途岳落地到底多少钱

作者：车fans

大家好，我是上汽大众销售顾问，今天和大家聊聊昨晚上市的全新途岳。

新车是哪天到店的？到了几台？

新车是3月7日到店的，截止目前到店7台。分别是1台皎月版，5台满月版，1台月尊版。颜色方面月皓白3台、月霜青2台、月晖银1台、月华蓝1台。细心的朋友从配置和颜色能发现，这次命名方式和月亮联系起来了，高不高端咱不说，周围同事普遍吐槽不好记。面对客户咨询时还得再解释一遍，费劲。

新车目前价格是多少？

昨晚公布了价格：

但是有两个不符合趋势的地方：

新、老款价格一模一样（朗逸、途观、途昂、帕萨特改款后指导价都有下降）；

新车上市权益相比预售时的权益缩水（1000抵5000变成送3000保险），加上经销商目前没有大额优惠支持，让消费者没有下单的欲望。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

以前新产品上市前，厂家会强制邀请店内培训经理去厂家培训认证考试，再回店转训。后来逐渐变成了视频培训，现在更是成了产品上市之后第二天才培训。

同事普遍感觉现在厂家更愿意让各路自媒体来宣传，忽略了最终出成绩的终端：销售顾问。我们想获取产品详细信息都得去各大网站，找各种半路出家的车评人了解，实在是有点本末倒置。

厂家下发的第一版培训资料中干货不多，华而不实。最有用的是全新1.5T发动机的资料。这款发动机未来会代替上汽大众、一汽大众、一汽奥迪、斯柯达产品线中的1.4T发动机。实际试驾下来感觉前段动力的确有提升，据说还降低了油耗，还可以使用92号汽油。

平均每天都多少人来看这款车？

全新途岳放在展厅入口处，加上颜色特殊，50%的进店客户都会问一下途岳这款车。真正来看途岳的客户每天在2-3批之间。大部分人反馈改款后颜值更高，外观内饰像小途昂，车辆尺寸也比较适中。

客户会用这款车对比哪些竞品？

最大竞争对手就是一汽大众对应的车型。隔壁就是一汽大众店，到店客户对比最多的就是探歌和探岳。途岳的车身尺寸正好在这两款车之间，颇有点上拉下打或者卡位的意思。

因为在预售期间没有内部消息，按照原来的价格区间报个大概车价，再加上店里也没有确定优惠幅度，让很多想订车的客户犹豫不决，预售期本店订车4台，不到厂家目标的10%。

结果上市价格和老款一模一样，权益甚至不如预售时期，再加上刚上市，只有一两千的优惠，落地价与老款差距甚大。

昨晚加班回访客户后，发现意向客户对新款价格普遍不满，直言买别的车或者等有大额优惠再说。一晚上一个订单都没收下，预售订单还退了两个，加班加了个寂寞。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

与一汽大众的两款竞品相比，全新途岳最大的优势有两个方面：一是全新的外观和内饰；二是全新的1.5T发动机。劣势是刚上市没优惠，短期内想靠途岳冲量挣钱不现实。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

新车到店后，我们印象最深的不是车辆本身的外观、内饰、参数等，而是年轻消费群体对途岳的看法，意向客户对优惠的反馈，以及大众品牌下降的影响力。

外观内饰明显想取悦年轻消费者，结果年轻人看不上，不喜欢。好多年轻消费者在上汽大众唯一能看上眼的车型是凌度，也许再过十年他们才会成为大众的目标客户。

以前大家默认新车刚上市不优惠，现在消费者在各路“车评人”的影响下，觉得车价不打个7折、6折就不叫优惠。特别是湖北C6出来以后，销售顾问都不敢对客户说新车没优惠。说了轻则面露不愉、中则不欢而散、重则厂家投诉。各品牌4S店的放价冲量活动反而让客户胃口更大了，也让真正买车的客户更谨慎。

以前大众上市一款新车，看车的客户络绎不绝。在新能源引领潮流的今天，新途岳上市没有砸起什么浪花，甚至感觉来看途岳的客户都在减少。大众已经不是当年的大众了。

新车是否有金融政策支持？

新途岳延续了老款的金融政策，两年贷款60%零利息，这种是客户最愿意选择的分期模式，分期预算如下：

现在是买这款车的最好时机吗？

大部分燃油车刚上市的时候都不是一个好的购买时机，如果不是刚需，上市半年以后是个不错的购买时间。如果非要买，送你十二字真言：多转店、释意向、狠杀价、等时机。

销售自己对这款车的看法，比如槽点，卖点等。

本店新途岳刚回来就上了两辆试驾车，销售顾问体验后，相比老款各方面都有了明显的提升。大家普遍认为品牌口碑、小途昂的外观内饰、全新的动力总成、较高的配置都是全新途岳的卖点及优势。

