重返从修电器开始

上世纪80年代，四川眉山整个渔业产量低下，用人们的话说：半年都吃不上一条鱼。

整个水产养殖行情并不好，毫无利润可言。

而17岁的他，却拿着家里所有的积蓄500元，毅然进入养鱼行业。

他把养鱼和科技联系在一起，用金属网箱式流水养鱼，开创了整个养鱼行业的新局面。

2006年半导体是个未知数，全球资源危机爆发，多晶硅价格下跌，许多工厂被迫停止运行。

他同样以外界无法揣测的方式，纵身投入半导体行业，成为新能源光伏发电领跑人。

随后他又把养鱼和光伏发电联系在一起，实现全球首创“渔光一体”的上层光伏发电，下层水产养殖的养鱼新模式。

回首过往，他的每次突破似乎都出乎意料，但其实都在意料之中。

每次突破都离不开他的运筹帷幄、以及对养鱼和科技的热爱。

他就是水产大王、光伏之子：刘汉元。

就在两个多月前，他刚刚问鼎新任的四川首富，身家高达1250亿元。

新任四川首富刘汉元

无论外面有多少嘲讽反对的声音，他都我行我素做自己。

即使面对难以解决的局面，他仍然坚定不移笑对每次挑战，用行动打破外界所有讥笑。

热爱无线电的男孩，阴差阳错学习水产养殖

17岁时，敢把养鱼和金属网箱联系在一起，对刘汉元来说真的不足为奇。

1964年，刘汉元出生在四川眉山县一个贫困家庭里。

人们常说：穷人的孩子早当家。

刘汉元很早就挑起家里的责任，平时照顾弟弟妹妹，烧火做饭，种地。

刘汉元除在家务活之外，空闲时间里最喜欢玩废弃电池，然后再把废弃电池捣鼓组成其他小玩意。

有一年夏天，年龄很小的刘汉元看见爸爸热的直流汉，就对爸爸说：“爸爸夏天这么热，我帮你整一个电风扇。”

得到爸爸应允后，刘汉元非常高兴找东西用。

家里没东西可拆，他就跑到外面，找木材做成风叶烧线，简易的风扇被他一下午就做出来了。

当一个人真心热爱某样东西时，所有的困难也阻止不了他们前进的喜悦。

每次小成绩都为刘汉元的热爱带来源源不断的反馈。

从这以后，他更是喜欢捣鼓无线电，经常做些电唱机。

只要在木头中间放一个转盘，再放一个唱针，一个简易的落地式音箱就被他做好了。

后来，刘汉元会修理电器的活，很快就在村子附近传开。

当时谁家录音机坏了，都会从大老远跑来请他修，刘汉元也慢慢成为村里的小人物。

1978年，全国高考恢复后，刘汉元终于可以重返学校，他想都没想就填报了无线电专业的学校。

正当他做梦都想着被无线电专业录取时，却不曾想，命运突然给他拐了弯。

他竟然接到四川水产学校录取通知书，关键是，他从未填报过有关水产养殖专业。

后来，一脸懵圈的刘汉元得知，原来体重33斤，身高1.41米的小孩是无法被其他学校录取。

命运阴差阳错给他开了个玩笑，把热爱无线电的他和水产养殖捆绑起来。

从此他也就多了一个喜好：研究水产养殖。

500元创业，掀起养鱼高潮

从学校毕业后，刘汉元被分配到眉山水电局下属水库当技术员。

工作闲暇之余，他又开始琢磨起无线电。

当时国家鼓励科技兴农，经常在报纸上刊登其他国家的情况。

于是，他便经常在报纸上了解外面的世界。

有一天，他看到一条外国人用网箱养鱼的新闻，让他大为震惊。

国家的鼓励和个人爱好，让刘汉元对养鱼越来越感兴趣，他开始琢磨如何把养鱼和科技结合起来。

他等到养鱼计划详备时，却发现资金是个大问题。

无奈之下，他只好四处申请财政。

可是500元的资金投资，在贫穷的年代数目实在是太大，他奔走数月仍旧没有结果。

令刘汉元更痛苦的是，他不但没有得到外界支持，反而得到更多讥笑。

面对棘手的资金问题，让他始终徘徊在放弃与挣扎之间。

有一天，心疼儿子的老父亲对他说：“要不，把家里还没长肥的架子猪卖了吧，先把网箱建起来再说”

