铜和铁置换
作者：车fans
大家好，我是领克销售，今天和大家聊聊关注度挺高的领克09。
销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？
本地就我们1家领克店，最近疫情反复，导致平均每天进店客户只有6批，10批中有2批专程来看领克09。
上个月店里交车36台，领克09有4台，我个人卖了1台，提成700元，分期多400~500元。
目前仓库还有7台现车，其中5台属于中配2.0T Halo 版本，都是黑色和灰色。
谁在看这个车？买车用户都是什么样的？
私企老板和个体户占到70％，几乎都是置换或者增购，而且年龄都不大，对于国产品牌的接受度很高。
肖总是我去年的客户，当时他想帮老婆买台小车，虽然在领克02和高尔夫之间选了高尔夫，但我俩聊得还不错，偶尔他会给我朋友圈点个赞。
前两个月，他突然告诉我准备用老奥迪A6置换领克09，当时我都惊呆了，以为最近生意不好做，肖总落魄了。谁知提车时他才告诉我，最近生意还行，只是圈子里很多老板要低调换了国产车，自己不换和他们聊不到一块去。一直关注领克，又和我聊得来，所以就选择09了。
对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？
厂家内训里是汉兰达和理想one，而实际上，我们这小城市压根没几个人知道理想one，10个有7个都是拿汉兰达作比较。
在经过对比后，选择领克09的客户主要是看中：
整车质感不错，豪华感强；
性价比高，不像30万级别的车。
而对比后依然买了其他车的客户，则认为花30万买个领克不值，不如稍微加点钱上BBA，这一点在中老年客户上表现得尤为明显。
王叔50多岁了，想把家里的老凯美瑞换成大SUV，刚好他儿子推荐了领克09，于是他便到店看了好几次。嘴头上他对车的质感很满意，聊天中不时感叹这哪像个30万的车，信誓旦旦告诉我等资金到位了马上提车。
而对于同价位的汉兰达则嗤之以鼻，常常不无鄙夷的说：
“不知道那些人怎么想的！加钱买车？纯粹都是冤大头哩！”
我自然而然把王叔当成了铁买党，很放心隔了两个星期没联系他，等到我再次询问他啥时候提车时，王叔却诧异地表示：
“你是那个小X吧，记得记得，怎么会忘记呢？”
“哦，你说买车啊，买啦买啦，哈哈哈。”
“买的汉兰达啊，就是以前跟你提过的那个，找了亲戚打招呼，别人要加12000，我不要加钱，很划得来啊。”
“你那个车也挺不错，下次有朋友我介绍给你啊，就这样啊，再见再见。”
大家都是选择哪种配置和购车方式？
目前卖得最好的配置是2.0T Halo六座，选装豪华升舱包，占总销量的8成，最畅销的颜色则是黑色和灰色。
最难卖的要属顶配2.0T Ultra，因为顶配多出来的驾驶辅助、记忆泊车、全粒面NAPPA皮这些配置，客户的感知不强。
近半年来优惠8000左右，而最近因为疫情压力，店里可以优惠到10000。
给大家做个全款预算：
贷款的话，可以享受2年95000的免息优惠：
买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？
虽说尺寸比较大，但提车客户反馈最多的问题却还是车内空间小，很多人觉得规划不合理。
常规保养每次花费980元左右，除首保外，间隔周期为1年或1万公里一次。
只有销售才知道的秘密有哪些？
厂家之前有在抖音开过官方直播，客户可领取1000元购车抵用券，原意是吸引新客户，结果4S店让已经订车和准备订车的客户去薅羊毛，一个新客户都没有。
置换方面，吉利旗下品牌（吉利、领克、沃尔沃）补贴6000元，其他品牌4000元。
除此之外公务员、党政军警、事业单位、教师、医生及厂家总对总企业（可去经销商处查询）购车补贴3000元。
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怀樊腾1314用什么方法将铁变成铜 -
阮杭宣19771521850 ______ 通过置换反应,使铁与硫酸铜反应,生成铜与硫酸亚铁,因为铁的活动性比铜强,所以铁可以从硫酸铜中将铜置换出来.
怀樊腾1314铁从铜盐中置换出铜的反应是在什么时代~ -
阮杭宣19771521850 ______[答案] “曾青得铁则化为铜”是西汉时期的一种炼铜工艺,是现代湿法炼铜的先驱. 据此推断是在西汉时期
怀樊腾1314在烧杯中,若用铁与硫酸铜溶液反应,反应置换出的铜是附着在铁表面还是沉淀在烧杯底部? -
阮杭宣19771521850 ______[答案] 是附着在铁的表面
怀樊腾1314铜和铁在置换反应前后各是多少价?
阮杭宣19771521850 ______ Fe+CuSO4=FeSO4+Cu Fe,0价 CuSO4中Cu,+2价 FeSO4中Fe,+3价 Cu,0价 铜,在与某物质发生置换反应之前是0价,反应后是+2价 铁,在与某物质发生置换反应之前是0价,反应后是+2或+3价
怀樊腾1314铁在硫酸铜溶液中置换铜,现象能不能说铁逐渐溶解,有红色晶体析出.我的疑问有两点1.能不能说溶解(溶解不是物理变化么)2.金属铜可以说成晶体么请... -
阮杭宣19771521850 ______[答案] 铁在硫酸铜溶液中置换铜,现象: 1.铁表面覆盖一层红色的物质;2.溶液由蓝色逐渐变为浅绿色.
怀樊腾1314在汉代许多著作里有记载“石胆能化铁为铜”,可见我国劳动人民很早就认识了铜盐溶液里的铜能被铁置换,此反应的化学方程式是______,说明了铁的金... -
阮杭宣19771521850 ______[答案] 在金属活动性顺序中,铁的位置排在铜的前面,所以铁的金属活动性比铜强,铁和硫酸铜反应生成硫酸亚铁和铜,化学方程式为:CuSO4+Fe=FeSO4+Cu. 故答案为:CuSO4+Fe=FeSO4+Cu,强.
怀樊腾1314请从微观角度解释置换反应的实质.谢谢! -
阮杭宣19771521850 ______ 置换反应是一种单质和一种化合物反应,生成另一种单质和化合物 举例:CuSO2+Fe=FeSO2+Cu 这个反应就是铁与硫酸铜反应,置换出铜,生成硫酸亚铁.微观上来看就是铁失电子,生成亚铁离子,铜得电子,被还原成铜单质 另外置换反应不一定是金属离子,比如2HI+Cl2=2HCl+I2
怀樊腾1314铁先置换铜还是先置换铁 -
阮杭宣19771521850 ______ 铜不能置换铁,而铁可以置换出铜 这是因为铁的金属活动性比铜大 所以不存在先置换铜还是先置换铁 请楼主铭记 祝你学习进步
怀樊腾1314氢氧化铜与铁单质是否发生反应氢氧化铜为沉淀,此时铁能否置换出铜单质,为什么? -
阮杭宣19771521850 ______[答案] 不能,因为铁单质只能置换处于离子状态的铜,而氢氧化铜为沉淀,铜不处于离子状态,故不能反应.
怀樊腾1314在硫酸铜溶液中放入铁,为何铜便包裹住铁?求标准答案,越官方越好! -
阮杭宣19771521850 ______ 在硫酸铜溶液中放入铁,铁和硫酸铜发生置换反应,铁将其中的铜置换出来,由于反应的界面在铁的表面上进行的,生成的铜便覆盖在铁的表面.