槽点是厂家忽略了一线销售顾问才是一个产品销售的执行者。预售期内就一次不到2个小时的视频培训，能掌握什么？又能传递给客户什么？我们都不知道该讲什么的时候就只能谈价格优惠了。

荀宗往2303大众途岳1.4和别克昂科威1.5哪个值得拥有? -
农昂元18336035444 ______ 您好!大众途岳提供2.0T和1.4T两款发动机,2.0TSI涡轮增压发动机,最大输出功率137KW,最大扭矩329牛米,匹配DQ381七速湿式双离合变速箱;还有一款1.4TSI涡轮增压发动机,最大输出功率110KW,最大扭矩250牛米,DQ200七速干式...

荀宗往2303表示做自己想做的事的诗句
农昂元18336035444 ______ 1、饮酒·其五魏晋:陶渊明结庐在人境,而无车马喧.问君何能尔心远地自偏.采菊东篱下,悠然见南山.山气日夕佳,飞鸟相与还.此中有真意,欲辨已忘言.译文:...

荀宗往2303大众途岳快上市了,不过这款车到底怎么样呢?求懂车的大神分析分析 -
农昂元18336035444 ______ 个人觉得途岳还是很不错的,毕竟上汽大众的牌子还是很让人放心的.就车辆本身来讲,作为途观丝路版的后继车型,途岳的外观设计和途昂接近,又融入了大众全新的SUV设计语言,很有气势.由于现在还没上市,动力及内饰方面给不了太多建议,不过以大众历来的风格,对这些还是很注重的,想来也是不差的.总之,这款车被很多人看好,我本人也非常喜欢.

荀宗往2303打算买辆SUV,预算20万以内,德系途岳和日系CR - V相比,哪个更值得入手? -
农昂元18336035444 ______ 推荐途岳280 TSI舒适版.这款车和CR-V 1.5T两驱舒适版价格相当且都在20万以内,但是性价比更高.安全配置方面,途岳多配备了2个安全气帘和疲劳监测系统,日常用车安全性更有保障.驾驶辅助上,途岳还有后驻车雷达、发动机启停技术等功能,实用性更强,而这点是CR-V所欠缺的.所以,综合来看,途岳更值得入手.

荀宗往2303CRV和途岳哪个好?这两款车我怎么选呢? -
农昂元18336035444 ______ 要选SUV车型的话,CRV和途岳是两种不同的风格,其中CRV是本田日系风格的,而途岳是上汽大众属德系风格的,CRV的外观显得中庸,途岳的外观相对来说阳刚了很多,有硬派SUV的感觉,买SUV的话,从我的角度来说会选择途岳.

荀宗往2303suv新款车型有哪些?听说大众新推出了一款suv途岳,值得买吗? -
农昂元18336035444 ______ 上汽大众今年11月将正式推出一款全新的suv车型途岳,途岳已经在北京车展和成都车展上亮相了,外形大气时尚,是途观丝绸之路版真正的继任车型,长宽高分别为4453/1841/1632mm,轴距2680mm,车身尺寸比同级车型更大一些,空间方面自然也是如此了,配置颇为丰富,是一款蛮值得入手的紧凑级车型.

荀宗往2303途岳和CR - V哪款车好一点? -
农昂元18336035444 ______ 我会选择途岳,因为途岳280TSI 1.4T 风尚版和CR-V 240TURBO 经典版两款入门级车型价格差不多,但是在内饰上,途岳是6.5英寸彩色触控液晶屏,而本田还是5英寸的普通液晶屏,单这一点就降分不少,而且途岳的LED大灯也比CR-V的卤素大灯良心多了.以小见大,还有很多其他配置途岳都做得更好.

荀宗往2303学苑新报属于什么级别的报?学苑新报属于什么级别的报纸
农昂元18336035444 ______ 《学苑新报》是国家新闻出版总署批准的,面向青少年进行素质教育的专业报纸.

荀宗往2303CRV怎么样?和上汽大众途岳比该选哪个? -
农昂元18336035444 ______ CRV可能大家都了解过,在本田的车型中,这些年销量也不错,更能让日系车型的粉丝所喜,同为20万元级别的SUV车型,上汽大众的途岳的外观上大方,有着典型的德系风格,如果需要找一款风格硬朗SUV,动力更强车型的话,途岳可以考虑.