刘汉元起初听到父亲这番话时，死活不同意，心想这头猪可是家里唯一的值钱财产，他不能这么自私。

后来，刘汉元实在筹不到钱，他终于有一天，狠心咬牙把家里的猪卖掉。

事业投资的第一笔钱，竟把家里最值钱的猪卖了，这多少让刘汉元内心十分复杂：成则为王，败则无颜面对父母。

1984年3月，正值开春季节。

刘汉元将购买的第一批185公斤约3800尾的鲤鱼苗投放到网箱中，试验也就从此开始。

起初，全家人由于缺乏养鱼经验，便用手搓鱼饵，手都被磨掉层皮。

全家人为了固定时间点喂鱼，无论白天黑夜轮流在鱼池边守着。

刘汉元说“自从养鱼以来，全家人就没睡过好觉”。

即使全家人投入全部精力饲养着鱼，但问题还是接二连三的出现。

由于用手搓鱼饵，手稍微拿捏不准鱼饵就易过大，鱼吃不完就只能泡在水里，导致鱼饵浪费了很多。

在学校时虽学过如何给鱼配饲料，但全都是课本上的理论，一旦实操起来也还是让他一头雾水。

后来，刘汉元经过多次研究，决定用绞肉机搓鱼饵。

这次搓出来的鱼饵大小正合适，终于没再被浪费。

可是没过多久，他又发现鱼苗大量死亡，鱼头上长霉、身上长毛、尾巴烂掉，这可怕的一幕瞬间让全家人陷入恐慌中。

此时，19岁的刘汉元也害怕极了，可是光害怕有什么用，立马找到问题源头才是最重要的。

原来，鱼不适应在电网中的新环境，突然被关在电网中，鱼很容易摩擦到网线上，所以鱼身很容易被铁丝擦伤、感染。

刘汉元赶紧找鱼药拌在鱼饵中，好不容易把乱状控制住。

家里又经常停电，人能承受没有电，可鱼不行。

无奈之下，他只好跑到送电局去修电。真是大问题不停小问题频繁出现。

以至于后来，刘汉元父亲曾哽咽地说：“那时候，真是太苦了”。

兵来将挡，水来土掩，慢慢地，刘汉元的养鱼之路开始走上正轨。

后来有一天，县里领导发来通知，要派人来检查刘汉元的鱼有没有增产。

这一次的检查，似乎就是要给刘汉元的养鱼之路做出裁判。

好在最后专家得出结论：渠道金属网箱式流水养鱼，创造了四川养鱼最高记录。

相信这个结论对于17岁的刘汉元来说，可能永远不会忘记。

这个17岁的少年用行动打破了所有人的讥笑，他没有辜负父母的期待。

在这一刻，他成为了自己的王，更成为渔业的王。

创新中求生存，卖起鱼饲料

随后，刘汉元养鱼的事迹被乡里传遍，刘汉元也没有把养鱼的方法私吞，只想闷头发大财。

反而主动把自己的技术上报国家，造福更多的养鱼大户。

以至于整个养鱼行业掀起一片沸腾，许多人纷纷下海投身养鱼行业。

而此时，他也十分清楚，等到大家都学会养鱼技术，他也会变成众多养鱼户中普通的一员，毫无自身优势可言优势，他必须另辟蹊径、寻找出路。

由于养鱼用户过多，市场出现大量鱼饲料缺口，很多鱼饲料都不合格，用户急需好饲料。

