销售人员业绩不达标检讨书
3月30日,广汽集团召开了2022年度业绩发布会。
财报显示,2022年公司汇总口径共实现营业总收入约5146.05亿元;合并口径营业总收入约1100.06亿元;归母净利润达80.68亿元。
董事长曾庆洪在会上强调,去年广汽集团分红率稳定在30%以上水平,全年向全体股东派发每10股2.4元(含税)股息,全年累计派发股息总额约25.16亿元(含中期股息)。
产销量要提升10%
2022年,公司全年生产汽车247.99万辆,销售汽车243.38万辆。
合资品牌中,广汽丰田的年产销量均突破百万辆,均有20%以上的涨幅;广汽本田的销量则同比下滑4.93%至74.18万辆。对此,总经理冯兴亚解释,去年广汽丰田伴随着混合动力双擎技术的导入,销量首次突破百万辆,而本田受到芯片停产的影响,损失了近20万辆的销量。
243.38万的全年销量中,境内市场销售240.1万辆,境外市场销售32968辆,占比不到1.4%。
这并不是广汽不注重海外市场,冯兴亚介绍,公司早就布局国际化事宜,但由于疫情、市场定位错误等原因导致海外市场无法得到有效开发,但随着电动车的国际化,我们开始调整方向,指定以电动车为主体的新的发展路线。
曾庆洪也反思,“广汽要检讨,我本人要首先检讨。”他表达了对广汽国际化表现的不满,“去年我们在国内市场排名第4,国际化却连前10都进不了”。曾庆洪说,“去年全国出口300多万辆,上汽接近100万辆,我们才3.3万辆,这与我们在国内市场的地位完全不相称。”
他表态,广汽接下来会对战略进行大调整,全力以赴国际化。
冯兴亚称,从目前的形势看,电动化汽车的出口速度明显加快,出海战略会被提上日程,“今年广汽出口计划是8万辆,明年预计会超10万辆”。按照公司规划,2030年集团旗下自主品牌的出口销量要达到50万辆,其中30万电动车,20万燃油车。
基于去年的产销数据,曾庆洪为广汽定下了新的挑战目标,“2023年广汽集团要全力挑战汽车产销同比增长10%,产值增长15%。”同时,公司力争在2030年实现汽车产销475万辆、营收1万亿元。
其中,广汽埃安2022年的产销目标为50万辆,挑战60万辆。近期,其控股子公司广汽埃安新能源汽车股份有限公司的AH8项目,由与华为联合开发变更为自主开发的消息备受关注。
业绩会上,冯兴亚也对此作出了相应解释,在埃安AH8项目之前,广汽集团与华为已在多个领域进行了合作,从联合开发转为自主开发,并不意味着与华为合作生变,华为仍然是广汽重要的战略合作伙伴。
同时他对合作模式转变的原因作出了三点解释,其一,双方合作一旦谈定就丧失一定灵活性,自己开发的话灵活性更容易掌控;其二,每个品牌调性不同、对先进性的追求不同,某些个性化的先进性是可以暂时放弃;其三,出于综合成本竞争力考虑,转为供应商模式有利于双方发挥各自优势到极致。
下滑的毛利率
去年,广汽集团的新能源汽车销量占比也有所提升。
2022年,广汽集团的新能源汽车全年产销分别为31.59万辆和30.95万辆,同比增长118.33%和116.69%,其中销量占到总销量的12.7%。冯兴亚称“自主品牌的(新能源)销量创造了历史新高”。同期,广汽自主品牌销售63.37万辆,其中新能源汽车占比43%左右。
但新能源汽车销量占比的提高或也影响到了公司整体毛利水平。
去年,广汽集团整体毛利率5.43%,下降0.63个百分点,其中整车制造业板块的毛利率仅剩3.03%。该公司称,主要是克服汽车芯片供应短缺以及原材料价格上涨等影响,自主品牌车型产销量同比增长,成本和规模效益相应增长等综合所致。
很长一段时间里,新能源汽车行业被“缺芯少电”问题所困扰,上下游成本飘忽不定,电池成本甚至占据汽车成本的40%-60%,曾庆洪也曾开玩笑道,“我现在是给宁德时代打工”,以此表明这几年的新能源车并不赚钱。据悉,2018年广汽集团的整车制造业板块毛利率还维持在16%以上。
此外,2022年其归母净利润同比上涨10%,明显慢于合并口径营业总收入45.36%的涨幅,尤其是第四季度广汽集团的归母净利润仅601.8万元,环比下降99.7%,这也是导致公司全年净利润增速下滑的主要原因。
财务负责人王丹解释道,由于合营企业广汽三菱陷入困境,公司计提了15亿元的资产减值,并对广汽菲克的坏账计提了4.3亿元的减值,同时对旗下自主品牌部分滞销车型计提了11.5亿元的减值,这些均在第四季度完成的,才导致单季净利润增速大幅度下滑。
据悉,广汽三菱是广汽集团和日本三菱汽车于2012年9月共同注册成立,广汽方面占股50%,如今广汽三菱在产能方面遇到困难,去年实际产量3.55万辆,设计产能为20万辆,产能利用率仅17.17%。
这也导致广汽三菱去年的营业收入仅有42.56亿元,同比下滑48.5%。数据显示,截至2022年12月底,广汽三菱的资产总额为59.61亿元,负债总额为59.54亿元,净资产仅剩760万元。
对于近期搅动国内车市的“价格战”一事,广汽集团管理层也表达了他们的看法。
冯兴亚称广汽做好了应对准备,搞企业经营就是打仗,“不怕打仗,就怕没仗打”,但他强调,“广汽不主动打这种消耗性的,有可能影响高质量发展的价格战,但是(价格战)来了也不怕也要打。”
冯兴亚承认价格战的确会带来影响,但是公司今年在预算上也做足了准备,随着电池锂价格的进一步下探,从最高的50万到60万元每吨,降到30万元每吨,“这意味着每辆车成本下降1.5万元左右,企业打仗又有‘子弹’了”。以70度电池为例,碳酸锂的价格每吨下降10万元,每辆车的成本就会下降4000元。
曾庆洪补充道,本次价格战的真实原因还是“国六A”向“国六B”排放标准的切换,导致部分企业需要清理不合标准的库存。
记者:吴迪
编辑:王克
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