铁在多少度才开始膨胀

2017年，湖南省邵阳市人民法院发布执行悬赏公告，凡是向法院提供李彬兰的下落并成功抓获，提供10000元奖励

悬赏公告上印刷的照片，体面干练，毫无半分逃犯的样子。

您可能很难想象，李彬兰曾创立了全国数一数二的商业公司品牌，巅峰时全国连锁店116家，身价过70亿。

这位数次登上胡润百富榜，被选为2008年奥运火炬手，被誉为“铁娘子”的女企业家，究竟是为何沦落至被法院悬赏的地步呢？

李彬兰（右）

01、创业初期

1962年，李彬兰出生于广东省梅州市，从小，李彬兰就展示出了非凡的才能，作为一个女孩却有着超乎男孩的胆识和魄力。

凭借自己的聪明才智和刻苦努力，李彬兰从梅州客家小寨考进了中山大学，并顺利拿到了哲学硕士学位。

毕业后的李彬兰并不满足于做一个朝九晚五的上班族，这样的生活不足以支撑起她的野心和抱负。

在社会上打拼赚到了一笔钱之后，李彬兰便开始拿着这一小笔钱做投资买股票，利滚利滚利，一笔小钱在李彬兰手里都能发挥充分的价值。

说来奇怪，别人投资做到不亏就很不错，能够小赚就算是成功，可对于李彬兰来说投资看起来竟是那样的轻松。

不知是幸运之神的眷顾，还是自身对于投资有独到的见解，短时间内，李彬兰投资的公司和企业全部突飞猛进，给李彬兰带来了数倍的资金积累。

在早期投资经历里，有一笔关键性的决胜投资，那就是万佳百货的股份，万佳百货就是后来我们熟悉的华润万家的前身，股票给了李彬兰创业的起始基金。

李彬兰拿着这笔钱引入深圳法兰西施有限公司，与广东核电集团合作投资创办了第一家新一佳超市，正式开启了新一佳的征程。

与李彬兰一起出走的还有万佳的部分员工，这也给李彬兰开设新的超市提供了血液。

万科投资原董事长王石这样说：“李彬兰带领部分离开万佳的员工，争取到了中国核电集团投资，开办零售企业新一佳。”