于是，刘汉元察觉到这是一个好机会。

他立马转身投入鱼饲料配方设计上，如何生产、研究出优质饲料成了他的主攻方向。

开始创业的第一年，尽管生产饲料机器不完备，鱼饲料不是很完美，但这也让刘汉元大挣一笔。

眉山人看刘汉元卖饲料挣很多钱，也纷纷效仿生产起鱼饲料。

据说当时，仅是眉山寿带一小片就出现12家鱼饲料作坊和小厂。

刘汉元心知肚明，他要想赢得饲料的核心竞争力，就必须想办法用更少饲料养出更优质的鱼。

于是，他一有空闲时间就趴在鱼池旁，观察鱼箱里的鱼到底吃什么才能长得快。

黄天不服苦心人，他的日日研究终于换来可观的结果。

他一直苦苦思索的问题，终于有了新的研究进展。

他发现气候变化、水温等等都对鱼的生长有影响。

刘汉元便开始在不同季节、水温、水质、气候等条件下，采用不同营养配比饲料，依次喂养不同批次的鱼。

他还对鱼进行定期捕捞观察、解剖、分析，不断调整鱼饲料配方。

经过整整5年的研究，他终于研制出科立牌鱼饲料，使鱼饲料的喂养效率成倍提高。

不仅如此，他还根据鱼户需要不断更新鱼药，真正解决鱼户养鱼的烦恼。

所有的付出终将会得到回报，他解鱼户的烦恼，鱼户亦让他有所得。

没过几年，刘汉元的鱼饲料已在国内同行中遥遥领先，科力牌鱼饲料自然而然成为养鱼户首选好饲料。

亨利·柏格森曾说过，要生存就要变化，要变化就要成长，要成长就要不断地自我创新。

刘汉元一直用行动突破困境，卖鱼饲料的千千万万，凭什么他能成功。

只因为他在不断进行创新变化，真心解决养鱼人之刚需。

创办通威公司，以诚信待用户

1991年1月，刘汉元开始创建公司并给公司取名“通威”。意思是：通力合作，威力无穷。

通力合作的意思是，不仅仅是指企业内部的合作。

还包含另一种更深含义，那就是公司与用户真诚合作，最终实现无穷威力。

作为农民出身的他，深知农民最怕企业欺骗。

他亦同样不想让自己曾经被骗的经历再次发生。所以他经常对下属说：

“对于我们的用户，不论身份如何，不论来自何方，不论用量多少，我们必须竭诚地为他们服务，顾客在，通威在。

·要始终牢记以诚、信、正、一为的宗旨，一心一意为用户着想。"

通威真心对待客户的态度都被外界看在眼里，外界亦对通威的信誉也越来越高。

最终，通威凭实力和信誉挤进全国饲料行业百强企业中，成为家喻户晓的鱼饲料大工厂。

可以说是养鱼大户把通威推向成功，通威亦把养鱼大户推向成功.

二者真正实现通力合作，威力无穷的理想状态。

对于通威以真诚对待客户的用心，还出现过部门经理吃猪饲料的传奇故事。

有一天，销售人员着急说：“我们的饲料，猪不吃，可奇怪的是其他指标一切正常，完全不知道怎么下手解决。”

