金山网盘
云存储服务商 Dropbox上市成功后,一度刺激着国内网盘,如今却陷入困境。变化速度非常快的互联网,并没有让网盘行业迎来春天。在在线协同办公的打击下,网盘行业该何去何从?
![](https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01907764f78133c6ce.jpg)
云存储服务商 Dropbox成功上市后,一度刺激着国内的网盘厂商,2020年,阿里巴巴甚至重启网盘业务,推出阿里云盘,与百度网盘、腾讯微云较劲。然而,“下一个Dropbox”的故事并未在中国网盘行业出现,就连Dropbox也逐渐陷入困境。
日前,云存储服务商 Dropbox宣布将裁员 500 人,占其员工总数的 16%。
Dropbox的单季营收曾超过5亿美元,付费用户数1700万,每用户平均收入近130美元。Dropbox的付费用户规模和每用户平均收入,远超百度网盘、腾讯微云、阿里云盘。
一、就连Dropbox都陷入困境,国内的网盘厂商会好吗?
与Dropbox的超高付费率不同,国内用户此前并不存在为互联网服务付费的习惯,互联网巨头的盈利模式还是电商、游戏、广告,根本就没想过要从用户身上“薅羊毛”。2013年,百度网盘、360云盘、金山快盘等网盘第一次大战,也是走的免费路数,360云盘还一度推出“永久免费无限空间”的招牌。
网盘企业依靠免费获得了大量用户,但免费模式就是在“养蛊”,免费习惯一旦养成后,再想向用户收费难于上青天。用户免费用着网盘企业的产品,用户体验不爽后,他们还会常常吐槽,比如,“百度网盘限速”。
话说回来,网盘是阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头唯一还算讲良心的业务线,好歹还能免费用,想想视频网站,不开会员的话,光片头广告就超过120秒,稍微你想看的电视剧或者电影,肯定需要付费。
从网盘行业第一次大规模普及算起,网盘行业已在国内流行近10年。过去网盘一直靠着免费在撑着,直到最近几年互联网行业流行付费后,网盘企业才开始推动会员付费。网盘行业也算是苦拼多年,Dropbox的存在,也有了成功的样本。
然而,天然变化速度就非常快的互联网行业,并没有让网盘行业等来春天,巨头们无意间的一次蝴蝶扇翅,却让网盘行业给他人做了嫁衣。
二、网盘被在线办公降维打击
从2020年起,阿里巴巴、腾讯、字节跳动、百度、华为等科技巨头联手挤向to B端的在线办公行业,尽管巨头们也曾在C端有过尝试,比如社交、种草平台、短视频等,但多数项目皆告失败,只有to B的生意获得高速增长。
钉钉、飞书、企业微信等产品对B端企业用户的席卷,无形中也改变了C端产品的生存空间,网盘行业就被在线办公降维打击。
其实,钉钉、飞书、企业微信等在线办公产品与网盘是两款完全不同的产品,两者的出发点和初心完全不同,竞争是在悄然进行的。
钉钉、飞书、企业微信们通过庞大的用户规模和包含关系,让网盘变成一个相对鸡肋的产品。短短几年内,钉钉用户数超过6亿,调研机构QuestMobile的数据显示,截至2022年11月,协同办公App月活用户数集体达到近两年的峰值,其中钉钉月活用户数2.5亿,企业微信为1.1亿。钉钉用户数破6亿,比百度网盘少近一半的时间。
互联网行业的一个规则是:当你拥有足够多用户规模的时候,你的增量和机会就会越多,就像月活超过12亿的微信,就衍生出无数的机会,曾经多少互联网公司为了能上微信的“九宫格”而挤破头。
用户规模成为在线办公产品挤压网盘的基础,在线办公行业对网盘降维打击的具体动作是:把网盘变成包含关系,比如,钉钉就有企业云盘,企业微信也有企业版微盘。
钉钉、飞书、企业微信比百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115的功能更多、更全,更能满足企业型用户的需求。
最重要的是,钉钉、飞书、企业微信把网盘中很重要的应用场景给抢走,这些用户群本来可能是网盘的潜在付费用户,而在线办公产品却用企业级的形式,让这群高净值变成自己的客户群。同样花费30元/月的成本情况下,企业在钉钉、飞书、企业微信上获得的回报,远远超过其在百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115上的回报。
用户对互联网服务付费的意愿不强烈,但是企业在能看到效率的情况下,却愿意为在线办公产品付费。
百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115近几年也在力推B端的相关功能,比如企业版网盘、在线文档等,但它们的底色是C端产品,很难跟钉钉、飞书、企业微信一样,在B端做得非常好。底色不同,不是靠几年时间或者一些小功能就能够追上来。