有人猜测，李彬兰取名“新一佳”，取新一家之意，展示李彬兰的雄心想新开一家龙头企业，也暗指新的万佳百货，万佳百货终会被我打败。

彼时的深圳是我国改革开放的窗口，零售业发展占尽先机。20世纪90年代中期，中国零售业开始展现出巨大的生命力，连锁超市更成为了零售业中发展最快的业态。

外资巨头如沃尔玛、家乐福、麦德龙等就是在这个时间点进入中国市场，一些优秀的本土企业，如步步高、永辉超市等也在这几年起家。

在天时地利的创业土壤中，新一佳轰轰烈烈地发展壮大起来。

经历开店之初的短暂平缓期，趁着改革开放的风口，李彬兰终于在2000年开启了新一佳的疯狂扩张之路。

最初，新一佳从深圳出手，将超市开到湖南长沙，长沙经济发展快，人员消费能力高，黏性高，新一佳迅速在长沙开设了十余家连锁分店，这给新一佳进一步扩张带来了信心。

随后，新一佳从长三角一带发展，并沿着海岸线在东部地区开始发展大量连锁店，华南、华东甚至东北地区都有新一佳分店的出现。

到2005年，新一佳在全中国的分店已经超过70余家，新一佳的零售产业正式迎来了巅峰时期。

02、鼎盛时期

短短5年，从名不见经传的小商店，到成为全国连锁的商业品牌巨头，新一佳的拓宽是一个奇迹，被世人所称为“深圳速度”。

2003年，新一佳在全国拥有了50多家分店、50多亿销售额，是广东第1、中国第12大的商业连锁公司。

2007年，新一佳的销售额将近168亿元，位居广东省零售业第2名，连锁百强榜第14位，门店最多时达116家。

在鼎盛时期，新一佳曾是国家商务部重点培育的20强商企之一，是广东省流通龙头企业之一。

快速的扩张和发展与李彬兰的出色管理有很大关系，铁娘子的称号也是从此时开始流传开来。这个“铁”究竟铁在何处呢？

首先，李彬兰对待内部员工管理十分严格，新一佳的员工不但工作能力要过硬，品行也要严格过关，她严格要求内部员工不能监守自盗。

做超市经营的公司企业，员工从商店顺走东西的情形十分常见，而作为老板不能时刻监督，也助长了盗窃的气焰。

这股监守自盗的风气让不少超市深受其苦，内部人员从里面掏空一家企业可比外部的冲击来得更加容易。

为了应对员工内部的监守自盗，李彬兰建立了严格的惩罚机制，一旦抓到偷盗行为严肃处理，严惩不贷，惩罚力度之大是国内之最，起到了很好的警戒作用。

其次，李彬兰还建立了举报机制，鼓励员工之间积极举报，对查证属实的举报人提供奖励。

有奖有罚，赏罚分明，李彬兰对于业绩突出的员工和下属也给予了充分肯定，登记在光荣榜上，这招激励机制也给公司内部带来了源源不断的动力。

其次，李彬兰对待自己也十分严格，她严以律己，除了严格要求员工，对自身的工作也从不松懈，作为一个大公司的老板却做到事必亲为。

据秘书介绍，李彬兰经常几十个小时连轴转，不休息，连续几年过年时都坚持工作没有回家团聚。

由于李彬兰对于自己和员工严厉的态度，外界评价她为“铁娘子，随着新一佳事业进行得如火如荼。

2007年时，全国新一佳的连锁店开店116家，年营收额有将近180亿元。”

李彬兰终于迎来了她事业的巅峰，2006年登上胡润女富豪榜第6名，2007年登上胡润零售富豪榜第4名，接连获得“广东商业三十年贡献人物”“广东商业十年最受尊重商业领袖”“湖南十大商业风云人物奖”等荣誉。

2008年，北京奥运会成功召开，举国欢庆，李彬兰以出色的女企业家身份被选为长沙的奥运火炬手，成为李彬兰人生道路中另一个高光时刻。

03、由盛转衰

出人意料的是，李彬兰带领新一佳经历巅峰时期，在最辉煌的2007、2008年过后，却迅速由盛转衰，各方面开始走下坡路。

2012年新一佳年销售额显示为180亿，虽然看起来不少，可是新一佳早在2008年年销售额就已经达到了175亿元。

俗话说，逆水行舟不进则退，经历了数年，通货膨胀，销售额却保持不变，可以说是在走下坡路。

营业额没有长进，新一佳支撑不起快速膨胀扩张的店面，导致的结果就是大量连锁店关张倒闭，全国范围内，新一佳超市关门的案例不在少数，渐渐退出了不少二三线城市。

2008年，位于鞍山的新一佳超市倒闭；2009年，东莞、淄博、西安等城市都没有了新一佳的身影。

2012年，新一佳退出江门、益阳、徐州、荆门等等，到最后只剩下几家门店苦苦支撑。

为什么前期取得如此成功的新一佳集团，会渐渐衰落呢，我们分析其原因主要有以下几点：管理、配送和资金。

首先是，前期的扩张速度太快，带来的后续问题没有解决，埋下了隐患。

扩张本身没有问题，李彬兰当时拿着投资人的投资，依靠资金优势开设大量分店，新一佳成为了广东省乃至全国历史上开店速度最快、数量最多、经营面积最大的超市企业。

超市开起来后，如何运营的问题是重中之重，光开店不维持，如同只播种不浇水，到最后也结不出好粮食。

超市建在全国各地，每一家店如何管理，李彬兰并没有太多经验，经营管理带来的问题实难解决。

新一佳作为一个年轻的公司，只能模仿零售企业前辈的工作模式，但在具体问题的处理上，却束手无策。

相较于家乐福、沃尔玛等外资零售巨头资本优势拥有数十年管理经验积累和管理人才优势，新一佳竞争优势薄弱，管理经营不善。

经营管理不善还与管理层人员的组成有关，新一佳在创立之初靠着投资人投资，李彬兰的话语权终究有限。

而李彬兰本人却有着雄心抱负，不甘于外人的支配，始终想把话语权牢牢把握在自己手上，于是在企业管理上，大量使用自己的亲信人员，为自己是从，听从自己的安排。

许多亲戚都被李彬兰提拔为经理和管理层，而这些亲戚往往都没有管理经验，甚至有些人都没有什么学识。

这些举措虽然客观上带来了权力的集中，李彬兰可以掌握公司的绝对话语权，却也在另一方面上造成公司管理经营不善，甚至伤了不少有能力却晋升不了的员工的心，可以说得不偿失。

