邀约客户的方法与技巧话术
课程背景:
企业有好的产品却卖不出去?客户对产品缺乏忠诚度?这些让企业生存、发展陷入困局,因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金,让产品卖出去,更好卖。同时,能帮助销售人员通过体验促销售的方式,增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课,大家可以边学习,边接受训练,最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作,成为会议营销高手,为企业的销售提升提供强有力帮助。
课程收益:
●\n传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局;
●\n会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式;
●\n成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型;
●\n系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证;
●\n会议销售执行中的难点及解决措施。
课程特色:寓教于乐的授课方式,简单、易行,销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:所有销售者,包括:总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。
课程方式:分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估,最后给帮助学员建立步骤进行当场训练,学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识,还能懂得现场实际运用。
课程大纲
第一讲:关于会议营销
一、企业为什么要做会议营销讨论:什么是会议营销?
二、传统企业会议营销不成功的原因分析1.\n传统企业会议营销不成功的原因
2.\n会议营销的误区
3.\n成功的会议营销的衡量标准
三、会议营销的应用价值案例:销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么?
1.\n成功的会议营销的程序
2.\n会议营销包括哪些内容:成功销售会议的逻辑梳理
小组研讨:如何成功召开销售会议?
第二讲:会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统
一、客户定位系统1.\n销售活动界定
1)会议规模和区域设定
2)新老客户比例设定
3)会议目标设定
2.\n会议对象选择
1)会议的5个原则
2)参会对象精准分析
3)快速获得参会对象途径
二、客户分析系统(不同区域客户精准分析)方法:客户分析的ABC法则
三、客户邀约系统1.\n客户邀约设计
1)客户邀约5大亮点
2)会议主题及亮点设计
3)邀请函(易企秀、微信版)文案编写
2.\n客户邀约
1)邀约设计标准的邀约话术的5大模板
2)电话邀约5则、8大技巧
小组演练:小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈!
四、销售团队激励系统1.\n销售团队
2.\n销售奖励
五、会议政策1.\n会议政策设计
2.\n促销奖品、物料陈列
六、会场布局策略1.\n会场选定
2.\n会场布置
方法:五感会场布置法
七、现场成交系统1.\n客户
2.\n成交系统
八、签单气氛营造四大标准实操演练:参会人员角色扮演
第三讲:会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行
一、如何准备成功销售会议的步骤1.\n活动运筹期
1)活动广告的发布
2)会场选定及布置和费用预算
2.\n销售会筹备期
1)会议筹备的核心内容
2)人员分组与协调
3)课程的审定与演练工作流程演练
二、销售活动各个人员角色定位及配合(销售演讲系统)1. 一对多销售演讲:认同技巧话术
话术:引导技巧、同理技巧、赞美技巧
主持人职责与话术:改变消费者行为的因素;一对多销售主持支持演讲
小组演练:主持人演讲练习
2.\n销售演讲:消费者价值内容设计
理论:一对多销售主讲内容设计原则
小组演练:销售主讲演讲练习
分享人职责及话术:分享人内容设计原则
3.\n体验的七感策略
七感:视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉;触动内心的另外两大感知
策略:采取行动、口碑传播
小组演练:演讲及增加客户体验练习
第四讲:会议营销实战——成功销售会议的会务系统:
一、销售会促进期主题1.\n销售会结束各项事务安排
2.\n总结及善后事务
二、人人都是策划高手1.\n培养你的策划思维能力
——一切都先要有目标:购买者行为
2.\n销售活动策划八步法
3.\n内容策划的重点
三、活动道具系统各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制
小组研讨:物料需求设计
会议营销实战演练及考核
1)实战演练:小组PK,上台演练
2)行动计划:自我承诺
3)课程总结
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互动问答环节
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