身在外面出差的部门经理听到消息后，立马赶回现场去确认。

在亲眼验证事实的经理急了：猪怎么会不吃饲料呢？

他立马让技术员拿来当天的留样饲料，并说：我每天吃20克，这饲料猪不吃，我就一直吃，直到我们的猪吃为止！

以此逼迫研究人员最快找到答案。

一天后发现，猪不仅不吃通威家饲料，其他家饲料猪也不吃。

问题不是出在饲料上，而是出在供应环节上。

原来，猪饲料里面有磁霉硒铜和呕吐毒素，这两种配料本来对猪没什么影响。

但由于运输路程过于遥远，再加上当时是夏天季节。

河南，山东阴雨连连，气温又高，饲料的气味立马气味变大，所以猪闻了才不吃。

通威立马对客户坦诚说明，并解决所有出门题的饲料，坚决做到让客户放宽心。

出问题公司不止通威一家，而通威却率先找到问题根源，足以证明公司用心做事的态度。

韩非子曾道：“小信诚则大信立”意思：小小的信诚建立大大的信誉，大信誉的建立从每一件小事做起。

再小的事也要讲究信用、诚信。

长此以往，信用度就会增高。

一家企业是否能够走远，最终靠的还是诚信二字。

一个企业对用户是否真诚，用户可以真心感受到。

通威从未做对不起客户的事，始终把客户放心中，真诚对待客户。

以至于刘汉元说过通威的报告文学最难写，根本没有跌宕起伏的“传奇”而言。

但这也恰恰说明，通威一直以“顾客在，通威在”的真诚来对待顾客，从未欺骗过顾客。

低谷中坚信梦想，成为光伏发电领跑人

随着通威企业的稳步发展，埋藏在刘汉元心里对无线电的热爱也在慢慢破土、发芽。

2000年，全世界都兴起半导体加工，刘汉元也已经潜心研究半导体6年多时间。

所有人都认为这是好时机，可以冒险一试。但做事一向稳重的他果断放弃这次机会。

原因是，全国半导体研究方向并没有重大成绩，一切还是未知数。

没有人真正知道半导体的未来究竟是怎样，也不知道前景是否真如市场表现的那样美好。

刘汉元担心，如果公司往半导体行业投入太多精力，不知道会不会严重削弱主业优势，同时也害怕无法保证在原行业的老大位置。

另他没想到的是，2004年 ，光伏发电在德国发起之后迅速引爆全球，多硅胶价格飙升，许多工厂获利不菲。

从小热爱无线电的刘汉元，虽然这次没碰到机遇，但不代表他会坐视不理。

他最终研究出，三氯氢硅正是多晶硅最主要原料，而三氯氢硅全国最大产地正是乐山。

他想虽然没有做成多晶硅，搭上多晶硅的末班车。

但如果自己有三氯氢硅原料之后，碰到合适时机大举进入多晶硅生产领域，到那时也会比别人更容易。

果然，多晶硅市场确实很复杂，当多晶硅价格被疯狂抬高后。

2011年全球金融开始危机爆发，多硅胶的股价瞬间大跌。

多晶硅价格一路下跌，造成了很严重的后果。

很多工厂都遭到严重打击，停止运行，市场一片狼藉。

可这时的刘汉元却发现，未来能源走向就是利用太阳能进行多晶硅光伏发电。

光伏发电才是永远用之不尽，又完全清洁无污染的能源。

刘汉元有制作多硅胶的原料，他估计多硅胶最差的价格不会超出预算。

他打算坚定不移地在这条路上走下去，因为他相信光伏发电的前景是美好的。

这次他不会退而求其次，而要稳步坚持前进。

麦当曾说：真正相信奇迹的家伙，本身就和奇迹一样了不起。

以后的机遇证明，刘汉元的坚持没有错。

2011年，继金融危机爆发后，全球能源问题出现危机。

当时中国十二五计划中关于能源问题有20多处。

刘汉元知道等待多时的机会终于来了，他赶紧向国家上报自己筹备已久的计划。

最终，他得到政府多方支持，开始在多硅胶研究上大展拳脚。

通威公司最先把川西理塘这个太阳能资源丰富，但电力供给紧张的藏族自治县当成实验基地。

他先后投资870万元建设300kWp太阳能光伏电站。

这次实验没有辜负任何人，太阳能板真的把太阳光变成为了当地居民的照明、煮饭用电。

看似很顺利的成功，背后却是他十年磨一剑的耐心。

他从不打无准备之仗，始终精准发力。

最终。他成为国内光伏发电领跑人。

实验成功后，许多地方开始引用太阳能，国内太阳能也慢慢普及开来。

一直热爱养鱼和无线电的刘汉元，再一次想像少年创业时一样把科技和养鱼联系在一起。

2017年10月，他在全球首创推出“渔光一体”上层光伏发电，下层水产养殖创新发展模式，并且还说在未来鱼塘里将会叠加新能源发电技术，实现每度电成本降低到0.3元。

《股神巴菲特》一书中曾说：总是有那样的一些人，在平凡中与大众一样平凡着，在跌宕中却脱颖而出创造着各种奇迹。

刘汉元也在创造着属于自己的奇迹。

只因心中有梦，身体所受的伤便不那么疼

2019十大品牌年度人物给他颁奖词：

“光伏之子，水产大王。”

他积极推进全球能源革命进程，独创“渔光一体”商业模式，带领通威成为农业和新能源双主业的跨国集团。

简短几个字，把一个当年拿着500元创业的17岁少年，到现在成为新能源领跑人的一生全都概括完了。

看似风轻云淡的一句话，背后却藏着一个少年多年的梦。

他一生都在追梦，如何把养鱼和科技紧紧联系在一起成为他工作的中心。

他热爱所研究的事业，只要梦想一直在心中，他就会奋不顾身的追下去。

《牧羊少年奇幻之旅》中有这样一句话：

没有一颗心，会因为追求梦想而受伤，当你真心渴望某样东西时，整个宇宙都会赶来帮你。

这一路走来，他不知经历了多少难以解决的瓶颈、多少人的讥笑和嘲讽。

他即使在追梦路上早已遍体鳞伤，但仍然没有理由地坚持跑下去。

只因为热爱到内心，身体所受的伤便不那么疼。

有梦就继续追，黑暗的尽头必定有自己所梦寐已久的事物，而梦寐已久的事物必定也在等待着每一位追梦人。

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