另一方面，连锁超市办得越来越好，配套设施却不能满足需求，特别是供应链问题，快速扩张带来超市布局散乱，范围太广，使供应链延伸成为难题。

为了统一品控，统一配送，2004年时，新一佳曾设想建立新一佳自己的全国物流供应链，起码覆盖大多数超市所在县市，但受当时的财力、物力的限制，供应链建设计划搁置无法进行。

自己的供应链建不起来，只能靠别人，新一佳提出委托第三方物流的方案。

设想是好，无奈现实基础不够，无论是物流配送还是快递，彼时的中国尚停留在起步阶段，运输难，交通难，生鲜、水产品的配送需求难以满足。

超市内商品不能得到统一的货源配送，造成缺货少货，或者货物质量参差不齐，大大减少了超市的服务质量。

配送链建不起来和资金现金流紧张也有很大关系，新一佳的盲目的扩张使得手头的现金十分紧张，与供应商的订单拿不出钱来。

即使靠着自己的品牌信誉可以赊账，但长此以往对方也不愿意再合作，配送链更是天方夜谭。

随着新一佳的逐渐消沉没落，中国大地上的百货公司却一个接一个地冒出头来，人人乐，益华百货、乐家超市、卜蜂莲花、大昌超市、乐购超市等等五花八门将零售业市场瓜分，新一佳在其中越发显得优势地位不再。

李彬兰在见到新一佳的颓势后，也不是完全在坐以待毙，她也在试图挽回，作出相应的调整措施。

新一佳在2006年进行过调整，改变了以往相对杂乱的布置，重新规划一至四层商铺功能。

如一层专设百货、二层专设生活街市、三层专设精品百货等等，可惜并没有取得太大成效。

04、破产在逃

2012年，由于电商崛起，实体零售店迎来寒冬，全国范围内的零售超市遭到重创，纷纷关店。

一些资本雄厚的品牌，依靠资金累积和积极的策略调整存活了下来，例如沃尔玛改造旧门店、发展山姆会员店，积极探索线上业务；家乐福强化集中采购，开建配送中心，上线电子商务等等。

而新一佳一没钱，二没资源，有心及时做出调整却也无力回天，终究被扼杀在拥挤的赛道上。

2016年，新一佳苦苦支撑的局面进一步坍塌，新一轮的资金链断裂，利润入不敷出，据悉，新一佳湖南店甚至因为交不起房租而被房东驱赶。

在连续的亏损下，新一佳的股东和大量拖欠钱款的供应商讨债游行活动，追债的人们举着“1034万”“120万”“140万”的条幅，围堵在超市门口，向媒体镜头抗议。

12月初，新一佳超市在李彬兰的命令下，开启了一轮大面积裁员，许多员工被迫下岗，未按照劳工合同进行，甚至没拿到合适的工资。

此后，众多员工把新一佳告上了法庭，到了2017年，新一佳的亏损已经超过10亿，6月份，长沙市中级人民法院发布了公告，宣告湖南新一佳公司正式进入破产清算程序。

面对乾坤难以扭转的局面，即使是李彬兰这样的铁娘子也无能为力，除了公司破产，李彬兰身上还背负着几千万的私人债务，在沉重的债务面前，李彬兰选择了逃避。

2017年5月，湖南法院刊登了悬赏李彬兰的公告。

公告上称李彬兰陷入民间借贷纠纷案件，涉及4850万元以及利息，凡是向法院提供被执行人下落的被本院找到的奖励人民币1万元。

曾经的杰出企业家，奥运火炬手，坐拥上百家门店的女老板，如今成了负债累累的悬赏犯，我们可能会感慨造化弄人，也可能会感慨人性丑恶。

大家应该明白，创业不是一件易事，投资有风险，在创业过程当中要谨慎，一夜暴富背后就是锒铛入狱。

参考资料：

1、凤凰网财经人物——李彬兰

2、湖南省邵阳县人民法院公告

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