网盘最初倒是也有在线办公的底子和雏形,有不少用户都会将一些公司的Word文档、PPT等资料存放在网盘上,但网盘的运营思路一直是to C,他们并没有想过转向to B,因为互联网巨头们多年来习惯了在C端的胜利,反而对B端犯怵,特别是to B的生意还涉及到线下市场,各种大大小小的企业需求和应对策略还不同,网盘厂商自然不愿意啃这块难啃的骨头。可惜,当市场环境和用户习惯成熟后,网盘种下的种子却被在线办公摘了桃子。
三、C端下行
对于百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115来说,B端被钉钉、飞书、企业微信们给抢走,是很无奈的事情,双方处于不对等竞争,阿里巴巴、字节跳动、腾讯在钉钉、飞书、企业微信上进行的人力、物力、财力等方面的投入,是百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115所无法比拟的,两者在企业内部的地位也完全不同。
B端被摘桃子,C端就有机会吗?对于网盘厂商来说,C端也面临下行局面。
一方面,手机厂商自带的云存储服务,抢走了网盘的市场,比如苹果的icloud、华为的云空间,有部分用户选择直接为手机厂商的云空间产品付费,而不是网盘产品。手机厂商的云空间有一个好处是换手机方便,不需要数据导来导去,而网盘产品还需要重新下载。
另一方面,C端用户量见顶。CNNIC的数据显示,截至2022年12月,我国网民规模达10.67亿,较2021年12月增长3549万,互联网普及率达75.6%。国内的网民规模早就不像当年的移动互联网爆发期,包括阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头都面临用户量见顶问题,大家都在存量市场抢用户。
网盘的用户规模也逐渐触顶,其余的用户要么是完全不会用网盘产品,要么被其他产品给抢走。
而纯靠C端付费,国内用户的付费率上不来。原因在于:
第一,多年来的免费习惯导致。
第二,用户并未习惯为好产品/好服务付费。
第三,用户的付费能力。
也不是用户不愿意付费,很有可能就是一个字:穷。
在线办公行业的优势是,将付费对象转移到企业身上,最终付费者是企业老板,而他们会在效率的驱动下为之付费。当然,企业主的钱也不好赚,付费的背后是钉钉、飞书、企业微信进行的高额支出。曾有媒体报道称,某在线办公平台一年的总成本高达100亿元。百度网盘、腾讯微云、阿里云盘、115显然没有获得过这么好的待遇。
在线办公产品这轮对于网盘的挤压实在太狠,网盘很难找到翻盘的机会,除非直接整合进在线办公软件当中,但是想想自己的数亿用户,被整合进在线办公产品当中,换成是谁都不甘心,但当前的形式就是网盘产品式微,而在线办公如日中天。
对网盘厂商来说,唯一的好消息是,互联网行业C端的付费习惯正在养成,视频网站、数字音乐、网络小说等都在走向付费模式,与70后、80后这代网民不同,95后、00后们开始养成付费的习惯,在用户体验的趋势下,他们对用户付费并不排斥,只要等到这波用户群起来,网盘厂商才有可能像Dropbox一样,将付费用户规模和每用户平均收入数据做起来。
与FAANG相比,Dropbox算是典型的“小而美”类公司,可惜的是,国内留给小而美类公司的空间并不大,小而美类产品的空间就更小。我们当然不能说国内的互联网公司喜欢抄袭,但是在同质化竞争方面,互联网公司绝对够狠、够快,只要一款产品/一项业务够火,立马会有大量同类产品涌现出来,比如元宇宙、语音社交、ChatGPT等。
互联网巨头们挤在一起,某种程度上也是害怕被人抄了后路,网盘行业就是个活生生的例子,不得不感叹,中国互联网行业变化是真快。
专栏作家
郭静,微信公众号:郭静的互联网圈,人人都是产品经理专栏作家。自媒体人、百度百家作者、搜狐科技自媒体成员、钛媒体专栏作者、网易科技专栏作者,同时为多家杂志长期供稿。关注互联网,关注TMT,用心做一个互联网领域的原创狗。
题图来自 Unsplash,基于CC0协议
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夏朱卞3213金山快盘和金山网盘有什么不一样? -
曲泊阳18422683395 ______ 1. 金山快盘个人版是由金山软件研发的免费同步网盘,金山软件基于云存储推出的免费同步网盘服务,服务用户超过1.2亿. 金山快盘具备文件同步、文件备份和文件共享功能,平台覆盖Windows / Mac / Ubuntu / Android / iOS / WP / Web 等七大平台,只要安装快盘各客户端,电脑、手机、平板、网站之间都能够直接跨平台互通互联,彻底抛弃U盘、移动硬盘和数据线,随时随地轻松访问您的个人文件.公司电脑和家里电脑自动同步文件,再也不用U盘硬盘了.2. 金山网盘是金山网络推出的一款为普通网民提供大容量云存储服务的产品.它革命性的为用户提供了高达1T(1024G)的网络存储服务,引领云存储行业进入了“T”时代.
