选品应遵循哪个原则

今天经济下行，大家创业越来越艰难的时期，很多专业人士开始转型做直播，但大多数人在直播间里面往往很难有比较好的交付效果。特别是对于一个知识型主播，要提升直播间交付力，离不开产品设计，什么样的产品设计思路才能提升直播间交付力？

今天我们把我们财经科技新知的老朋友，共进社创始人徐勇先生的产品设计思路分享给大家，相信你一定能从中学到不一样的产品设计经验，让自己直播间的交付力更上一层楼。

以下为徐勇先生自述

作为一个知识型主播，作为一个做课程的人，我们都是某一方面的专家，或者是学者型的人。因此，我认为，在产品设计上，我们第一个要做好的事情就是选择产品，即我们应该做哪一方面的课程。我觉得选择产品要遵循三个原则。

第一个原则是，选择自己有结果的产品。即在自己的领域里面，我们自己拿到过结果（我们在某个领域里面做的事情，并有过一些成果），我们千万不能把我们要交付的线上课程，当做知识分享给大家，因为它不仅仅是知识，它更是你在这个领域里面曾经获得的结果。所以，如果你在某个领域里面，没有拿到过结果，你也只能把你从课本上学到的一些知识，或者把自己觉得正确的东西跟大家分享，往往这种没有结果的分享，所带来的交付效果会差一些。

在我自己的认知里面，有一句话叫做有结果的分享比纯分享结果可能更重要。实际上，对于认知还不错的人而言，我们都能输出很多精彩的观点、内容，包括我们自己总结的观点或者看到别人的内容，有感而发的观点，这些都是大家知道的结果。但是，我们在选择产品课程时，如果我们自己有了结果（成果），再去跟用户分享，我们就会对我们的产品的很多细节，很多逻辑关联，以及很多颗粒度很细的内容，更加有把握。

第二个原则是，选择能给用户带来结果的产品。实际上，你的课程能给大家带来什么样的结果比你给大家分享多少知识要重要得多。所以我认为，我们的课程一定要能给用户带来肉眼可见的价值。你不能太委婉，比如，你告诉用户：你这门课程，需要让他们学习三个月，甚至更长的时间，才能有点起色，有点变化，这是不行的。我们一定要在相对短的时间之内，让用户感受到变化，哪怕这个变化并不是特别明显，或者不是特别多。你也一定要让用户知道，他听了你的课，接受了你的意见，他能和原来不一样了。所以，你选择的产品要在短的时间之内给用户肉眼可见的结果。

第三个原则是，选择能形成知识胶囊的产品。即在你选择的产品领域里面，你的课程能形成知识胶囊。一般情况下，很多有能力的主播都能做到课程体系结构化和模型化。

比如，我们的课程就是一个总体的系统，是一个大的结构，而且我们也设计出了很多模型，这个课程模型里面的内容包括我们的原创内容，也包括我们参考其他老师的课程设计的内容，这些固然重要。但是如果你想在直播间里面售卖课程，如果你想让别人在直播间里面听了你的分享，他就愿意下单的话，你一定要能把你的课程做出来知识胶囊，你能利用有限的时间，把一个相对具体的点传递出去。

以上就是选择一个产品的三个原则，我认为这比我们的产品定价要更重要。确定了自己的产品方向，确定了自己讲什么课程，下一步，就要确认我们的课程要讲给谁听。

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