选品的六个思路

解读完最新政策和背后的信息以后，相信大家都会抓住这个机会赶紧拿身份证先开个店了。

开好店以后，最重要的事情就是选品和发布商品链接。在传统电商领域，我相信大家都听过一句话，叫做“选品定生死”。

这次新政扶持的就是货架场景，所以如果抛开内容场景给产品带来的溢价和滤镜之外，想要在货架场景跑赢，选品就尤为重要和关键。

对于中小商家来说，在选品上最大的优势就是灵活。灵活对于做抖音电商来说是极大的优势，我给大家举个例子。

我见过很多中小品牌，花了很多时间研发和生产，等产品上架以后发现跟不上用户的需求和热点趋势，销量惨淡，前期的成本都收不回来。

这是很多自营品牌的现状，主要原因还是传统营销学的定位理论在新兴的媒体和用户需求下被逐渐瓦解：先拟定一个用户需求，再去针对性的研发，然后生产出来产品卡位用户心智的做法已经逐渐失效了。

很多店铺销量不佳的核心原因就是货不行，又改变不了现状，只能苦苦支撑。

所以个人店的选品一定要充分发挥灵活性，要选也要选简单的那条路，不行咱就换，大不了从头再来。

在这里给大家提供几个选品思路：

第一个思路就是追爆款，什么火卖什么。很多个人店的商家本身自己是没有产品的，需要去外面找货，而咱们国人常说，市场上最不缺的就是货。虽然不缺货，但是缺少一双发现好货的眼睛。在抖音电商这个平台，好货自带流量，好货自带复购，所以选好商品直接决定个人店的生意能否获得开门红。追爆款就是追流量款，追季节热卖款，追平台趋势产品，是个人店很好的选品方向。在追爆款的过程中，有两种工具可以帮助大家选品，一个是官方的，一个是第三方平台的。在官方平台上面，我们可以看到热卖及趋势榜单，路径如下

①抖店-商品-商机中心 与 ②罗盘-商品卡-行业榜单-商品榜 。

还可以看到搜索潜力/蓝海商机，路径如下①抖店-搜索-搜索蓝海商机 与 ②罗盘-搜索-高潜力热词榜 。

还有许多第三方平台如抖音数据查询平台考古加等，可以周期性地发现热卖爆款产品。

我给大家分享一个真实案例，这个团队只有两个人。他们最初是其他平台的团长，去年转战抖音电商后深谙追逐爆款的诀窍。每年的8-11月期间，他们在抖音电商上销售大闸蟹。与2-3家不同价位的大闸蟹品牌达成分销价格协议后，在自己的店铺上架，并利用类目高搜索流量的机会，通过联盟分销给其他小达人。

从11月下旬开始，他们开始筹备年货节产品，并与义乌厂家合作，在原产地每周开播2-3次，通过极高的曝光率和点击率获得自然流量，实现转化。

过了年后，他们就开始追逐防晒霜和其他美妆爆款。3-6月期间，他们主打售价69.9元的高倍防晒霜和美白面膜。

同时，他们也会及时观察更多蓝海产品和类别，并不时上架销售新产品。

他们总共经营三个店铺，分别是生鲜、百货和美妆。在抖音电商新政策推出后，他们告诉我今年的利润又要增加不少，商品卡免佣的政策让他们有更多的预算用于营销和试错。

明白了吗？追逐爆款可以说是做抖音电商个人店的低成本、可控风险且回报确定的方式之一。

第二个思路就是选自己擅长，有源头供应链的产品。

如果说第一种选品模式拼的是灵活性和好眼力，那么第二种方式就是拼积累和地缘优势。很多中小商家可能没有资源去追逐大热门产品，但他们可以选择自己擅长的领域，寻找有源头供应链的产品。例如，如果你对美妆护肤有一定的了解，并且有渠道获取优质的美妆产品，那么你可以在这个领域寻找一些具有竞争力的产品进行销售。由于你有源头供应链的优势，你可以以更有竞争力的价格销售产品。此外，你还可以通过提供专业的美妆咨询和推荐，吸引更多用户关注和购买。

第三个思路是关注细分市场和特殊需求。

抖音电商平台上有各种各样的用户群体和需求，你可以根据不同的细分市场或特殊需求，选择一些针对性强的产品。例如，你可以关注养宠物的用户群体，推广宠物用品；或者关注运动爱好者，推广运动装备和健身器材。通过满足特定人群的需求，你可以建立起一批忠实的粉丝和客户群体。

