说,你与这些公司同样在竞争着「牛奶」这种稀缺资源。
有一天,你发现一个良好的商机来了:
由于人们逐步认可奶酪的营养价值,奶酪的需求量上涨。
于是,你决定把之前获得的利润,都用来扩大生产——你计划购买更多牛奶,以增加奶酪的产量,从而满足不断上涨的需求。
接下来,市场上对「牛奶」资源的竞争加剧。
当市面上的奶酪生产者需要更多的牛奶时,增加的需求会促使牛奶的价格上涨。
而冰淇淋与酸奶的生产者,也不得不面对这种价格的上涨。
在自由市场经济中,「价格」自动调节着生产。
于是,冰淇淋和酸奶的生产者会提高价格,以弥补牛奶成本的提高。
这时,消费者可能就会因为高价格而减少对这两种奶制品的购买。
- 如果冰淇淋的消费者愿意接受涨价,没有降低消费量;
- 而酸奶的消费者不愿意接受涨价,因而降低消费量。
那么,奶酪所夺取的「牛奶」资源,便是来自于酸奶原有的牛奶份额。
由此,我们可以得到一个规律:对于某种资源,某个生产者愿意支付的价格,将成为其他生产者必须接受的价格。
放眼其它行业,资源的竞争无处不在:
汽油、柴油、喷气燃料都在竞争着「石油」这种资源;
衣服、毛巾、床上用品都在竞争着「棉花」这种资源;
房子、车子、桥梁、电器都在竞争着「钢」这种资源。
当其中一个生产商,愿意支付更高的价格去夺取原材料资源时,其他竞争者也必须支付更多的钱,才能与这个生产商竞争。
「价格」变动的影响可能不止于此。
随着牛奶价格的上涨,牛奶厂有了动力去生产更多的牛奶。
这就意味着,他们会买更多的奶牛,并且等更多的奶牛长大成熟,而不是作为牛犊被宰杀取肉。
于是乎,牛肉变少了,开始变贵了;牛皮也变少了,用牛皮制作的鞋子、箱包、夹克、皮带、棒球手套、乐器、家具和汽车内饰也变贵了。
一石激起千层浪,价格的影响,将逐步蔓延至整个经济体。
二、价格会有失灵的时候吗?
价格之所以能自动调节市场经济,是因为「价格」反映了真实的供需关系。
然而,如果供需关系无论怎么变化,定价权依然掌握在某一方手中,那么,价格将失去自动调节的能力。
在这里,市场经济有三大要素:
打个比方,供给和需求分别在天平的两端,价格在中间。
- 如果供给>需求,价格则向有利于需求的一侧移动(价格更便宜);
- 如果供给<需求,价格则向有利于供给的一侧移动(价格更昂贵)。
价格能自由移动,才能平衡供给和需求。
有时价格不能自由调节供给和需求,比如:
- 价格始终在有利于供给的一侧(价格更昂贵),比如垄断、信息不对称等;
- 价格被限制在中间一段比较小的范围,比如限价等。
假设你在某一地区,是唯一的奶酪生产商。
那么,你可能会收取比其他竞争对手,或比其它地区更高的价格。
因为你知道,如果消费者想买你的奶酪,他们将不得不支付更高的价格。
你可以 “任性地” 把价格定在竞争水平之上。
同样的,在其它行业也可能有类似的现象:
如果只有一家公司生产某种药物,它可能会对这种药物收取更高的价格,因为消费者对这种药物有很大的需求;
如果一个地区只有少数几家生产汽车的公司,它们可能会联合起来设定更高的价格,因为该地区的汽车需求量很大;
如果一个地区只有一家物流公司,它也可能收取更高的快递费用,因为行业准入壁垒很高,需要大量的基础设施(比如仓库等)投资。
在其它玩家进入该市场之前,只要消费者对该产品仍有大量需求,而不是轻易转向其它产品,你都有可能获得 “凌驾于” 供需关系之上的定价能力。
2. 信息不对称假设你知道牛奶即将出现短缺,而竞争对手尚未知情。
你可能会提前与牛奶供应商谈判,以较低的价格签订长期合作的订单。
而竞争对手由于后知后觉,不得不承担牛奶的涨价,你因此获得了定价优势。
同样的,我们也可能发现:
保险公司比客户更清楚某种病症的风险,他们由此获得了定价权,向那些被认为是高风险的客户收取更高的保费;
医院比病人更清楚某种疾病的治疗费用,他们也由此获得了定价权,可以为自己提供的服务收取更高的价格。
如果市场监管不到位,信息披露不充分,掌握信息较少的一方,将会在交易中处于较劣势的地位。
3. 人为的价格干预假设你所在的地区,行业规定奶酪售卖不得高于10美元。
那么,即使有的消费者愿意出11美元购买你的奶酪,你也只能销售10美元。
现实中也有很多其它的例子,比如:
对天然气、电力、部分食品和药品进行限价;
对房地产行业进行限售、限购、限贷;
对农产品、新能源汽车等重点领域进行补贴。
限价在一定程度上保护消费者权益,但也可能会让生产商失去追逐利润的动力。
比如,假设你所在的地区,奶酪最高只能销售10美元,利润只有3%。
那么,很多供应商就会选择放弃生产奶酪,转而追逐其它利润更高的商品。
这时候,供给变得更加紧缺,消费者就更难获得便宜的奶酪了。
三、「价格」存在的意义
在资源如此丰富的今天,我们不大可能有一个高高在上的统筹者,清晰地告诉我们:
资源如何分配,用来生产什么,该如何定价,谁将可以获得这项资源。
这样不仅低效,而且会造成资源的浪费。
假设资源管理者颁布一条指令说,我们今年生产1万吨奶酪吧。
结果,从第二季度开始,奶酪需求预冷,造成大量积压。
而同时,由于奶酪占用了过多「牛奶」的资源,冰淇淋和酸奶的生产没有得到充足的牛奶作为生产原材料,消费者可能想买冰淇淋和酸奶也买不到。
价格如同有一双 “看不见的手” ,自动调拨着供需关系的天平。
价格偶尔给人幻觉,但终究会「均值回归」。
正如奶酪的价格不可能无限上涨,因为当消费者拥有一定数量的奶酪后,对额外数量的商品需求并不急切。