夏朱卞3213115网盘和金山T盘是永久免费吗 -
曲泊阳18422683395 ______ 115网盘是永久免费的 不过你也可以购买VIP会员来增加自己的容量等 但对于一般的用户存不了那么多的免费账号足够了 金山T盘一直就宣传的是免费,虽然差了“永久”两个字...但金山T盘不能外链,所以那些分享视频的人一般不会用它,也就是1T的空间压根用不了完啊,和迅雷1T离线空间一样,炒作大于实际,应该是永久免费
夏朱卞3213金山快盘和金山T盘有什么分别?哪个好用? -
曲泊阳18422683395 ______ 快盘是在你的电脑的盘里虚拟一个分区出来,当你存一个文件在盘里的时候,也等于说是占你自己电脑的盘的空间.但你放进去了之后它会慢慢上传到金山服务器上.要求是你必需要开机联网才能上传.速度很慢.没实用性. 因为快盘的缺点...
夏朱卞3213如何更改金山网盘的登陆账?如何更改金山网盘的登陆账号
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夏朱卞3213115网盘和金山T盘哪个好? -
曲泊阳18422683395 ______ 个人两个都在用,不冲突可以说各有优势,115用户较多,服务器也比较多,所以上传和下载速度比较快,但是客户端U蛋太垃圾,不是假死就是限速,而且反映问题客服态度很不好,T盘是新出没多长时间的产品,感觉很有潜力,注册一个账号初始空间20G,每天登录网页版还能随机抽取10M-1T的空间,感觉比115的大方多了,单个文件限制为2G,115的1G,你可以两个一起用~
夏朱卞3213金山快盘和云u盘的区别 -
曲泊阳18422683395 ______ 金山快盘和云U盘的区别1、金山快盘主要搞的是同步,就是在你电脑上划一部分空间,这里面的内容跟云端实时保持一致.2、金山云U盘用的云端空间跟你的快盘是一样的,提供基本的上传下载服务,云U盘几乎支持所有平台.金山快盘是一款...
夏朱卞3213网盘哪个好 -
曲泊阳18422683395 ______ 115---DB---迅载---盛大网盘这几个都不错,不需要要什么指定的下载器rayfile和纳米,感觉做的有点恶心,很多都必须要他官方指定的下载器
夏朱卞3213什么网盘最好用?不要广告
曲泊阳18422683395 ______ 墙裂推荐金山快盘!比神马360、百度靠谱多了.用了都小半年了,电脑、手机、pad上同步使用,传输速度也快.安全性比百度和360都强,以前用百度,只要有人用我电脑登陆,就可以看见我网盘里放了些什么.金山做了15年安全软件,金山快盘的安全性肯定没的说.
夏朱卞3213金山网盘和金山t盘哪个更好一些哪个更快更适用? -
曲泊阳18422683395 ______ 快盘是自动同步文件夹,但是容量小.T盘是手动同步,但是容量大.速度方面是和你的网络带宽有关系的,差不多.
夏朱卞3213几个云储存软件能装一个电脑上吗,比如iClode与金山快盘 -
曲泊阳18422683395 ______ 可以的,没有任何关系~