最后一个思路是跟随时尚潮流和社交媒体的热点。社交媒体平台经常会涌现出一些热门话题和潮流产品，你可以通过关注时尚博主、明星推荐或社交媒体的热门话题，及时捕捉到这些趋势，并选择相关的产品进行销售。例如，某个明星代言的款式或某个热门品牌的联名款，都可能引起用户的兴趣和购买欲望。

总之，在选品上要灵活应变，善于抓住机遇。通过追求爆款、发掘自己擅长的领域、关注细分市场和特殊需求，以及跟随时尚潮流和社交媒体的热点，你可以在抖音电商平台上找到适合个人店的优质产品，提升销量和业绩。记住，不断调整选品策略，并与用户互动，了解他们的反馈和需求，是提高个人店竞争力的重要因素。

蒙雪毕4275跨境电商要怎么选品才能做出爆款 -
巫背饱18316963415 ______ 要做爆款的话,选品是很重要的,这边可以参考一下几个点:1、选品要有预见性,不能现在流行什么你就卖什么,等你货出好了,流量上去了,产品也已经不流行了.2、选品要注意方便包装和运输,产品最好能够小件一些

蒙雪毕4275跨境电商如何选品才能打造爆品 -
巫背饱18316963415 ______ 实际上,很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态:胡乱选了一堆产品却没有销量,不仅占压了资金,也耗尽了信心.做亚马逊首要因素就是选品,起码要先选个大方向.但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的...

蒙雪毕4275亚马逊新手卖家几个靠谱实用的选品步骤 -
巫背饱18316963415 ______ 2018年亚马逊卖家该如何选品:1、选择刚需性的产品 这里的刚需指能满足大多数消费者需求,主要偏重产品功能而不是产品颜色、款式、尺码、外观等外在属性,在选品之前,自己先考虑一下消费者是否真的需要.2、选择有市场容量的产品 ...

蒙雪毕4275跨境电商常见的选品方法及误区有哪些 -
巫背饱18316963415 ______ 跨境电商常见的选品方法: ①选品人员必须一方面把握用户需求,从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比如带来生活方便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求;从产品的角度看,选出的产品,即在外观、质量...

蒙雪毕4275微一案分享如何选品?选品需要注意哪些? -
巫背饱18316963415 ______ 选品需要从以下几个维度,考虑筛选:选品是否新奇特、用户的教育的成本、产品的消费特点(快消品、复购率、功效性)、生成周期(边销边生产)、规格、毛利.

蒙雪毕4275亚马逊中小卖家要怎么选品 -
巫背饱18316963415 ______ 用些数据和工具作为辅助,主要是要靠自己慢慢摸索和积累经验,前期数据没啥用,还不如自己多看看别人在卖什么,参考一些独立站或者选品网站的选品思路,像南瓜仓或者借卖网之类的.

蒙雪毕4275跨境电商怎么选品? -
巫背饱18316963415 ______ 1.市场潜力巨大,利润率比较高的产品.做跨境销售产品利润率最基本是50%以上,甚至是100%的利润. 2. 适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎. 3.操作简单.类似于需要指导安装的产品不要做跨境,因为后续的投诉和客户服务成本非常高. 4.售后服务简单,基本上不需要有什么售后服务的产品. 5.有自己独立的产品设计,包括产品研发能力、包装设计能力等. 6.不要违反平台和落地国家的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品.这种产品不仅赚不了钱,甚至可能会付出法律代价.

蒙雪毕4275如何用淘宝的选品方法做亚马逊 -
巫背饱18316963415 ______ 选品的原则 你应该有一堆意向产品了,这时候你需要了解到一个类目:1.热卖产品的价格区间;2.什么样的产品受消费者喜欢;3.什么样的产品会因为什么因素导致差评;4.什么的样的小类仅仅是价格就可以取得胜利的;5.产品的销量在什么样...

蒙雪毕4275亚马逊跨境卖家选品攻略:什么值得卖 -
巫背饱18316963415 ______ 以深圳阡陌货代接触的经验看: 一、如何选品? 1.选品要适合自身情况 做电商尽量从自己熟悉的行业入手,综合考虑身边的环境,做熟悉的业务才能事半功倍.选货要选择自己较为了解的东西,并且是在质量和价格上,自己具有先天优势的东...