邀约顾客到店话术文案

课程背景：

企业有好的产品却卖不出去？客户对产品缺乏忠诚度？这些让企业生存、发展陷入困局，因为缺一套通过会议营销逻辑支撑的体系。会议营销就是让企业快速收到现金，让产品卖出去，更好卖。同时，能帮助销售人员通过体验促销售的方式，增加客户忠诚感。会议营销系统为目标进行培训授课，大家可以边学习，边接受训练，最终不仅能学会一对多的销售模式、并能独立进行会议营销系统设计和市场化运作，成为会议营销高手，为企业的销售提升提供强有力帮助。

课程收益：

●\n传统中小企业会议营销瓶颈、误区及一对多销售破局；

●\n会议营销的基本知识、核心、逻辑梳理以及会销孵化器模式；

●\n成功举办销售会议的精彩演绎和执行—体验促销售模型；

●\n系统的、科学的会务体系是成功会议销售的保证；

●\n会议销售执行中的难点及解决措施。

课程特色：寓教于乐的授课方式，简单、易行，销售小白也能通过培训掌握每个会销中角色技能。授课方式。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：所有销售者，包括：总经理、营销总监、招商总监、区域经理、销售主管等。

课程方式：分组竞争、课堂练习、角色扮演、案例分析、自我评估，最后给帮助学员建立步骤进行当场训练，学员在课程中不仅能学到并掌握到所学知识，还能懂得现场实际运用。

课程大纲

第一讲：关于会议营销

讨论：什么是会议营销？

1.\n传统企业会议营销不成功的原因

2.\n会议营销的误区

3.\n成功的会议营销的衡量标准

案例：销售团队在销售会议前通宵达旦都在干什么？

1.\n成功的会议营销的程序

2.\n会议营销包括哪些内容：成功销售会议的逻辑梳理

小组研讨：如何成功召开销售会议？

第二讲：会议营销筹备战术——打造成功销售会议系统

1.\n销售活动界定

1）会议规模和区域设定

2）新老客户比例设定

3）会议目标设定

2.\n会议对象选择

1）会议的5个原则

2）参会对象精准分析

3）快速获得参会对象途径

方法：客户分析的ABC法则

1.\n客户邀约设计

1）客户邀约5大亮点

2）会议主题及亮点设计

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2.\n客户邀约

1）邀约设计标准的邀约话术的5大模板

2）电话邀约5则、8大技巧

小组演练：小组电话邀约演练。现场给客户电话邀约实操反馈！

1.\n销售团队

2.\n销售奖励

1.\n会议政策设计

2.\n促销奖品、物料陈列

1.\n会场选定

2.\n会场布置

方法：五感会场布置法

1.\n客户

2.\n成交系统

实操演练：参会人员角色扮演

第三讲：会议营销实战——成功销售会议系统销售会议执行

1.\n活动运筹期

1）活动广告的发布

2）会场选定及布置和费用预算

2.\n销售会筹备期

1）会议筹备的核心内容

2）人员分组与协调

3）课程的审定与演练工作流程演练

1. 一对多销售演讲：认同技巧话术

话术：引导技巧、同理技巧、赞美技巧

主持人职责与话术：改变消费者行为的因素；一对多销售主持支持演讲

小组演练：主持人演讲练习

2.\n销售演讲：消费者价值内容设计

理论：一对多销售主讲内容设计原则

小组演练：销售主讲演讲练习

分享人职责及话术：分享人内容设计原则

3.\n体验的七感策略

七感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉；触动内心的另外两大感知

策略：采取行动、口碑传播

小组演练：演讲及增加客户体验练习

第四讲：会议营销实战——成功销售会议的会务系统:

1.\n销售会结束各项事务安排

2.\n总结及善后事务

1.\n培养你的策划思维能力

——一切都先要有目标：购买者行为

2.\n销售活动策划八步法

3.\n内容策划的重点

各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

小组研讨：物料需求设计

会议营销实战演练及考核

1）实战演练：小组PK，上台演练

2）行动计划：自我承诺

3）课程总结

\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n

互动问答环节

寇万疫4417怎样打电话邀约客户介绍吊顶的话术 -
段冉独18870373898 ______ 话术的话根据你产品的卖点展现出来,同行相比的优势等等,我下面简单得跟你讲解一下技巧吧,你也可以去微信平台sale51去看看,里面技巧方面的内容比较全面,希望能够帮到你.觉得可以就采纳吧!电话销售并不是拿起电话和客户聊天,...

寇万疫4417电话保险销售邀约话术 -
段冉独18870373898 ______ 保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑. 您好!电话保险销售的邀约话术有很多,您可以根据自己的实际情况选择合适的学习.以下是值得您学习的电话邀约话术: 1、他人引荐 营销员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的保险咨询顾问李明...

寇万疫4417健身房电话邀约话术大全 -
段冉独18870373898 ______ 技巧一让自己处于微笑状态. 这是因为微笑地说话,你的声音会传递出一股愉快的魅力,听在客户耳中自然就变得更有亲和力,微笑着说出每一句话,对方会更容易被你打动.(内容摘自微信平台sale51,关注学习更多电话销售技巧) 技巧二...

寇万疫4417我是装修公司的打电话邀约客户来店里话术 -
段冉独18870373898 ______ 最近做活动啦,打折啦,等等,现在大家都是按照这种方式去做的

寇万疫4417如何吸引顾客进店吸引顾客的广告语 -
段冉独18870373898 ______ 广告词基本没效果,去超市的人只关注实惠、实惠、还是实惠,你的广告词能告诉顾客你都为他提供了多少实惠,就OK了

寇万疫4417怎样以第三方的话术邀请新客户去美容院做体验 -
段冉独18870373898 ______ 第三方以厂家的名字,或者当地妇女协会之类.例如:**妇联为解决**问题,和**美容院携手开展**活动,针对本地高端知识女性…可凭短信到店…详细可以参考艾欧美容!

寇万疫4417如何邀请客户叁加公司的招商会议?谢谢 -
段冉独18870373898 ______ 招商会邀约陌生客户面谈话术设计流程1. 我是谁? 2. 我要跟客房谈什么? 3. 我谈的事情对客户有什么好处? 4. 拿什么来证明我谈的是真实的、正确的? 5. 顾客为什么要来? 6. 顾客为什么马上决定要来? 招商会熟悉客户电话邀约具体话术 ...

寇万疫4417电话如何邀约客户 -
段冉独18870373898 ______ 利用公司举办的产品说明会邀约客户是展业的一个有效途径.那么怎样才能更好地邀约客户,并得到客户的认可呢? 首先,我认为在约客户之前,先要了解客户的基本资料.客户是什么样的性格,家庭状况如何,是注重保障还是注重投资或者...

寇万疫4417什么样的电话邀约话术更吸引?什么样的电话邀约话术更吸引人
段冉独18870373898 ______ 到该找的人,给予他产品的介绍,如果他觉得可以,就约上门. 要点就是:能拿定主意的人,对方需要的产品.

寇万疫4417美容院短信邀约话术 -
段冉独18870373898 ______ 尊敬的客户您们好! 本店活动开始啦!冲10000送2500元等.或送开背精油等.这个你们具体想.