超过某一个临界值之后,他们就不关心是否能获得更多,甚至在需求已经得到充分满足之后,他们根本就不想获得更多这类商品。
资源的配置,又会重新流向更有价值的地方。
四、写在最后
价格,如同一个神奇的“指挥官”,向生产者和消费者发出商品和服务相对稀缺的信号。
它在“便宜”与“昂贵”之间不停轮动,记录着市场经济数以亿计美妙的交易。
专栏作家
Vinky,微信公众号:叁言梁语,人人都是产品经理专栏作家。分享商业干货,关注互联网营销领域。
本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载
题图来自Unsplash,基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
","gnid":"90f0ff279758b75e1","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"420","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t015a14fa77f6c9ebad.jpg","width":"900"}]}],"original":0,"pat":"art_src_3,fts0,sts0","powerby":"hbase","pub_time":1688522460000,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/51f7236e21b7cbf722b2f85893c74edf","redirect":0,"rptid":"e7bbb8ab2c2143c0","rss_ext":[],"s":"t","src":"人人都是产品经理","tag":[{"clk":"keconomy_1:奶酪","k":"奶酪","u":""}],"title":"价格启示录:谁动了我的奶酪?
凌斧油4236我从这件事中得到的启示怎样写 -
贡支农18854342663 ______[答案] 首先是对这句话要理解到位,再就是联系生活中的一个例子谈出自己的看法,
凌斧油4236作文 一件事给我的启发 400字 -
贡支农18854342663 ______[答案] 一件事给我的启示 在我记忆的图画中,有许多事使我难以忘记,然而有一件事到现在还让我记忆犹新. 那是一个星期六.这天中午,妈妈要做一道凉拌菜,需要把大蒜砸成蒜泥,在妈妈把一切都准备好了以后,就开始砸蒜. 这时,正在看书的我闻到...
凌斧油4236作文:《一件小事给我的启示》结尾! -
贡支农18854342663 ______[答案] 这件事给我的启示很大,
凌斧油4236一件事的启发作文,四百字. -
贡支农18854342663 ______[答案] 生活中有许多令人感动的事,藏在我们的心中. 这天,我在网上玩电脑游戏,正入迷时,妈妈醒了,对我说:“儿子,妈妈... 可我确实没有做家务啊!我是应该向爸爸坦白还是让妈妈隐瞒呢?我真的不知该怎么办才好…… 这件事真使我感动只有用心...
凌斧油4236那件事给我的启示初中300字作文 -
贡支农18854342663 ______ 那件事给我的启示每个人都会做事,但做完事的心情是与众不同的.有的因自己成功而高兴、欢呼;有的因自己失败而气馁、伤心;有的因……在我的脑海中,有一些事已经消失了,甚至已经模糊了,但有一件事却像火烙一样深深映在我的脑海...
凌斧油4236从一件事受到启发的作文 -
贡支农18854342663 ______ 从一件事受到的启发 在记忆的图画中,有许多令我难以忘怀的事情.然而有一件事令我现在都记忆犹新,而且受到了很大的启示. 在我上二年级的时候,我看见穿着轮滑的大哥大姐姐们自由地滑行,十分羡慕他们.因此我让妈妈给我买了一双...
凌斧油4236这件事给我的启迪 作文 -
贡支农18854342663 ______[答案] 我经历了9年的风风雨雨,许多事情已经淡忘了.但是,有一件事总是在面临选择时浮现在我的心头.它,就像是——一位敲钟人.一个初春的早晨,东炮楼里有一户人家正在谈话,那就是我家.客厅里,我正翘着二郎腿坐在沙...
凌斧油4236写这件事带给你的启示第一次买东西砍价能给你带来什么启示?最好一小时以内!要自然而然的启示,不要硬塞进去的!快、快、快!非常Thank you嘞的~ -
贡支农18854342663 ______[答案] 砍价能省钱,以后我买东西一定要学会砍价,好汉不吃眼前亏,能便宜就便宜.
凌斧油4236作文:这件事给我启迪.400——600字. -
贡支农18854342663 ______ 这件事给我启迪我经历了12年的风风雨雨,许多事情已经淡忘了.但是,有一件事总是在面临选择时浮现在我的心头.它,就像是——一位敲钟人.一个初春的早晨,东炮楼里有一户人家正在谈话,那就是我家.客厅里,我正翘着二郎腿坐在沙...
凌斧油4236有关这件事给我的启示的作文 -
贡支农18854342663 ______ 这件事给了我启示 我尊敬的人你知道是谁吗?你一定不知道吧!现在就让我来告诉你吧…… 我尊敬的人你知道是谁吗?你一定不知道吧!现在就让我来告诉你吧,我尊敬的人是清洁工. 以前我可不是这样认为的.后来事实教育了我,才让我...